湯舒俊

（長江大學(xué) 教育科學(xué)系，湖北 荊州 434023）

當(dāng)代中國人的馬基雅弗利主義：緣由、影響及對策

湯舒俊

（長江大學(xué) 教育科學(xué)系，湖北 荊州 434023）

馬基雅弗利主義是西方的厚黑學(xué)，在當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、社會(huì)轉(zhuǎn)型的大背景下，一度泛濫，馬基雅弗利主義的盛行是道德鉗制、媒體誤導(dǎo)和制度失范共同作用的結(jié)果。馬基雅弗利主義無助于事業(yè)成功，對于個(gè)人和社會(huì)都不是好事。要控制馬基雅弗利主義，我們應(yīng)當(dāng)在宏觀層面大力加強(qiáng)制度建設(shè)；在中觀層面要匡正厚黑流弊，營造良好的社會(huì)氛圍；在微觀層面要完全肯定和保護(hù)個(gè)人正當(dāng)利益與需求。

馬基雅弗利主義；緣由；影響；對策

馬基雅弗利主義源于意大利文藝復(fù)興時(shí)期著名的政治家馬基雅弗利［1］，聚焦于其迎逢當(dāng)時(shí)統(tǒng)治者所提出的帝王之術(shù)和馭人之道，它涉及到對人性及人際關(guān)系的根本看法和總的觀點(diǎn)，是一種與人為惡的價(jià)值觀。馬基雅弗利主義者在認(rèn)知上，主張人性惡，對別人的寬容就是對自己的殘忍，堅(jiān)持利已的價(jià)值觀，一切服從和服務(wù)于自己現(xiàn)實(shí)的既得利益和潛在的或得利益；情感上，表情冷酷，很少有情感卷入或移情，不易為忠誠、友誼所動(dòng)；行為上，動(dòng)用各種可能的手段控制和影響他人，為達(dá)目的，不擇手段，甚至不惜打道德的擦邊球、走法律的鋼絲繩，這一切使得馬基雅弗利主義成為西方的厚黑學(xué)［2］。

我國自古以來就是文明禮儀之邦，沿襲傳承于我們這個(gè)古老國度的傳統(tǒng)道德一度塑造了我們的民族性，深刻地影響了生于斯長于斯的每一個(gè)中國人。自儒家當(dāng)國以來，與人為善、忠義孝悌就一直為人們所褒揚(yáng)傳頌，而與人為惡、為人厚黑一直都為主流文化、主流道德所不容、所不齒。長久以來，人們往往過度關(guān)注于人性善、善良美好的一面，而對在社會(huì)轉(zhuǎn)型和市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，尤其在名利的驅(qū)使之下，道德規(guī)范的失守導(dǎo)致行為規(guī)則的失范，馬基雅弗利主義這樣涉及人性惡的命題，其緣由、其影響、其對策，卻缺乏系統(tǒng)、全面的思考和探索。

一、馬基雅弗利主義在中國興起的緣由

當(dāng)前，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、社會(huì)轉(zhuǎn)型的大社會(huì)背景下，馬基雅弗利主義也日益侵入我們的社會(huì)與生活，從地?cái)傋哓湹膿郊偈闺s、短斤少兩到政商名流的損公肥私、貪污受賄，從大學(xué)生撞人又殺人，到大學(xué)教授騙人又打人。國人為求自利而不惜損人，為求上位而不惜越位。在名利的驅(qū)使之下，厚黑學(xué)不再是人們所禁忌的策略，馬基雅弗利主義在我們身邊大行其道。馬基雅弗利主義為何在當(dāng)代中國大行其道、方興未艾？

第一，這是道德鉗制之后的報(bào)復(fù)性下跌。自古以來，傳統(tǒng)道德中所謂的“克己復(fù)禮”、“忍辱負(fù)重”、“成人之美”就提倡約束自己，使自己的言行和享受待遇符合禮的嚴(yán)格規(guī)定。新中國成立之后，我們更是大力倡導(dǎo)的就是紅色道德，“革命一塊磚、哪里需要哪里搬”、“大公無私、公而忘私”、“毫不利己、專門利人”，都是那個(gè)時(shí)代曾流行的口號(hào)和標(biāo)語。顯然，紅色道德以革命至上漠視了個(gè)體的獨(dú)立自由，以追求崇高否認(rèn)了個(gè)體的正當(dāng)利益，盡管這些自我利益和自我訴求都是個(gè)體正當(dāng)?shù)?、?yīng)有的和必需的。加上建國后一度“運(yùn)動(dòng)”不斷、政治內(nèi)斗不止，國人經(jīng)歷了有史以來最為嚴(yán)苛的道德鉗制。但隨著改革開放的進(jìn)行和對社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的探索，整個(gè)社會(huì)環(huán)境變得相對的自由和寬松，曾經(jīng)備受壓抑的自我利益和自我訴求開始復(fù)蘇和覺醒。在現(xiàn)實(shí)利益的沖擊下，無私不計(jì)較、奉獻(xiàn)不索取、服從不反思受到人們的普遍質(zhì)疑，尤其是在遭遇了利益沖突的尷尬之后，道德的理想主義破滅，開始為道德虛無主義所替代，人們開始以更現(xiàn)實(shí)、更實(shí)用的方式來尋求自我利益的補(bǔ)償和張揚(yáng)。

