□ 郭燕

（蕭山日報社，浙江 杭州市蕭山區(qū)311201）

黨的十七屆六中全會通過的《關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，對深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮，進一步興起社會主義文化建設(shè)新高潮作出了全面部署。

報社作為特殊的文化產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營單位，基層媒體特別是地市報如何認真貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，自覺承擔(dān)起推進社會主義文化大發(fā)展大繁榮有著義不容辭的責(zé)任和義務(wù)？杭州日報報業(yè)集團所屬的蕭山日報社的具體做法是：充分利用蕭山日報社和杭州蕭山日報傳媒有限公司現(xiàn)有的文化、人脈和社會資源，成立杭州蕭山日報傳媒有限公司杭州風(fēng)和會展公司，拓展會展、演出等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)，進軍基層文化演出市場，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏，為豐富當(dāng)?shù)厝罕娢幕?、擴大基層群眾文化消費做出了應(yīng)有的貢獻。

風(fēng)和會展公司于2007年6月成立，現(xiàn)有員工19人，主要從事的經(jīng)營項目有各類會議、各種紀(jì)念活動、各類文藝展演活動、各類會展活動等。2007年8月，蕭山日報社通過競拍獲得了蕭山劇院5年零4個月的經(jīng)營權(quán)，隨后交由風(fēng)和會展公司經(jīng)營管理。幾年來，風(fēng)和會展公司在堅持開展公益性文化活動的同時，積極創(chuàng)新經(jīng)營模式，多方尋求文化演出投資合作伙伴，不斷引進新劇目，為觀眾提供個性化、分眾化的文化產(chǎn)品和廉價服務(wù)，受到市民的歡迎。

自2008年以來，由于受國際金融危機、歐債危機等影響，國際經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟增幅逐步放緩，加之演出市場的高報價，蕭山市民有依靠“贈票市場”觀看演出的習(xí)慣，蕭山區(qū)疲軟的演出市場很難突破，使得風(fēng)和會展公司經(jīng)營劇院更是舉步維艱。為了在夾縫中生存，風(fēng)和會展公司從五個方面努力拓展大眾文化消費市場，開發(fā)特色文化消費，培育新的文化消費增長點，殺出了一條生存之路。2007年4個月時間實現(xiàn)經(jīng)營收入121萬元，2008年實現(xiàn)經(jīng)營收入591萬元，2009年實現(xiàn)經(jīng)營收入593萬元，2010年實現(xiàn)經(jīng)營收入712萬元。特別是2011年，實現(xiàn)經(jīng)營收入首次突破千萬元大關(guān)，達到1147萬元，比上年增長46.72%；實現(xiàn)利潤200余萬元，比上年翻了一番。兩項指標(biāo)均創(chuàng)5年來新高。

拓展演出劇目，滿足客戶需求

長期以來，蕭山的演出市場，一方面與大城市相比，一直不溫不火，演出商也不愿意到蕭山來演出；另一方面蕭山人靠贈票看演出的習(xí)慣難以改變，要想拓展蕭山人自費觀看演出市場，簡直是難于上青天。

在風(fēng)和會展公司經(jīng)營管理蕭山劇院前，蕭山劇院一直處于經(jīng)營虧損狀態(tài)。我們接手劇院經(jīng)營后，通過幾年的摸爬滾打，從中得到的重要啟示是：“既要拓展演出劇目，還要滿足客戶需求，如果能在杭州打頭炮就更好了”。并且必須堅持“三個原則”：一是要經(jīng)典，引進劇目不能太過高雅，也不能沒有品位，最好是通俗易懂。二是要有明星助陣，追星族大有人在，追星族熱捧的劇目有市場。三是沒有在杭州演出過，而且被人們熱議，想一睹為快，這樣的劇目潛在市場大。所以，我們引進的《藏謎》、《暗戀桃花源》、《大河之舞》、劉謙綜藝晚會，匯聚了楊麗萍、容中爾甲、黃磊、孫莉、何炅、謝娜、俞恩泰、劉謙等名角或者當(dāng)紅明星，品質(zhì)高，也有搞笑環(huán)節(jié)，有極強的市場號召力。加之杭城各主流媒體“狂轟濫炸”，幾乎吊足了蕭山人的胃口，上座率較高甚至一票難求。

