本刊記者 | 趙光磊

國內(nèi)的低價競爭由來已久，此次大范圍的盈利告警能否徹底改觀當前市場競爭環(huán)境，在接下來的中國聯(lián)通2012年P(guān)ON集采中將會有明確的體現(xiàn)。

成本效應是促成EPON FTTH規(guī)模應用的關(guān)鍵。

寬帶提速目標已完成一半

中國電信2012年的PON集采中，集采總量超過2100萬線，集采金額近40億元人民幣，總共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中EPON FTTH終端規(guī)模430萬線，GPON FTTH終端規(guī)模230萬線，EPON FTTH的規(guī)模比原來預期350萬線增加了80萬線。EPON依然占據(jù)中國電信PON集采的主要比重。而在此之前，中國電信集團科技委主任韋樂平也曾透露，2012年中國電信將停止對EPON OLT的集采，F(xiàn)TTH全部采用GPON設(shè)備。兩相對照一下，可以看出中國電信集團并沒有按照原計劃來采購PON設(shè)備。

據(jù)了解，中國聯(lián)通目前已經(jīng)開始籌備2012年P(guān)ON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中國聯(lián)通加大了GPON設(shè)備的采購比重，集采總量基本與EPON持平，一度讓業(yè)界以為GPON將主導未來的FTTx建設(shè)，并且現(xiàn)在GPON也成為各設(shè)備商主要推廣的技術(shù)方案。然而中國電信的這一輪集采結(jié)果已經(jīng)透露出市場現(xiàn)狀更加青睞EPON FTTH應用的信號。

寬帶普及提速工程開展以來，在工信部積極推動下，相關(guān)電信企業(yè)加快了寬帶網(wǎng)絡(luò)升級改造和建設(shè)的速度，同時對資費套餐也進行了優(yōu)化和調(diào)整。目前，發(fā)改委、工信部會同11個部門正在積極推動“寬帶中國”戰(zhàn)略的制定。工信部數(shù)據(jù)顯示，上半年，全國電信主營業(yè)務(wù)收入同比增長9.2%。6月末電話用戶突破了13.35億戶，其中3G電話的用戶達到1.76億戶；實施寬帶普及提速工程，新增光纖用戶1800萬戶，超過全年目標的一半。

低價中標的必然結(jié)果

從運營商的歷次集采來看，每年中國聯(lián)通和中國電信的PON招標，都是各大設(shè)備商技術(shù)、商務(wù)兩方面的血拼時刻，現(xiàn)在的格局已經(jīng)定型為華為、中興、上海貝爾、烽火通信四家分割每年的PON集采大單，其他廠商已經(jīng)逐步出局。而且隨著運營商要求設(shè)備價格不斷下降，各大廠商亦不斷壓價，甚至出現(xiàn)了賠錢贈送的局面，被業(yè)內(nèi)戲稱為“賠錢賺吆喝”。

相比于技術(shù)標，近兩年來，幾大運營商更加注重商務(wù)標的打分，歷次集采中獲得較大比重的設(shè)備商，往往不得不將價格壓至最低，利潤被進一步壓縮。一位參與投標的廠商人士透露近兩年的集采中，不時出現(xiàn)有廠商為擴大市場份額，采用惡性競爭手段，將產(chǎn)品報價壓至成本價以下，使利潤本就微薄的設(shè)備商雪上加霜，也使整個市場秩序進一步紊亂。

從目前集采的PON設(shè)備來看，EPON的成本價明顯低于GPON，所以在運營商低價中標的采購原則下，EPON占據(jù)主導地位亦成必然趨勢。然而近年來由于FTTH的建設(shè)投入成本高，而且將擔負起中長期的寬帶承載任務(wù)，經(jīng)過綜合性的技術(shù)分析，運營商開始傾向于選擇GPON技術(shù)來部署FTTH，從而保證所部屬網(wǎng)絡(luò)具備較長的生命周期。值得一提的是，雖然技術(shù)選擇上已經(jīng)明確了發(fā)展思路，然而在市場驅(qū)動的背景下，低價的EPON技術(shù)依然更容易在集采中脫穎而出，而且也符合了很多地方運營商的采購需求。

一位廠商高層告訴記者，雖然中國電信集團已經(jīng)明確表示不再新建EPON網(wǎng)絡(luò)，然而省市公司可以通過申請擴容的方式，以再次采購EPON設(shè)備。市場的這一系列反應也表明EPON FTTH的市場主導地位短期內(nèi)難以撼動。

設(shè)備商競爭回歸理性

近日，中興、阿爾卡特朗訊、愛立信、華為相比發(fā)布了2012年半年報，中興、阿爾卡特朗訊相繼發(fā)布盈利預警，愛立信凈利潤也下降六成，這引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。長期以來，各廠商主要采取“以成本換份額”的銷售策略，對于各家的現(xiàn)金流及利潤帶來了較大影響。

據(jù)了解，在去年的聯(lián)通PON集采中，由于廠商GPON報價過低，使得整個GPON份額大幅增長，與EPON持平，也一度讓業(yè)界認為GPON在超越EPON成為集采主流。然而價格低于成本的GPON設(shè)備在實際部署過程中也加大了設(shè)備商的資金負擔，超過了一些設(shè)備商的承受底限。也正是由于這種情況，促使GPON廠商在中國電信的PON集采中，提高了GPON設(shè)備的報價，高價之下，GPON的市場比重沒有達到業(yè)界預期，報價較高的廠商亦脫離了份額前三序列。一些前瞻性廠商已經(jīng)開始放棄商務(wù)奪標的手段，更加重視項目利潤率。