第二，這是新聞媒介錯(cuò)誤導(dǎo)向的惡劣影響。無論是官場題材小說的暢銷還是宮廷主題大戲的熱播，都折射出新聞媒介一度過于聚焦傳統(tǒng)文化中的厚黑元素，我們可以發(fā)現(xiàn)書刊報(bào)紙中與厚黑學(xué)相關(guān)的內(nèi)容都過于張揚(yáng)，故事情節(jié)都聚焦于陰險(xiǎn)狡詐的權(quán)謀之變和虛偽無恥的為官之道，而廣播影視則大肆傳播宮闈秘史，醉心于帝王之道的陰謀權(quán)術(shù)，這在本質(zhì)上都是將人性的弱點(diǎn)無限放大，將人性惡的一面形象化、藝術(shù)化甚至美學(xué)化，新聞媒介沒有把握好輿論導(dǎo)向，不是在教人以善，相反卻是在教人以惡，使其自身成為馬基雅弗利主義效應(yīng)放大的公共空間。

第三，這是制度缺失的必然結(jié)果。在社會(huì)轉(zhuǎn)型的背景下，新形勢、新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，原有的制度或原本缺失或失效廢弛，新的制度往往來不及補(bǔ)充更新，這樣的時(shí)間差事實(shí)上造成制度的漏洞。在世俗名利的驅(qū)使之下，一旦膽大妄為者為謀利借助于馬基雅弗利主義，違規(guī)違章，往往使違規(guī)得不到應(yīng)有的懲處，這種投機(jī)取巧者得利而遵規(guī)循矩者吃虧的錯(cuò)象，在正向強(qiáng)化違規(guī)者的同時(shí)也負(fù)向懲罰了守規(guī)者，由此衍生的示范效應(yīng)和反面效應(yīng)經(jīng)雙重影響發(fā)酵，會(huì)使得利者更加肆無忌憚，而吃虧者必然模仿追隨。

二、馬基雅弗利主義的影響

不少人迷信馬基雅弗利主義，將之奉若神明，不惜將“厚黑學(xué)”異化為“成功學(xué)”，將馬基雅弗利主義神化為通向成功彼岸的“馬克思主義”，就是相信其能夠助力給力，能夠化腐朽為神奇。但馬基雅弗利主義真能助人嗎？功效又幾何呢？

