□ 本刊記者 張 放

作為我國(guó)種植規(guī)模最大的水果——柑桔，主要分布于我國(guó)南方各個(gè)省（區(qū)、市），但受區(qū)域小氣候的影響，我國(guó)北方部分地區(qū)也有種植，如秦嶺南麓的陜西省城固縣就有規(guī)模種植柑桔的悠久歷史。2012年10月中旬，記者前往陜西漢中，對(duì)近幾年城固柑桔的生產(chǎn)與銷售及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況進(jìn)行了實(shí)地采訪調(diào)查，對(duì)城固柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)有了更多的直觀感受。

初識(shí)漢中

漢中市位于陜西省西南部，漢江上游，北倚秦嶺、南屏大巴山，地勢(shì)南北高、中間低，中部是漢中盆地。轄漢臺(tái)區(qū)和鎮(zhèn)巴、留壩、勉縣、西鄉(xiāng)、南鄭、城固、寧強(qiáng)、洋縣、佛坪、略陽(yáng)等11個(gè)縣（區(qū)），總面積27 246平方公里（2.72萬(wàn)km2)，人口380萬(wàn)。

對(duì)于漢中的記憶，絕大多數(shù)人絕不會(huì)是來(lái)自柑桔，而是來(lái)自歷史，來(lái)自《三國(guó)演義》?！皾h臺(tái)”、“拜將臺(tái)”、“褒斜道”、“陳倉(cāng)道”、“武侯祠”、“張騫墓”、“蔡倫墓”等承載著兩漢與“三國(guó)”歷史的古跡，星星點(diǎn)點(diǎn)地散落在漢江兩岸和秦巴山巒。如同余秋雨先生所說(shuō)，這兒的山水都經(jīng)歷了歷史，都成了歷史，是偉大的漢文化的發(fā)祥地，從漢江、漢王、漢朝到漢字、漢族，是漢人的“家”。

除了豐富久遠(yuǎn)的歷史文化，漢中這塊地方還盛產(chǎn)柑桔，是我國(guó)最大的柑桔規(guī)模化種植北緣基地。漢中柑桔栽培歷史悠久，最早可追溯至漢代，距今已有2 000多年?！妒酚洝へ浿沉袀鳌罚ü?世紀(jì)）就有“安邑千樹(shù)棗；燕、秦千樹(shù)栗；蜀、漢、江陵千樹(shù)桔……”的記載，這里的“漢”即當(dāng)時(shí)的漢中郡、今天的陜西漢中一帶。受益于特殊的小氣候，漢中所產(chǎn)柑桔品質(zhì)優(yōu)異，加之距離“皇城”較近，唐代開(kāi)始漸成優(yōu)勢(shì)，并成為皇室“貢品”。如唐《興元府志》記有“貢殼柑、枇杷、茶”，《新唐書(shū)·地理志》載有“興元府出貢柑”，“興元府”即包括當(dāng)今城固及其以西的部分地區(qū)，據(jù)說(shuō)是當(dāng)時(shí)全國(guó)朝貢柑桔的13個(gè)地方之一。以城固縣桔園鎮(zhèn)升仙村為中心的秦嶺南坡地帶，常年無(wú)霜，光照充裕，晝夜溫差較大，所產(chǎn)柑桔上市早、著色好，皮薄肉嫩、酸甜味濃，從唐代至明清時(shí)期都是朝貢佳品。

作為漢中市的副中心城市，城固縣距離漢中市僅30 km余，是西漢著名外交家、探險(xiǎn)家、絲綢之路開(kāi)拓者張騫和享有“北斗喉舌”之譽(yù)的東漢三朝太尉李固的故里，位于漢中盆地中部，北有橫亙的秦嶺自然屏障，阻擋著南侵的寒流；南有秀麗的巴山依偎，溫?zé)岬募撅L(fēng)自東而西進(jìn)入境內(nèi)。發(fā)源于秦嶺的湑水河，自北而南縱穿境內(nèi)的谷地、丘陵、盆地；中部的漢江自西而東橫貫而去。漢江與湑水河交匯處形成一個(gè)偌大的三角地帶，即使在寒冷的冬季也可見(jiàn)“深谷曖飛云”、“經(jīng)冬猶綠林”的南國(guó)景象，獨(dú)特的區(qū)域小氣使其成為柑桔生長(zhǎng)的次適宜地區(qū)，也是漢中柑桔的主產(chǎn)地。

