本刊記者 莊 嚴(yán)

本文通過采訪陜西銀河消防科技裝備有限公司總經(jīng)理劉軍，了解了近年來銀河科技在專家團隊的帶領(lǐng)下，提升了消防車產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新能力，并通過嚴(yán)格把控生產(chǎn)和采購標(biāo)準(zhǔn)，以及選購進口品牌高端底盤來提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)，從而在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

2010年以來，受多方面因素的影響，我國消防裝備行業(yè)，尤其是消防車這一細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)了一定程度的總體銷量下滑，再加上市場本身容量不大，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多等現(xiàn)狀，消防車生產(chǎn)企業(yè)大都面臨著如何在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟和如何實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的考驗。而有一家企業(yè)，在激烈的市場競爭中，依然能夠靜下心來、不遺余力地進行著技術(shù)創(chuàng)新，并通過多種途徑不斷地提升著自身消防車產(chǎn)品的檔次與品質(zhì)，絲毫感受不出受市場變化所帶來的影響，這家企業(yè)就是陜西銀河消防科技裝備有限公司。為一探究竟，日前本刊記者趕往寶雞，采訪了陜西銀河消防科技裝備有限公司總經(jīng)理劉軍，請他講述了該公司近年來的發(fā)展歷程。

由“簡單制造”向“科技創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)型

談及銀河科技的歷史，劉軍告訴記者，目前，陜西銀河消防科技裝備有限公司(以下簡稱“銀河科技”)是國內(nèi)著名軍工企業(yè)陜西凌云電器集團的子公司，前身是寶雞消防器材總廠，原屬公安部的直屬企業(yè)。同時，銀河科技也是西北地區(qū)唯一一家生產(chǎn)消防裝備的高新科技企業(yè)，成功地研制開發(fā)了我國第一輛干粉消防車，曾被評為“CEPA2003中國消防產(chǎn)業(yè)30強”成員單位之一。

作為一家擁有50余年歷史的消防車專業(yè)生產(chǎn)廠家，銀河科技一直都在勵精圖治，走改革創(chuàng)新之路來謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2007年，陜西凌云電器集團入主銀河科技，并在2010年投資近2億元建成了占地約300畝的新一代消防裝備研發(fā)制造基地，同時還聘請了以消防行業(yè)著名專家、數(shù)十項專利發(fā)明人劉軍為首的專家團隊進駐管理，企業(yè)開始由模仿學(xué)習(xí)向自主研發(fā)過渡，實現(xiàn)了由“簡單制造”向“科技創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)型。

進入2011年，銀河科技明確了“精心組織，精心設(shè)計，精品制造”的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)目標(biāo)，并不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，走“人無我有，人有我精”的高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)之路。針對我國油田、機場及城市化建設(shè)的新特點，以及消防裝備發(fā)展的趨勢，銀河科技在幾個月時間里，成功研制具有獨立知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)、世界領(lǐng)先水平的大功率多核組合式正負(fù)壓排煙消防車，目前該車已經(jīng)在我國同類消防車領(lǐng)域的市場占有率超過了80%。

此外，銀河科技還成功研制了噴射威力為國內(nèi)外同行業(yè)渦噴消防車2倍以上的大功率渦噴消防車和高效超大流量消防車，其技術(shù)均處于國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平。新研制的產(chǎn)品正以“中國創(chuàng)新、銀河制造”在群雄逐鹿的消防行業(yè)掀起一場創(chuàng)新風(fēng)暴。

嚴(yán)格把控各類零部件采購標(biāo)準(zhǔn)，以保產(chǎn)品質(zhì)量

宏觀戰(zhàn)略上的調(diào)整代表著企業(yè)未來的發(fā)展方向，而具體在生產(chǎn)和采購上的嚴(yán)格把關(guān)才是保證產(chǎn)品品質(zhì)和立足消防市場的關(guān)鍵。對此，劉軍向筆者表示，銀河科技零部件采購嚴(yán)格執(zhí)行6項重要的標(biāo)準(zhǔn)。

(1)始終堅持以“技術(shù)先進、質(zhì)量第一，價格合理，質(zhì)保體系健全”為零部件采購的原則；

(2)嚴(yán)格執(zhí)行ISO 2001體系中的采購控制程序，對采購的產(chǎn)品及供應(yīng)商進行有效控制；

(3)按對產(chǎn)品的重要影響程度，將采購物資劃分為3類，其中A類為關(guān)鍵物資、B類為重要物資、C為類一般物資，并進行分級管理，對A、B類物資同時還按照消防車3C認(rèn)證申報要求，進行重點控制；

(4)公司還專門建立了合格供應(yīng)商評審小組，對提供物資的供應(yīng)商按照“質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理、質(zhì)保體系健全”等標(biāo)準(zhǔn)，建立《供應(yīng)商基本概況表》，由技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門進行綜合評審，評審合格者列入《合格供應(yīng)商名目內(nèi)》；

(5)對A、B類物資，未納入《合格供應(yīng)商名目》的供應(yīng)商所提供的物資，銀河科技將不予采購、檢驗和進倉；

(6)對《合格供應(yīng)商名目》進行持續(xù)性質(zhì)量評審，并編寫《供應(yīng)商持續(xù)評審表》，對連續(xù)2次出現(xiàn)質(zhì)量問題的供應(yīng)商，將從《合格供應(yīng)商名目》中刪除。