我們經(jīng)常想當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中馬基雅弗利主義者皮厚心黑，使奸耍詐，為達(dá)目的不擇手段，他們會(huì)拿得更多、爬得更快，會(huì)得到更多的個(gè)人收益和更快的職務(wù)晉升。研究者結(jié)合不同的行業(yè)對馬基雅弗利主義者的收入、職務(wù)晉升等進(jìn)行了探索性研究。Wakefield對美國的注冊會(huì)計(jì)師進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)內(nèi)的馬基雅弗利主義得分比其他行業(yè)的從業(yè)者要顯著得低，他采用多因素協(xié)方差分析，將地位和收入作為因變量，將馬基雅弗利主義分?jǐn)?shù)、性別、年齡、教育水平作為自變量，將馬基雅弗利主義分?jǐn)?shù)×性別、馬基雅弗利主義分?jǐn)?shù)×年齡作為交互作用項(xiàng)，分析結(jié)果顯示馬基雅弗利主義分?jǐn)?shù)同收入和地位并沒有顯著的相關(guān)，而且無論對于男性，還是女性，成功因子（即地位和收入）和馬基雅弗利主義分?jǐn)?shù)并不存在顯著相關(guān)［3］。Wakefield發(fā)現(xiàn)高馬基雅弗利主義的會(huì)計(jì)師并不會(huì)比這一特質(zhì)上得分低的同行獲得更高的收入和更有聲望的地位，甚至還直白地表達(dá)出了嚴(yán)格自律和高度職業(yè)操守的會(huì)計(jì)師行業(yè)對馬基雅弗利主義的排斥。Corzine等研究了美國銀行業(yè)的馬基雅弗利主義，在其以銀行業(yè)從業(yè)人員薪水為因變量的多元回歸分析中，在回歸方程中有四個(gè)顯著解釋變量，性別、年齡、教育程度和服務(wù)年限，其中性別與因變量負(fù)相關(guān)，年齡、教育程度和服務(wù)年限與因變量正相關(guān)，但與馬基雅弗利主義的得分無關(guān)［4］。Hunt和Chonko則回答了馬基雅弗利主義是否與市場營銷業(yè)的成功有關(guān)，在簡單相關(guān)研究中，馬基雅弗利主義和收入呈負(fù)相關(guān)，但在以營銷業(yè)成功的指標(biāo)工作頭銜和收入水平為因變量，以年齡、性別、教育水平和馬基雅弗利主義為自變量的多元回歸分析中，當(dāng)年齡、性別和教育水平作為回歸中的控制變量時(shí)，馬基雅弗利主義不再是收入的一個(gè)顯著預(yù)測變量［5］，這也證明了之前變量的簡單相關(guān)中，馬基雅弗利主義和收入的負(fù)相關(guān)是偽相關(guān)。上述研究似乎表明馬基雅弗利主義與社會(huì)經(jīng)濟(jì)成功沒有關(guān)系，但Gable和Topol等對零售業(yè)的研究表明，馬基雅弗利主義與社會(huì)經(jīng)濟(jì)成功有關(guān)系，而且不是我們所想當(dāng)然的正相關(guān)，而是負(fù)相關(guān)。在其報(bào)告商場經(jīng)理的馬基雅弗利主義研究中，多元回歸結(jié)果表明年齡、性別和馬基雅弗利主義是工作頭銜和收入水平的顯著預(yù)測因子，但是馬基雅弗利主義分?jǐn)?shù)越低的被試，其更可能被提升至更高的管理層級(jí)和被給予更好的待遇［6］。Gemmill和Heissler也發(fā)現(xiàn)馬基雅弗利導(dǎo)向與向上的流動(dòng)性（即職務(wù)晉升）并無顯著關(guān)系［7］。美國學(xué)者們的研究發(fā)現(xiàn)為我們了解當(dāng)下盛行的馬基雅弗利主義提供了很好的借鑒，這樣的結(jié)論在別人頗感意外的同時(shí)，是否也昭示心黑臉厚、寡廉鮮恥也要付出高昂代價(jià)？《威尼斯商人》中惟利是圖、冷酷無情的高利貸者夏洛克，其最后的結(jié)局是害人不成反而失去了財(cái)產(chǎn)。如果說這樣的情節(jié)安排還僅是作者莎士比亞的一種刻意虛擬，那么現(xiàn)實(shí)版的夏洛克出局或被終結(jié)卻頻繁且真實(shí)地在我們的生活中上演，無論是商界巨賈黃光裕的鋃鐺入獄，還是警界高官文強(qiáng)的注射死刑，都是機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。馬基雅弗利主義適于短線交易，卻悖于長期博弈，能夠幫助獲一時(shí)之利，獲一次之利，但不能獲一世之利，短期來看是助人，長遠(yuǎn)來看是害人。

馬基雅弗利主義的流行，對于個(gè)人和社會(huì)都不是好事。個(gè)人層面，一個(gè)人會(huì)成天琢磨著耍陰謀，搞欺詐，玩手腕，它會(huì)誘發(fā)個(gè)人的不良品質(zhì)，使深隱于心底的陰私沉渣泛起，并將個(gè)人的成功寄于歪門邪道，而不是自我奮斗，徒然浪費(fèi)人生的許多寶貴精力。社會(huì)層面，一群人整天忙于生詭計(jì)、斗心思、弄權(quán)術(shù)，會(huì)使本應(yīng)單純簡單的人際交往復(fù)雜化麻煩化，會(huì)人為制造許多隔膜、糾葛和誤解，會(huì)極大地增加個(gè)人的防范成本和社會(huì)的交易成本。社會(huì)中的個(gè)體會(huì)備感生產(chǎn)不力、生活不適，而個(gè)體所在的社會(huì)則是凝聚乏力、一盤散沙。

三、如何控制馬基雅弗利主義

面對馬基雅弗利主義的泛濫，我們又該如何作為呢？

第一，宏觀層面，我們要加強(qiáng)制度建設(shè)。馬基雅弗利主義能夠在中國大行其道并受人追捧，是以社會(huì)轉(zhuǎn)型期體制的缺陷和制度缺失為前提的。我們要正本清源，就必須大力加強(qiáng)制度建設(shè)，在權(quán)力制衡和相互監(jiān)督的前提下，有破有立。一方面制定并完善包括考核制度、獎(jiǎng)懲制度、執(zhí)行細(xì)則在內(nèi)的系列制度及其配套的監(jiān)督機(jī)制，另一方面清除暗箱操作，清除潛規(guī)則，消除馬基雅弗利主義可能發(fā)揮作用的陰暗角落，讓一切處于陽光的照耀之下，在制度層面營造公平公開公正的競爭環(huán)境。