走進(jìn)桔園

從城固縣城驅(qū)車(chē)不到半小時(shí)便來(lái)到了早已聲名在外的桔園鎮(zhèn)升仙村。它的聞名不僅僅源于“一人得道，雞犬升天”的古老傳說(shuō)，更在于而今規(guī)模宏大、漂亮美觀、常年游人不斷的桔園景區(qū)。小車(chē)在碩果累累的桔園中穿梭前行，一路可見(jiàn)三三兩兩觀光嘗桔的游客和采摘裝運(yùn)的桔農(nóng)，個(gè)個(gè)臉上都洋溢著甜蜜幸福的笑容。走過(guò)升仙大道，爬上一千一百九十九步臺(tái)階，緩緩登上升仙臺(tái)，放眼望去，滿眼都是果紅葉綠的桔海，從湑水河畔的平地逐漸向秦嶺半山腰綿延過(guò)來(lái)。據(jù)介紹，沿秦嶺南坡，東起城固縣寶山鎮(zhèn)盧家坡、西至文川鎮(zhèn)張何營(yíng)，全都是柑桔，整條柑桔產(chǎn)業(yè)林帶長(zhǎng)約25 km，是城固柑桔的最集中產(chǎn)區(qū)。

20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，城固縣依托氣候、生態(tài)、土壤優(yōu)勢(shì)，把柑桔產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的首選目標(biāo)強(qiáng)力推進(jìn)，先后引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)良品種80余個(gè)，篩選出了興津、宮川、日南1號(hào)、大浦和山下紅等適宜當(dāng)?shù)貧夂驐l件的優(yōu)質(zhì)溫州蜜柑品種，選育出了城固冰糖桔、少核朱紅桔和城固麻柑等極具地方特色的區(qū)域品種。特別是近年來(lái)，城固縣圍繞“做大規(guī)模、做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”的思路，采取“示范帶動(dòng)、典型推動(dòng)、科技促動(dòng)”等措施，大力推行“品種調(diào)優(yōu)、起壟栽培、開(kāi)溝排濕、土壤改良、間伐復(fù)壯、簡(jiǎn)化修剪、平衡施肥、生草覆蓋、綠色防控、覆膜增糖”等關(guān)鍵技術(shù)，積極建設(shè)柑桔采后商品化處理生產(chǎn)線，強(qiáng)化“城固蜜桔”品牌建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓，柑桔種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理水平不斷提升，品牌效應(yīng)日益彰顯，目前已成為我國(guó)北緣地區(qū)面積最大、產(chǎn)量最高、效益最好的優(yōu)質(zhì)柑桔生產(chǎn)基地之一，柑桔產(chǎn)業(yè)也成為城固縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。

截至2011年底，全縣柑桔種植總面積達(dá)到22.6萬(wàn)畝 (1.51萬(wàn)hm2)，產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)t，產(chǎn)值逾5億元，綜合產(chǎn)值達(dá)8億元。全縣有14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、6個(gè)縣直農(nóng)林場(chǎng)、200多個(gè)村主產(chǎn)柑桔，近4萬(wàn)農(nóng)戶、12萬(wàn)多農(nóng)業(yè)人口以柑桔為主業(yè)，戶均柑桔種植面積3.8畝(0.25 hm2)，有的桔農(nóng)戶有桔園30多畝(2 hm2），主產(chǎn)區(qū)桔農(nóng)柑桔收益占農(nóng)戶總收入的70%～80%。原公鎮(zhèn)垣山村共有農(nóng)戶776戶，2 833人，有桔園2 666 畝（177.73 hm2），種植柑桔在10畝（0.67 hm2)以上的大戶35戶，2012該村柑桔總產(chǎn)量近6 000 t，產(chǎn)值900多萬(wàn)元，僅柑桔生產(chǎn)該村人均增收3 177元，戶均增收11 600元。目前城固全縣有這樣的柑桔專業(yè)村68個(gè)，柑桔種植面積在10畝（0.67 hm2)以上的大戶有200多戶，在5畝(0.33 hm2)以上的有3 000多戶，年柑桔收入上萬(wàn)元的農(nóng)戶達(dá)8 000多戶，形成了“哪里桔子多，哪里就富?！钡莫?dú)特景觀。