而對于消防車最為重要的底盤，在秉承以上6項標(biāo)準(zhǔn)的同時，還要求供應(yīng)商所提供的底盤符合國家相關(guān)法規(guī)、3C認(rèn)證要求，并須獲得車輛公告和環(huán)保公告，銷往北京、上海等地的產(chǎn)品還需有該地區(qū)的環(huán)保公告。另外，還要符合GB 6244—1986《消防車通用底盤系列、型式、基本參數(shù)和技術(shù)要求》等方面的要求。

選用進口高端底盤，帶動產(chǎn)品品質(zhì)提升

劉軍告訴記者，在這樣采購標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督下，銀河科技所生產(chǎn)的消防車大都采用了如東風(fēng)商用車、中國重汽、陜西重汽、一汽集團、青年曼、慶鈴等國內(nèi)知名品牌的底盤，而這些品牌的產(chǎn)品也在實際應(yīng)用中不僅證明了自己，也驗證了銀河科技選擇的正確。

不過，隨著市場競爭變得愈發(fā)激烈，在國內(nèi)消防車向著多功能、大功率、高可靠的發(fā)展趨勢下，這些國產(chǎn)底盤開始顯得有些力不從心，無法勝任新型高端消防車的工作。于是，銀河科技開始將目光放在了進口底盤上，進口底盤不僅能適應(yīng)自身高端產(chǎn)品的發(fā)展特性，同時也可以間接帶動產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

劉軍表示：選擇進口品牌高端底盤，雖然價格高了一點，但是對銀河科技而言卻有不少的好處。首先是提升了企業(yè)的品牌效應(yīng)，無論是歐洲的MAN、梅賽德斯-奔馳，還是日本的五十鈴、日產(chǎn)柴，都具有很好的品牌效應(yīng)，這在很大程度上提升了銀河科技在消防車行業(yè)中的品牌地位；其次進口高端底盤車型齊全，生產(chǎn)工藝精湛，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，且所匹配的發(fā)動機動力強勁，保證了銀河科技多種不同用途的高端消防車的需要；再次就是，整個消防車市場容量雖不大，但相比于進口品牌并不算大的年銷量來說，還是相當(dāng)可觀，所以進口品牌對這一市場非常重視，尤其是售后服務(wù)方面，這為銀河科技省去了不少麻煩。

在眾多進口品牌中，銀河科技對MAN底盤是格外地情有獨鐘。劉軍表示：MAN是國際頂級的重卡品牌，而且其產(chǎn)品也已經(jīng)在消防車領(lǐng)域證明了自己，頗得用戶的認(rèn)可。而且，近年來MAN公司也格外重視售后服務(wù)，這讓銀河科技采用MAN底盤的消防車得到了保障。

劉軍告訴記者：2011年，銀河科技采購MAN底盤的數(shù)量僅為11輛，采購成本占全年底盤采購總成本的15%左右；而到了2012年，到目前為止銀河科技就已經(jīng)采購17輛MAN底盤，下半年還計劃采購20余輛，采購成本將占全年底盤采購總價的35%左右。

努力創(chuàng)新，鑄就消防裝備高新技術(shù)平臺

這2年來，銀河科技選擇的進口高端底盤不僅越來越多，而且高性能的產(chǎn)品也帶動了客戶選購進口高端底盤的熱情。劉軍告訴記者：由于不少消防車客戶，都具備進口裝備免稅資質(zhì)，也就是說，客戶選購底盤交給改裝企業(yè)生產(chǎn)特定的消防車更能節(jié)省成本。還以MAN為例，目前就有好幾輛浙江消防部門采購的MAN底盤放在銀河科技改裝生產(chǎn)。

銀河科技之所以越來越愿意采購進口品牌高端底盤，一方面是相信這些國際大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面也是競爭激烈的消防車市場所致。

劉軍告訴記者：當(dāng)前的消防車市場可以說是群雄逐鹿，大大小小的消防車企業(yè)林立，在本不算大的市場中，競爭的激烈程度不亞于任何一個專用汽車細(xì)分領(lǐng)域。而這樣的市場競爭歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的競爭，哪家企業(yè)能夠在產(chǎn)品的質(zhì)量上實現(xiàn)提升，在產(chǎn)品的種類上實現(xiàn)多樣，在產(chǎn)品的功能上實現(xiàn)強大，哪家企業(yè)就能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

回顧過去，展望未來。劉軍表示：自己和專家團隊的入主就是要帶領(lǐng)銀河科技在全國乃至全世界打響“中國創(chuàng)新，銀河制造”的戰(zhàn)略品牌，就必須用最好的技術(shù)，最好的底盤，從而打造出最好的消防車。所以，公司制定的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要研發(fā)和生產(chǎn)市場迫切需要的、國內(nèi)外同行已經(jīng)解決但解決得不完善或還沒有解決的、有一定技術(shù)含量的、完全擁有技術(shù)產(chǎn)權(quán)的高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品，以實現(xiàn)“人無我有、人有我精、人精我廉、人廉我新”的目標(biāo)，從而將銀河科技努力打造成中國消防裝備的高新技術(shù)平臺。