陳滌

總體看來，我國制造業(yè)大而不強，仍停留在以生產制造為主體的模式中，處于全球產業(yè)鏈的中低端。從世界范圍內跨國企業(yè)的發(fā)展歷程以及國內企業(yè)的最新動向來看，制造業(yè)與服務業(yè)相融合，制造服務業(yè)取代傳統(tǒng)制造環(huán)節(jié)，是提升制造業(yè)核心競爭力的必然趨勢。

“2012年，制造業(yè)的日子比2011年還要難過！”制造企業(yè)幾乎做出同樣的判斷。在國內市場，制造業(yè)面臨著市場增速放緩、增長停滯、產能過剩、勞動力成本上升、產業(yè)需要升級，家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民政策的逐步退出等不確定因素增加。而應對的方式，企業(yè)的選擇各不相同。

創(chuàng)新越冬

2012年新春之際，蘋果專賣店iPhone4S銷售的火爆場面堪比春運購買火車票。那么蘋果神奇在哪里呢？

蘋果對銷售有這樣一套說法：“很多公司做品牌就像打高爾夫，產品是第一桿，之后要經過一桿一桿的推廣、營銷、銷售，才能打到果嶺。而蘋果則是第一桿就上果嶺，市場、廣告、銷售輕輕一推就進洞了?！?/p>

在2011年，蘋果專賣店全球銷售額超過140億美元。RetailSails在2011年8月的數據稱，蘋果專賣店平均每平方英尺帶來的收入是5626美元，超過蒂芙尼（2974美元）和Coach（1820美元）。蘋果專賣店員工的主要任務是和消費者聊天，“幫助”消費者“發(fā)現”蘋果的功用。

這個成績讓國美和蘇寧等家電連鎖巨頭相形見絀。眾所周知，這兩艘家電零售航母做的其實是商業(yè)地產，扼守零售渠道，向生產廠家征收名目繁多的進場費。事實上，排除商業(yè)賄賂的因素，進場費已經成為商品流通成本的重要組成部分。因為這種商業(yè)地產的經營模式使制造商掌握著最后的定價權，所以銷售商壓榨生產商之類的說法根本就是偽命題。相反，制造企業(yè)之間的同業(yè)競爭才是更重要的因素。

不能不注意，聯想在生產制造領域大舉擴張的時候，正是蘋果新產品不斷面市的時期，而TCL剛有余力從海外業(yè)務整合的泥潭中稍稍喘息，智能電視市場正面臨新一輪革命。不只是本土企業(yè)，日本公司曾經是消費電子行業(yè)的主力軍，然而和蘋果相比，現在它們生產的電子產品根本就滿足不了消費者的需求。根據各方信息預測，蘋果很可能在2012年推出自己的智能電視，并集成iCloud云計算服務、Siri語音控制等全新技術。

1年里，我們只看到制造業(yè)在不斷向下游滲透，所以如果有人說“零售商已經把制造業(yè)的利潤壓榨得像紙一樣薄”，不要信。將來有一天，當格力的專賣店也把蘋果的銷售技巧學來幾手，國美和蘇寧的日子恐怕會變得糟糕。何況制造商的線上銷售也在虎視眈眈地擴大地盤。

遷徙越冬

可是在美國本土，蘋果卻處于輿論的漩渦，面臨著血汗工廠的指責。批判者們的一個重要根據就是富士康設在成都的工廠。

蘋果掌控了研發(fā)和銷售，頂著“全球最大的代加工工廠”招牌的富士康就只能處于價值微笑曲線的低洼部分了。富士康當然知道自己賺的只是辛苦錢，所以郭臺銘一直在零售業(yè)上動作不斷。然而，隨著2011年國家家電刺激政策的陸續(xù)遠去，家電行業(yè)漸入寒冬，制造企業(yè)在自建渠道方面開始步履維艱，規(guī)模龐大如富士康者不能超凡脫俗，卻在本年度以50%以上的發(fā)展速度推向了中部地區(qū)、西部地區(qū)擴建生產基地。