2007年以來(lái)，城固縣又大力實(shí)施“旅游活縣”戰(zhàn)略，以“張騫故里、神奇桔鄉(xiāng)”為名片，依托豐富的柑桔產(chǎn)業(yè)資源，在柑桔產(chǎn)區(qū)桔園鎮(zhèn)傾力打造中國(guó)柑桔生態(tài)觀光第一園，先后建成桔園景區(qū)大門(mén)、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、環(huán)山觀光道、柑桔文化長(zhǎng)廊、升仙大道、唐公昉升仙碑等景點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了湑水河漂流、桔園攀巖、柑桔采摘和登山比賽等游客互動(dòng)項(xiàng)目，使得桔園景區(qū)成為集生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)觀光、休閑娛樂(lè)、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的綜合休閑度假勝地，每年吸引西安、漢中等地前來(lái)觀光的游客50萬(wàn)人次以上。我們?cè)谂实巧纱蟮罆r(shí)就遇到不少游客正在石階兩旁的坡地桔園里高興地選摘柑桔，果農(nóng)然后將這些果實(shí)以6元/kg的價(jià)格賣(mài)給這些游客；不愿采摘的游客，也可在路邊購(gòu)買(mǎi)果農(nóng)拼裝好的果籃，一籃柑桔5 kg，27元一籃，既方便又實(shí)惠，提籃而歸者甚多。

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，品質(zhì)的提升，城固縣及城固柑桔也先后獲得了“中國(guó)柑桔之鄉(xiāng)”、“陜西省果業(yè)先進(jìn)縣”和“最暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，成功注冊(cè)了“城固蜜桔”地理標(biāo)志證明商標(biāo)，“城固蜜桔”被授予“2011消費(fèi)者最喜愛(ài)的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)。全縣先后有10萬(wàn)畝(0.67萬(wàn)hm2)柑桔園獲得國(guó)家綠色食品生產(chǎn)基地認(rèn)證，3 000畝（200 hm2）柑桔園獲得歐盟良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認(rèn)證，2000畝（133.33 hm2）柑桔園獲得國(guó)家有機(jī)柑桔生產(chǎn)基地認(rèn)證。通過(guò)辦節(jié)參展和廣泛宣傳，城固柑桔早已突破秦嶺北上，除在關(guān)中的西安、咸陽(yáng)等地銷售外，還大量遠(yuǎn)銷新疆、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古、北京及東北三省等地，并通過(guò)新疆霍爾果斯等口岸出口俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)際市場(chǎng)。在原公鎮(zhèn)垣山村的城固縣華源柑桔專業(yè)合作社，運(yùn)輸柑桔的車(chē)輛進(jìn)進(jìn)出出絡(luò)繹不絕，廠房里的采后商品化處理生產(chǎn)線正開(kāi)足馬力加緊工作，將酸甜爽口的“城固蜜桔”分級(jí)、清洗、打蠟、包裝后，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和客商要求，分別運(yùn)至新疆烏魯木齊、寧夏銀川、黑龍江哈爾濱等市場(chǎng)銷售。據(jù)華源柑桔專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人介紹，合作社以高于市價(jià)0.30元/kg的價(jià)格收購(gòu)社員及周邊農(nóng)戶的柑桔，然后進(jìn)行分級(jí)、打蠟和外銷，2009年以來(lái)合作社每年加工銷售的城固柑桔均在1.3萬(wàn)t以上，年均柑桔銷售純利潤(rùn)在70萬(wàn)元以上。

一業(yè)興帶來(lái)百業(yè)旺。柑桔產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，不僅給廣大果農(nóng)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，也有力地拉動(dòng)了全縣農(nóng)資、運(yùn)輸、包裝、勞務(wù)、餐飲、旅游通信、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，每年所創(chuàng)綜合效益在30億元以上，桔農(nóng)家庭教育、醫(yī)療衛(wèi)生、居住環(huán)境、生活質(zhì)量以及村內(nèi)道路交通、果園基礎(chǔ)設(shè)施等得到顯著改善。在原公鎮(zhèn)垣山村，高大氣派的農(nóng)民新居沿進(jìn)村公路一字排開(kāi)。這里也早已成為當(dāng)?shù)仡H有名氣的“柑桔交易市場(chǎng)”，每當(dāng)柑桔成熟采收季節(jié)，客商和果農(nóng)紛紛涌向這里，各自找尋著稱心的“賣(mài)家”和“買(mǎi)家”。而當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民在管理好自家的桔園之余，還替外地客商當(dāng)起了“代辦”，根據(jù)客商要求“搶購(gòu)”桔農(nóng)剛剛從果園采摘下來(lái)的柑桔，一些“代辦”在不到兩個(gè)月的“生意”中便可獲取3萬(wàn)元左右的代辦費(fèi)，收獲頗豐。這些“代辦”的存在，極大地方便了外地客商對(duì)城固柑桔的收購(gòu)，免去了進(jìn)村入戶挨個(gè)討價(jià)還價(jià)的麻煩。兩排居民樓之間是一條山坡桔園到進(jìn)村公路的小路，僅有幾十米長(zhǎng)，卻安裝了不少農(nóng)民自己購(gòu)買(mǎi)的“地磅”。采訪中，一輛裝運(yùn)柑桔的三輪車(chē)從山上的桔園里剛剛駛過(guò)來(lái)，一伙“代辦”便蜂擁而上，“察顏觀色”，三下五去二，不到一分鐘，農(nóng)民的一車(chē)桔子便找到了“買(mǎi)家”。

