莊啟傳

（納愛(ài)斯集團(tuán)有限公司，浙江 麗水 323000）

學(xué)會(huì)用錢(qián)

莊啟傳

（納愛(ài)斯集團(tuán)有限公司，浙江 麗水 323000）

我們做企業(yè)最基礎(chǔ)最根本的常識(shí)是：抓以財(cái)務(wù)為中心的管理。簡(jiǎn)言之，就是對(duì)錢(qián)的管理。企業(yè)做任何事情都要量化到錢(qián)，從計(jì)算投入產(chǎn)出比中做出取舍。不論是賺錢(qián)還是用錢(qián),無(wú)不如此，概莫能外。否則，就失去了管理的真諦。

一、我們已經(jīng)走過(guò)缺錢(qián)年代

當(dāng)然，是否缺錢(qián)是一個(gè)相對(duì)概念。任何國(guó)家和個(gè)人都不可能有無(wú)限量的錢(qián)。我講我們已經(jīng)走過(guò)缺錢(qián)年代，是相對(duì)于改革開(kāi)放之前而言。現(xiàn)在我國(guó)是世界上第一大債權(quán)國(guó)、世界第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展讓老百姓的腰包鼓了起來(lái)，生活逐漸富裕。中國(guó)人不缺錢(qián)，甚至有錢(qián)到已經(jīng)讓地球人都羨慕嫉妒恨了。

上個(gè)月，舉世矚目的倫敦奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，中國(guó)起碼是半個(gè)主場(chǎng)，不知此次我們又投入了多少？其中不少媒體拿北京、倫敦兩屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式做比較，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》的安德魯 . 希爾說(shuō)：“倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式投資約合4253萬(wàn)美元，4年前北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式花費(fèi)150億美元。”開(kāi)幕式哪個(gè)更精彩，媒體評(píng)論均一個(gè)調(diào)子：不可比、各有特色。確實(shí)很難比，蘿卜青菜各有所愛(ài)。但投入的真金白銀是可比的，同樣的奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式，我們投入是人家的近353倍。按倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的投入計(jì)算，世界奧運(yùn)會(huì)每四年一次，中國(guó)的一次開(kāi)幕式投入，相當(dāng)于用了約1410年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的費(fèi)用。有比較才讓人驚嘆我國(guó)財(cái)力的雄厚，讓我們知道什么是集中力量辦大事的能力和魄力，無(wú)可匹敵，空前絕后。也更佐證了中國(guó)不差錢(qián)，已走過(guò)了缺錢(qián)年代。

再看看中國(guó)的市場(chǎng)情況。制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，商業(yè)流通環(huán)節(jié)次之，金融業(yè)幾乎難談競(jìng)爭(zhēng)。因此，歷來(lái)商戰(zhàn)都是制造業(yè)在打，但上個(gè)月一場(chǎng)家電市場(chǎng)的“電商價(jià)格戰(zhàn)”打響了，媒體稱之為史上最激烈的價(jià)格戰(zhàn)。中心環(huán)節(jié)是線上的打線下的。這是商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，是商業(yè)流通領(lǐng)域的一次進(jìn)化，是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變升級(jí)的一種有效途徑，值得稱贊！只要遵循游戲規(guī)則，擠掉的是水分，受益的是百姓。雖由于社會(huì)多個(gè)層面的過(guò)度解讀，可能會(huì)無(wú)疾而終，但從價(jià)格戰(zhàn)的各方都信誓旦旦，動(dòng)輒可用幾億、十幾億、幾十億投入也在所不惜來(lái)看，其商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展空間比制造業(yè)大。相信這僅僅是個(gè)開(kāi)始，更大領(lǐng)域、更大范圍、更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)還在后面。這也證明了商業(yè)流通企業(yè)已經(jīng)走過(guò)缺錢(qián)的年代，不然有什么能力去打價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然如果忽悠消費(fèi)者，其誠(chéng)信的成本也是昂貴的。

那么在產(chǎn)業(yè)鏈最底端的制造業(yè)如何？在今年經(jīng)濟(jì)下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們整個(gè)洗滌用品行業(yè)依然逆勢(shì)上升，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都創(chuàng)出了歷年最好水平，大家都在為賺錢(qián)忙得不亦樂(lè)乎。眾所周知，洗滌用品行業(yè)是國(guó)家最早對(duì)外開(kāi)放的行業(yè)之一，目前行業(yè)結(jié)構(gòu)是外企和民企唱主角。外企活得滋潤(rùn)可以想象，民企主要矛盾在于大眾產(chǎn)品利潤(rùn)率太薄，一袋洗衣粉、一塊肥皂只能賺幾厘錢(qián)，而高端產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)的突破成本又很高。但市場(chǎng)化運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)可控，有相對(duì)的自由度，只要努力亦能賺到養(yǎng)家糊口的錢(qián)。如果是憑本事吃飯，對(duì)于沒(méi)有很高欲望的企業(yè)來(lái)講，也可以算得上已經(jīng)走過(guò)了缺錢(qián)的年代。