產業(yè)轉移，也將是在2012年挽救制造業(yè)的一個法寶。在德勤近期訪問的150家中國制造業(yè)企業(yè)中，有12%的企業(yè)家表示了到海外投資建廠的意愿，并且投資地區(qū)主要集中在人力成本更加便宜的越南、印度、柬埔寨、印度尼西亞等國家。其中，消費制品的海外投資意愿相對比較強烈，有20%接受調查的消費制品企業(yè)計劃到海外投資建廠。

產業(yè)的轉移雖然可以降低成本，卻對就業(yè)有著舉足輕重的影響，從而間接影響消費。

冬眠越冬

不同的人看李寧，有著不同的解讀。有人說它遲鈍，有人說它大氣，有人說它善變，有人說它矜持。而其呈現在公眾面前的，一度是彎道超車阿迪達斯的經典故事。但最近，它卻陷入了被后起者追趕而疲于應付、被資本洗盤股價暴跌、在渠道上躑躅徘徊的另一個極端。

2012年初，李寧公司對媒體表示，該公司將采取精簡人員、整合資源及激勵優(yōu)秀員工等措施降低人力費用占集團銷售額的比重，計劃是在2012年將該比重降低約0.5個百分點。

德意志銀行的研究報告估計，員工等成本開支約占李寧公司銷售額的比例為10%，精簡人員等措施的實施有利于李寧公司凈利潤率的提高。此前，李寧公司的平均工資和福利水平是行業(yè)內艷羨的對象。李寧公司是奉行輕資產戰(zhàn)略的企業(yè)，所有產品都由外部企業(yè)生產，因此員工人數較少，2010年，李寧公司員工總人數為4215人，員工工資等福利開支的總額為7.1025億元，平均每名員工16.85萬元。

作為對比，本土運動用品企業(yè)的“老二”安踏由于有自己的工廠，員工人數較多，工資、福利等員工成本僅是李寧公司的三分之一左右。

如果李寧公司人均工資和福利水平能降低至安踏的水平，按照2010年的員工數量計算，至少可以為李寧節(jié)省4.75億元的開支，也就是說李寧公司將相應增加約4.75億元的利潤。

除了裁員，李寧公司對于一些經營業(yè)績不佳的子品牌也將進行整合。

業(yè)內人士認為，李寧公司當務之急是使主品牌“李寧”恢復元氣，李寧品牌在中國市場仍然有較強的號召力，市場基礎較好，只要集中資源和精力，做好主品牌相對是最容易的事情；在解決主品牌的問題之后，其他子品牌的運營將更為順暢。

品牌越冬

沒有創(chuàng)意是潮流產品的致命傷，現在中國的時尚家居飾品市場，產品是琳瑯滿目，但在這些商品中，類似的或雷同的產品是我們經常見到的，有創(chuàng)意的、能夠讓人眼前一亮的卻是少之又少?？梢哉f，創(chuàng)新品牌是時尚家居飾品企業(yè)存活的殺手锏。

2011年本土家居飾品制造企業(yè)普遍遭遇的一大尷尬就是利潤大幅下滑。

不但是家居飾品制造企業(yè)，地板企業(yè)的遭遇也類似。據媒體調查，包括家具、地板、陶瓷、衛(wèi)浴等制造企業(yè)大抵的處境也都差不多，銷量與利潤倒掛現象明顯。作為以民營經濟為主的家居飾品行業(yè)，充分競爭的市場化特點非常明顯，因此當市場整體需求旺盛時，市場競爭的程度還不慘烈，一旦市場出現需求萎縮，行業(yè)競爭的殘酷性便顯現出來。

2011年，原本一直和諧的場商關系出現微妙變化，雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣場一個勁的開，租金不降反漲似乎讓工廠和經銷商已經吃不消。

從傳統(tǒng)賣場渠道“跳出來”，拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間；從一線城市“走出去”，大力拓展二三線城市家居市場以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖，亦是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點所在。