直面產(chǎn)業(yè)

一年好景君須記,最是橙黃桔綠時(shí)。

暖暖的秋陽(yáng)下，遠(yuǎn)眺緩緩的湑水、靜靜的秦嶺，近覽漫山的桔園、漂亮的民居，品賞橙紅的桔果，分享豐收的甜蜜，我的思緒隨著微風(fēng)在遙遠(yuǎn)而熟悉的時(shí)空里穿梭，在感悟這片土地厚重深邃歷史的同時(shí)，更感嘆這片廣闊的北國(guó)桔園給當(dāng)?shù)亟坜r(nóng)帶來(lái)的甜蜜與期望。望著不斷向秦嶺半山腰延伸的茫茫桔園，一絲憂慮卻不由得浮上心頭。近年來(lái)，從南到北，從東到西，幾乎年年都有“賣(mài)果難”、“賣(mài)桔難”，而且愈演愈烈，即使城固這個(gè)盛產(chǎn)“貢桔”的地方也未曾能幸免。這兩年城固柑桔銷售形勢(shì)雖說(shuō)不錯(cuò)，但與其他農(nóng)產(chǎn)品比較，與所有桔農(nóng)的心理期盼相比，也頂多只能是“低價(jià)順?shù)N”，柑桔種植比較效益日漸下滑。在桔園、原公兩大柑桔主產(chǎn)鎮(zhèn)，公路沿線的桔園雖說(shuō)長(zhǎng)勢(shì)尚可，但管理水平卻差異較大，有的果園因今年是小年，管理粗放，病蟲(chóng)害嚴(yán)重；有的桔園則被拋荒棄管，叢生的茅草長(zhǎng)得比桔樹(shù)還高。果實(shí)品質(zhì)較好的山地桔園，由于立地條件較差，果園管理勞動(dòng)強(qiáng)度大，投入成本高，農(nóng)戶收益有限，在農(nóng)村勞動(dòng)力日趨緊張的現(xiàn)實(shí)面前，一些果農(nóng)已經(jīng)有了放棄柑桔生產(chǎn)的念頭，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

城固縣雖然是我國(guó)柑桔生產(chǎn)的北緣地區(qū)，是柑桔生長(zhǎng)的次適宜地區(qū)，但也是我國(guó)柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成板塊。城固柑桔產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展是自然、歷史與現(xiàn)實(shí)的選擇，即使在如今“低價(jià)順?shù)N”的形勢(shì)下，柑桔產(chǎn)業(yè)仍然是當(dāng)?shù)刂鳟a(chǎn)區(qū)效益最好的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展柑桔是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在現(xiàn)實(shí)條件下的唯一選擇，沒(méi)有其他高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可替代。

城固柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一輩輩城固人、一代代科技工作者辛苦實(shí)踐換來(lái)的，是當(dāng)?shù)卣匾暋傩罩С值奶厣a(chǎn)業(yè)，是區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出、消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的高效產(chǎn)業(yè)。面對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今天的城固人唯有堅(jiān)定信心，堅(jiān)持革新與提高，努力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展，才可能續(xù)寫(xiě)城固柑桔產(chǎn)業(yè)輝煌新篇章，為我國(guó)柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展再添上更加精彩的一筆。

堅(jiān)定信心就是堅(jiān)定城固柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。城固縣盡管是柑桔生產(chǎn)的次適宜區(qū)，但具有獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，所產(chǎn)柑桔成熟早、品質(zhì)優(yōu)，適合北方人的消費(fèi)習(xí)慣，柑桔從采摘出園到進(jìn)入西北、華北、東北等廣闊的不產(chǎn)柑桔的“三北”市場(chǎng)，只需要1～3天的時(shí)間，運(yùn)輸距離短、成本低，可以靈活掌控，完全可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。