二、不缺錢(qián)不等于會(huì)用錢(qián)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代大家的觀念是：錢(qián)是省出來(lái)的，越節(jié)省就越有錢(qián)。從小我們所受的教育也是這樣。這是因?yàn)槟莻€(gè)年代人們所獲取的財(cái)富是定額的，唯有節(jié)約才會(huì)余下更多。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，人們的財(cái)富來(lái)源多元化，賺錢(qián)的概念已經(jīng)覆蓋了省錢(qián)的意識(shí)。到今天，學(xué)會(huì)用錢(qián)又超越了賺錢(qián)的概念。我們已經(jīng)走過(guò)缺錢(qián)年代，但這是不是等于會(huì)用錢(qián)呢？

錢(qián)是財(cái)富交換分配的等價(jià)物。在等價(jià)物正常發(fā)揮作用的情況下，擁有錢(qián)的一方是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的，因?yàn)樗械慕?jīng)濟(jì)危機(jī)都是投資和消費(fèi)過(guò)度、透支引起。我們已經(jīng)走過(guò)了缺錢(qián)的年代，理應(yīng)沒(méi)有危機(jī)，為什么今年又會(huì)面臨經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑的形勢(shì)？追根溯源是2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，政府采取了逆經(jīng)濟(jì)周期的宏觀調(diào)控，是4萬(wàn)億投資帶來(lái)的過(guò)度投資后遺癥。當(dāng)時(shí)是怎么上去的，現(xiàn)在也怎么下來(lái)。溫總理上個(gè)月在浙江視察時(shí)的講話猶在耳邊，他說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面沒(méi)有變。似曾相識(shí)，三年前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)也曾如此表達(dá)，是否我們的經(jīng)濟(jì)建設(shè)又回到原點(diǎn)？歷史與我們開(kāi)了個(gè)大玩笑，讓我們付出了昂貴的代價(jià)。

“吃一塹，長(zhǎng)一智”。對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)下滑，雖然各級(jí)地方政府依然想用投資拉動(dòng)，但國(guó)家層面已經(jīng)在考慮出臺(tái)直接補(bǔ)貼消費(fèi)者的政策，以刺激消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，只是不知力度如何？如果當(dāng)年能從4萬(wàn)億中拿出1萬(wàn)億直接補(bǔ)給消費(fèi)者，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況又會(huì)如何？天下沒(méi)有后悔藥，只有在實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，我們的學(xué)費(fèi)才不會(huì)白交，真希望這是我們學(xué)會(huì)如何用錢(qián)的開(kāi)始。

中國(guó)不缺錢(qián)，只缺用好錢(qián)。中國(guó)體制上的巨大紅利尚未開(kāi)發(fā)，哪怕走對(duì)了一小步，發(fā)展空間都很大，因此無(wú)需擔(dān)憂，今年的GDP增幅一定會(huì)超過(guò)7.5%。不但當(dāng)前，今后很長(zhǎng)一個(gè)發(fā)展階段，中國(guó)都將是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步是必然的。

鄧小平同志很早就說(shuō)過(guò)，中國(guó)的崛起需要兩個(gè)30年。過(guò)去30年通過(guò)國(guó)人不懈努力賺到了錢(qián)，已經(jīng)走過(guò)了缺錢(qián)的年代，但還不會(huì)用錢(qián)。今后的30年，如果不學(xué)會(huì)用錢(qián)，不但我們的經(jīng)濟(jì)不能持續(xù)發(fā)展，而且賺來(lái)的錢(qián)也有可能得而復(fù)失，付之東流。因此，從“賺錢(qián)”到“用好錢(qián)”是提升、是跨越，是我們的必修課。早意識(shí)、早學(xué)習(xí)，在今后30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中則早受益。

三、學(xué)會(huì)用錢(qián)

商界有一句名言是“會(huì)花錢(qián)才會(huì)賺錢(qián)”。對(duì)照來(lái)看，納愛(ài)斯似乎相差甚遠(yuǎn)，大量的資金，躺在銀行睡大覺(jué)，是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們應(yīng)該從過(guò)去為生存賺錢(qián)，轉(zhuǎn)向?qū)W會(huì)用錢(qián)去謀求新的可持續(xù)發(fā)展。