拓展經(jīng)營項目，力求全面覆蓋

我們經(jīng)營劇院，說起來容易，做起來很難。我們借助杭州日報報業(yè)集團和蕭山日報社的優(yōu)勢資源，2011年，經(jīng)營的項目有各類會議、各種紀(jì)念活動、各類文藝展演活動、各類會展活動等，就連一些單位的周年慶典、房產(chǎn)公司的開盤、鎮(zhèn)街的節(jié)慶甚至是國家的重大節(jié)日，也成為我們拓展經(jīng)營項目的重要抓手，使得全年的活動場次達到一百多個。

2011年，是中國共產(chǎn)黨建黨九十周年。我們做了幾場紅色經(jīng)典劇目。比如，張繼鋼導(dǎo)演的大型說唱劇《解放》的演出檔期，正好是蕭山一企業(yè)茶文化節(jié)開幕式的日子，經(jīng)過我們的努力，很快達成合作協(xié)議，但企業(yè)要求我們把張繼鋼將軍請來參加開幕式。雖然我們頗費周折，最終還是請到了張繼鋼，實現(xiàn)了這家企業(yè)和風(fēng)和會展公司的雙贏。

拓展人脈資源，滿足客戶需求

我們公司只有19人，人才不足、技術(shù)不全。一是借別人的人脈關(guān)系辦事。筆者做演出時間不長，能在短時間內(nèi)請到劉謙、張繼鋼，靠的就是借別人的關(guān)系。二是借別人的技術(shù)做事。2011年，一家企業(yè)原本只想租用我們的場地，租金5萬余元，但我們不甘心，通過努力把舞美這塊活包下來，費用增加到十幾萬，然后我們找到專業(yè)舞美設(shè)計人員幫忙做，付給報酬后，還賺了一筆錢。三是借人撐臉面。我們沒有專職禮儀、場務(wù)及保安人員，凡是有大型活動，就靠借人撐臉面。像禮儀小姐，我們一聲招呼，她們就會立馬趕過來，參加一次只需支付活動經(jīng)費。四是借媒體造勢。在杭州日報報業(yè)集團和蕭山日報社的大力支持下，我們上演每部大戲從推廣期開始都得到了大力宣傳，演出劇目發(fā)布會還邀請到《杭州日報》、《都市快報》、《錢江晚報》、《蕭山日報》、浙江電視臺、杭州網(wǎng)等杭城和區(qū)內(nèi)十多家主流媒體，進行“轟炸式”報道，迅速在杭城引起轟動，還吸引了不少區(qū)外觀眾。《蕭山日報》除了報道劇目動態(tài)外，還推出各類互動活動。此外，還利用宣傳海報、手機短信、劇場大幅噴繪等宣傳方式，達到宣傳立體化。一些單位正是看重了我們的宣傳優(yōu)勢，才舍得花錢贊助。

拓展節(jié)支范圍，提高公司效益

為了拓展觀眾市場，我們精心設(shè)計演出劇目，近年來先后引進了新年音樂會、歌舞劇、說唱劇、話劇、魔術(shù)、雜技、默劇、兒童劇等五十余部，做到老少皆宜，受到觀眾的歡迎和好評。而在引進每一部劇目的背后，都有一段刻骨銘心的故事或者難忘的經(jīng)歷。

在當(dāng)前經(jīng)濟形勢不太好的情況下，企業(yè)必須首先練好內(nèi)功，深挖內(nèi)部潛力，多在資源綜合利用、節(jié)約降耗上做文章。比如，我們以前的宣傳單、票托等都是委托廣告公司設(shè)計制作的，從前年開始改為員工自行設(shè)計，每制作一份，經(jīng)辦人、部門主管統(tǒng)一填寫結(jié)算單，交財務(wù)備檔，半年結(jié)算時，賬目一目了然。僅這一項可節(jié)約一半的費用。公司用車也統(tǒng)一填出車單，駕駛員按實際公里數(shù)報銷油費。一年下來，公司節(jié)省了一筆不小的開支。

筆者算了一筆賬：近兩年，魔術(shù)師劉謙、著名導(dǎo)演張繼鋼，先后被筆者請到了蕭山。中國九大國家劇團中，東方歌舞團、國家話劇院、中國京劇院、中央芭蕾舞團、中央民族樂團、中國兒童藝術(shù)劇院、中國歌劇舞劇院等七個團來過蕭山，僅2011年就來了五大劇團。這些國內(nèi)頂尖藝術(shù)團體輪番登上蕭山劇院的舞臺，讓觀眾直呼過癮。