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據百川資訊統計，2011年中國石油焦的進口總量為483萬噸，比2010年增加了36%。2012年進口焦總量預計將超過600萬噸，將接近中國石化石油焦年產量的50%。在歐債危機爆發(fā)、國內國際經濟形勢如此低迷的2011年，為什么進口石油焦總量卻突飛猛進，不減反增？這對中國石化的石油焦銷售將產生什么樣的深遠影響？作為中國石油焦業(yè)龍頭的中國石化怎樣才能確保自身地位？

中國進口石油焦增長原因

美國是全球最大的石油煉制國，全美石油焦年產量為3500萬～4000萬噸,所以目前中國最大的石油焦進口地依然是美國，占了全部進口量的77%。其次是加拿大、我國臺灣、印度、印度尼西亞和馬來西亞。

從中國進口石油焦的數量來看，2008年進口石油焦僅85萬噸，到2009年、2010年猛增到314萬和355萬噸，2011年更增加到483萬噸，同比增速高達36.06%，創(chuàng)歷史新高，一舉超過日本成為世界石油焦進口第一大國。

玻璃行業(yè)的油焦替代。隨著國際原油價格的上漲，石油焦與燃料油的價格差不斷拉大，從而促進了玻璃行業(yè)石油焦需求的快速增長。價格低廉、有一定彈丸含量的進口石油焦非常適合玻璃行業(yè)使用，性價比最高，進口商正是抓住了這一契機，開始大量進口石油焦。

電力行業(yè)的煤焦替代。我國電力需求的迅猛增長，拉動了電廠用煤價格的上漲，尤其是低硫優(yōu)質煤價格上漲較快。部分電廠開始摻混部分高硫石油焦作為燃料?，F在普通電廠也開始嘗試摻混少量的石油焦提高熱值，并達到排放標準。

水泥行業(yè)的自然增長。由于我國仍處于城市化進程之中，水泥產量仍將較快增長，預計“十二五”期間水泥行業(yè)仍將保持增長態(tài)勢，年均增長達4%。石油焦消費也會因此增加。

中國石化的銷售對策

大量采購進口石油焦進行國內銷售。中國石化擁有強大的品牌優(yōu)勢和資金實力，還擁有龐大的客戶群，如果大量采購進口石油焦進行國內市場銷售,比其他企業(yè)更具有優(yōu)勢。另外，中國石化在多家煉油企業(yè)擁有自備熱電站——CFB爐。2011年一年CFB爐的燒焦量就高達290萬噸，這是其他任何一家企業(yè)都無法相比的得天獨厚的優(yōu)勢。

自備熱電站CFB爐資源置換。中國石化煉油銷售公司作為專業(yè)的石油焦銷售公司，一直把做大總量作為奮斗目標。CFB爐置換工作，只要通過中國石化內部企業(yè)協調就可以操作，其對市場的調配和掌控作用也是立竿見影的。如果能統籌安排，在資源相對緊缺的時候，將自用焦與價格低廉的進口彈丸焦進行置換，不但能給中國石化帶來非常好的經濟效益，而且能將一部分進口焦資源掌握在自己手中，非常有利于擴大市場占有率。

采購進口碳素級中低硫石油焦。碳素行業(yè)在中國石化市場中占比最大，客戶群最完善。據統計，能用于出口到中國的碳素級中低硫石油焦總量不超過200萬噸。如果中國石化能將這部分優(yōu)質石油焦采購權爭取到，就能掌控全國碳素行業(yè)80%以上的資源，從而掌握碳素行業(yè)的定價權和話語權。

提升產品和服務質量。目前國內石油焦質量普遍認可的標準主要是根據石油焦的硫含量來分類的，對揮發(fā)分和灰分的要求比較寬泛，對微量元素基本沒要求。建議根據不同的行業(yè)制定不同的產品質量標準，細化服務。特別是對碳素客戶，應盡量套用碳素行業(yè)的標準進行出廠標準控制，對硫、灰分、揮發(fā)分及釩、鈣、鎳、鐵、鈉等微量元素進行重點監(jiān)控。不同的產品定不同的價格，進行區(qū)別定價，讓好產品賣好價錢。目前需解決好石油焦含水量的檢測問題，煉化企業(yè)應著眼長遠利益，將扣水比例統一按國家標準進行實測扣水，以贏得客戶的信任。