革新是當(dāng)前推動(dòng)城固柑桔產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的重要保障。首先是要革新發(fā)展觀念。在消費(fèi)者消費(fèi)能力不斷提升的今天，果品質(zhì)量已成為水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，價(jià)格對(duì)于越來(lái)越多的消費(fèi)者來(lái)講已不是關(guān)注的第一要素。因此，要樹(shù)立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、高價(jià)俏銷的觀念，視果品質(zhì)量、品牌信譽(yù)為生命，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，以工業(yè)化理念促進(jìn)城固柑桔產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),走精品化、品牌化、高效化發(fā)展道路。其次，是要革新發(fā)展體制。傳統(tǒng)的以單個(gè)農(nóng)戶分散承包經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)條件發(fā)生深刻變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，已經(jīng)在很大程度上制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很不相適應(yīng)。為此，必須以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以政策扶持和典型示范為驅(qū)動(dòng)，以果園建設(shè)、管理與果品營(yíng)銷體制創(chuàng)新優(yōu)化為抓手，通過(guò)果園的有序化流轉(zhuǎn)、專業(yè)化管理、合作化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)城固柑桔產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、組織化和現(xiàn)代化，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而推動(dòng)城固柑桔產(chǎn)業(yè)效益的整體提升。再者就是要革新推廣模式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善的今天，作為全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的水果產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的推廣已經(jīng)不能再像過(guò)去那樣依靠行政命令來(lái)強(qiáng)制推廣，經(jīng)濟(jì)利益已成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，也是產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的唯一動(dòng)力。因此，高效健康的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式必須通過(guò)典型示范、效益驅(qū)動(dòng)來(lái)推廣，必須依靠產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體的自主自覺(jué)實(shí)踐來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)，積極探索、引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展其他高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，替代部分立地條件不宜、自然風(fēng)險(xiǎn)大的區(qū)域低質(zhì)低效的柑桔生產(chǎn)，使更多的柑桔園集中到懂技術(shù)、會(huì)管理、有頭腦的柑桔生產(chǎn)大戶手中，為城固柑桔高品質(zhì)生產(chǎn)、精品化化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

提高，是實(shí)現(xiàn)城固柑桔產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要條件。一是要提高果實(shí)品質(zhì)。通過(guò)規(guī)范管理、完熟栽培等措施，努力提高城固柑桔果實(shí)品質(zhì)，并確保其整體品質(zhì)的穩(wěn)定性、均一性，以此樹(shù)立良好的消費(fèi)形象。二是要提高產(chǎn)品檔次。好品質(zhì)、好品牌并不等于有了好市場(chǎng)。要把品牌建設(shè)與市場(chǎng)開(kāi)拓緊密結(jié)合起來(lái)，要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度作為品牌建設(shè)的標(biāo)尺，努力將城固柑桔產(chǎn)業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、地域特色、人文理念融合到“城固蜜桔”等系列品牌建設(shè)中，全面提高“城固蜜桔”商品檔次，讓消費(fèi)者在感受城固柑桔果品一流品質(zhì)的同時(shí)，還可體味到其豐富的人文關(guān)懷和自豪的精神快感。三是要提高產(chǎn)品價(jià)格。精準(zhǔn)定位消費(fèi)市場(chǎng)，科學(xué)制訂營(yíng)銷策略，通過(guò)個(gè)性化包裝、品牌化營(yíng)銷，爭(zhēng)取一流的市場(chǎng)價(jià)格和一流的經(jīng)營(yíng)效益，真正實(shí)現(xiàn)城固柑桔產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。

可喜的是，如今的城固人在直面發(fā)展困境的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始“覺(jué)醒”，并正以實(shí)際行動(dòng)和科學(xué)實(shí)踐來(lái)推動(dòng)城固柑桔產(chǎn)業(yè)的變革與提升。2012年，城固縣運(yùn)用現(xiàn)代柑桔發(fā)展模式，創(chuàng)新發(fā)展理念，以精品柑桔果品生產(chǎn)和高端銷售市場(chǎng)開(kāi)拓為目標(biāo)，采取“公司+技術(shù)+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，在柑桔主產(chǎn)區(qū)原公鎮(zhèn)垣山村啟動(dòng)試點(diǎn)，以城固縣果業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站、城固縣華源柑桔專業(yè)合作社和垣山村柑桔種植科技示范戶為甲、乙、丙三方，共同簽訂了《漢中市農(nóng)業(yè)“科技大培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)大提升”行動(dòng)之城固柑桔“強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)技術(shù)，提質(zhì)增效保收益”技企農(nóng)三方協(xié)議書(shū)》，以期整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)縫銜接，構(gòu)建高覆蓋率、高穩(wěn)定性的利益共享戰(zhàn)略聯(lián)盟，示范推動(dòng)整個(gè)城固柑桔產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。我們相信，多方共贏、持續(xù)高效發(fā)展的城固柑桔產(chǎn)業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。