第二，中觀層面，我們要匡正厚黑流弊，營造良好的社會(huì)氛圍。管理組織和執(zhí)法機(jī)構(gòu)要從過程和結(jié)果兩個(gè)方面來作為。過程上，要綜合采用符合行政的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、道德的手段來共同建立和維持健康有序的社會(huì)秩序，特別要在行為層面搭建操作性強(qiáng)的執(zhí)行細(xì)則和作業(yè)流程，使個(gè)體利益在既定的秩序中實(shí)現(xiàn)。結(jié)果上，要注重糾偏矯差，要讓“馬基雅弗利”不利，要讓厚黑者不厚，讓投機(jī)倒把不守規(guī)則的人著實(shí)付出高昂代價(jià)，同時(shí)不讓老實(shí)人吃虧，讓循規(guī)守矩者真正地得利益，得聲名。

第三，微觀層面，我們要完全肯定個(gè)人正當(dāng)利益與需求，同時(shí)強(qiáng)調(diào)個(gè)體必須以合法合規(guī)的方式來主張。個(gè)體對其正當(dāng)利益的追求，首先應(yīng)當(dāng)承認(rèn)其合理合法性，然后要設(shè)法尊重和保護(hù)，因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要機(jī)制，是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制得以正常運(yùn)行的前提。但是個(gè)體對其利益的主張應(yīng)有一個(gè)邊界線，那就是個(gè)體在獲得個(gè)人需要的利益時(shí)，獲得的方式、手段必須正當(dāng)，在符合國家法律法規(guī)、符合社會(huì)公德和不損害社會(huì)和他人利益的前提下獲取，否則就是謀求不當(dāng)利益。

當(dāng)前國人對于馬基雅弗利主義的熱衷，或是不擇手段、謀取利益的主動(dòng)之舉，或是人性退步、社會(huì)道德底線后移的無奈選擇。馬基雅弗利主義之于國人，會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)轉(zhuǎn)型、規(guī)則失序、道德失范而猖獗一時(shí)，也會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展、法制完善、道德重塑而退出歷史舞臺(tái)。

［1］馬基雅弗利.君主論 ［M］.王水，譯.上海：上海三聯(lián)書店，2008.

［2］湯舒俊，郭永玉.西方厚黑學(xué)——基于馬基雅弗利主義及其相關(guān)的心理學(xué)研究［J］.南京師大學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2010（4）.

［3］Wakefield，R.L..Accounting and Machiavellianism［J］.Behavior Research in Accounting，2008（120）.

［4］Corzine，J.B.，Buntzman，C.F.，Busch，E.T.Machiavellianism in U.S Bankers［J］.The International Journal of Organizational Analysis，1999（l7）.

［5］Hunt，S.D.，Chonko，L.B.Marketing and Machiavellianism［J］.Journal of Marketing，1984（48）.

［6］Gable，M.，Topol，M.T.Machiavellianism and the department store executive［J］.Journal of Retailing，1988（64）.

［7］Gemmill，G.R.，Heissler，W.J.Machiavellianism as a factor in managerial job strain，job satisfaction and upward mobility［J］.Academy of management of Journal，1972（15）.

The Causes，Effects and Responses of Contemporary Chinese People’s Machiavellianism

TANG Shu－jun （Department of Educational Sciences，Yangtze University Jingzhou Hubei 434023）

Machiavellianism is the westerner’s thick black theory，which was once overabundant in the context of contemporary China’s economic and social transformation.The prevail of Machiavellianism is formed by the co－action of moral clamp，media mislead and system anomie.Neither does it help with career success，nor benefit individual and the society.In order to control Machiavellianism，we should not only vigorously strengthen the system at the macro leve，but also remedy the thick black abuses at the meso level and create a good social atmosphere；At the micro level，we should fully recognize and protect legitimate personal benefits and demands.

Machiavellianism；Causes；Effects；Responses

B841.7

A

1673－1395（2012）03－0100－03

2012－01－20

湖北省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目（2011jyty004）；湖北省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度立項(xiàng)課題（2011B199）

湯舒?。?978－），男，湖北荊州人，講師，博士，主要從事人格與社會(huì)心理研究。

責(zé)任編輯 袁麗華 E－mail：yuanlh＠yangtzeu.edu.cn