中興通訊副總裁兼中國區(qū)CMO劉鵬也提出，設(shè)備廠商的拓展思路需要從“以成本換份額”向“以技術(shù)換利潤”轉(zhuǎn)變，同時重視現(xiàn)金流。

隨著各大設(shè)備商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，整個PON市場的競爭也將進一步趨向理性化，此次中國電信的PON集采也被視為市場的進一步回歸理性。而結(jié)合當前的PON市場走勢，EPON、GPON的價格仍存較大差距，若短期內(nèi)運營商的集采策略不發(fā)生轉(zhuǎn)變，EPON的市場占比將穩(wěn)居主導地位。

國內(nèi)的低價競爭由來已久，此次大范圍的盈利告警能否徹底改觀當前市場競爭環(huán)境，在接下來的中國聯(lián)通2012年P(guān)ON集采中將會有明確的體現(xiàn)。

地方運營商亦有EPON傾向

在FTTH的規(guī)模部署中，地方運營商在實際的入戶過程中遇到了較大的阻力，包括施工、運維等一系列的難題，而且各地網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的差異性也要求各地運營商因地制宜，結(jié)合現(xiàn)網(wǎng)情況，制定最合適的建網(wǎng)方案。單就ODN網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)來看，皮線光纜的鋪設(shè)難度較高，而且其成本亦是整個FTTH建設(shè)的重中之重，各地運營商在考量部署方案時，有效控制成本亦是一大訴求，而對于智能化ODN而言，目前仍有一定的部署爭議。

FTTH對于各地運營商而言，更高的部署成本加重了建設(shè)負擔，據(jù)了解，上海電信在實施FTTH建設(shè)的過程中，就靈活選擇特種光纜，在戶外采用G.652光纖，而在室內(nèi)入戶一段則采用價格高的G.657抗彎曲光纖，在ODN的施工上，亦努力尋求最佳的施工方案。

對于很多地方運營商而言，由于長期以來一直部署EPON設(shè)備，從運維管理各方面對其更為熟悉，引入GPON后，則需進一步培訓對于GPON系統(tǒng)的管理，而且EPON的低價成本也更受各地運營商歡迎。除了經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，如上海等發(fā)達城市，其現(xiàn)網(wǎng)中亦部署了大量的EPON FTTH方案。

上述廠商專家透露，中國電信集團在集采過程中，會統(tǒng)計各省市的實際需求，根據(jù)各地的需求情況最后確定對于各種設(shè)備的集采比例。從EPON FTTH終端的數(shù)量亦可看出各地運營商部署EPON FTTH的實際需求。

FTTH的規(guī)模部署將確保智慧城市的順利實施。

成熟10G EPON為EPON部署加分

目前整個10G EPON產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟，從芯片、光器件、光模塊、系統(tǒng)設(shè)備都已有成熟方案，而且中國電信已經(jīng)驗證了10G EPON現(xiàn)網(wǎng)部署能力，并已經(jīng)在一些FTTB模式中實施10G EPON改造方案。特別是對于20M以上的FTTB升級，采用10G EPON方案將兼具成本、性能優(yōu)勢。相關(guān)廠商預計10G EPON明年將取得規(guī)模性應用，且上下對稱式10G EPON亦將得到大量部署。

10G PON技術(shù)作為PON技術(shù)發(fā)展演進技術(shù)，被認為向下一代PON演進的必經(jīng)之路。雖然目前已有WDM-POM、40G PON等前沿的PON技術(shù)，然而多數(shù)處于研發(fā)階段，距離成熟應用仍有很長的一段距離。而在10G PON技術(shù)中，10G GPON的應用逐漸被忽略，技術(shù)完善程度不高，且進展緩慢，有專家指出10G GPON技術(shù)已基本被放棄。此時成熟的10G EPON技術(shù)將是運營商對現(xiàn)有PON網(wǎng)絡(luò)升級的必要選擇。

從設(shè)備兼容性及技術(shù)發(fā)展過渡來看，10G EPON與EPON技術(shù)具備天生的銜接性，可以基于現(xiàn)有的EPON設(shè)備實施擴容升級至10G EPON，從而有效滿足用戶對于20M及以上的大帶寬傳輸需求。由EPON向10G EPON的升級，在成本、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等方面都已經(jīng)得到了現(xiàn)網(wǎng)驗證，而且在校園網(wǎng)等流動性場景下具備非常明顯的承載優(yōu)勢。

目前10G EPON在光模塊方面的價格偏高影響了其規(guī)模化普及，使整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模的拓展緩慢，隨著運營商需求的增加，整個市場的擴大化，10G EPON價格將進一步走低，而且隨著整個產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光模塊的成本也將進一步下降，從而有效帶動PON設(shè)備的升級改造。

結(jié)合目前“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施來看，三大運營商今年都加大了寬帶建設(shè)的投入力度，投資規(guī)模巨大，然而目前已經(jīng)顯現(xiàn)了資金不足的隱憂。據(jù)了解，“寬帶中國”戰(zhàn)略7月月底將定稿，然后遞交國務(wù)院審批，然而在各部委的協(xié)調(diào)中，資金問題亦沒有得到有效解決，財政部能否給予資金扶持仍存較大疑慮，三大運營商更多需要自掏腰包實施寬帶提速。