學(xué)會(huì)用錢(qián)首先要“管好錢(qián)”。理念上的教育很重要。納愛(ài)斯創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)楦F，所以恨不得一個(gè)銅板掰開(kāi)兩半花！后來(lái)有了點(diǎn)結(jié)余，則向管理要效益，提出“節(jié)約每個(gè)銅板，為自己也為納愛(ài)斯”；現(xiàn)在不缺錢(qián)了，又提出豐年要當(dāng)欠年過(guò)。這是一種艱苦奮斗、勤儉辦廠的傳統(tǒng)文化意識(shí)，是我們管好錢(qián)的基礎(chǔ)，什么時(shí)候都不能丟。洗滌用品行業(yè)賺的是辛苦錢(qián)，出身決定了我們不能大手大腳花錢(qián)，也沒(méi)有能力去做轟動(dòng)的事情。對(duì)這點(diǎn)大家的認(rèn)識(shí)大同小異，無(wú)需多講。

學(xué)會(huì)用錢(qián)的核心是“用對(duì)錢(qián)”。企業(yè)要管好錢(qián)，并不是吝嗇錢(qián)，而是要把錢(qián)用在對(duì)的地方。2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲，納愛(ài)斯不缺錢(qián)也沒(méi)有危機(jī)，但從未來(lái)市場(chǎng)需求定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級(jí)又是刻不容緩的。因此，我們加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)投資，已經(jīng)有了好的回報(bào)，去年新產(chǎn)品銷(xiāo)量已占集團(tuán)總體銷(xiāo)售額的30%，今年還在提升。而且我們還在持續(xù)轉(zhuǎn)型，并將目標(biāo)鎖定在只有新產(chǎn)品占比提升到50%以上才能算結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)來(lái)。所以，我們?cè)诤贾萃顿Y數(shù)億元籌建國(guó)家級(jí)科技研發(fā)中心，現(xiàn)大樓土建已完成三層，估計(jì)年底就能結(jié)頂。納愛(ài)斯不因高端產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)投入大而患得患失，還會(huì)一如既往投入，這是其一。其二，我們已將企業(yè)的剩余資金投入股市和房市，與同行相比尚屬不錯(cuò)，但遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期，這與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，不必氣餒。

我講學(xué)會(huì)用錢(qián)的核心是用對(duì)。這個(gè)“對(duì)”的第一個(gè)原則是把住方向，量力而行，切不可被形象面子所挾失去定力，走錯(cuò)方向或去做自己力所不能及之事。第二個(gè)原則是敬畏法律，堅(jiān)守道德底線，學(xué)會(huì)區(qū)分好與惡。錢(qián)用好了，能提升生活品質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)的文明進(jìn)步；錢(qián)用惡了就是人禍，盡管企業(yè)是功利組織，也不能簡(jiǎn)單用投入產(chǎn)出比來(lái)衡量。錢(qián)權(quán)交易利益巨大，但卻是萬(wàn)惡之源，是對(duì)社會(huì)的釜底抽薪，一旦社會(huì)被腐蝕了，哪還有我們企業(yè)的生存之境？這是毋庸置疑的。

學(xué)會(huì)用錢(qián)的根本在于會(huì)用。大家都意識(shí)到歐債危機(jī)是低效率高福利、透支的結(jié)果，但以此認(rèn)定歐洲人不會(huì)用錢(qián)則有失偏頗，高福利養(yǎng)懶了人是事實(shí)，但具體到每筆錢(qián)的使用上他們是一點(diǎn)都不含糊。這次倫敦奧運(yùn)會(huì)的煙火都是從中國(guó)運(yùn)過(guò)去的，其中湖南瀏陽(yáng)煙火占了四分之三。瀏陽(yáng)金生集團(tuán)蘋(píng)果藝術(shù)燃放有限公司董事長(zhǎng)葉興龍接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“倫敦方面對(duì)煙火燃放提出高要求，要在燃放時(shí)沒(méi)有煙霧或者只允許很少煙霧，這就要求我們生產(chǎn)中采用好材料、環(huán)保材料。這單生意只有60萬(wàn)，和付出相比，幾乎不賺錢(qián)?！甭?tīng)聽(tīng)看，他們是怎樣用錢(qián)的，這不是我們要學(xué)會(huì)用錢(qián)的應(yīng)有之意嗎？因此，要建立嚴(yán)格的管理制度、科學(xué)的流程，作為會(huì)用錢(qián)的保證。

講學(xué)會(huì)用錢(qián)，今日在座的企業(yè)有比納愛(ài)斯好、也有比納愛(ài)斯差的。但總體上看，小企業(yè)應(yīng)該更精打細(xì)算些。現(xiàn)在社會(huì)的共識(shí)是：企業(yè)的出路在于創(chuàng)新，有些小企業(yè)可能目前困難些，但困難時(shí)期創(chuàng)新動(dòng)力反而更強(qiáng)，歷史上很多創(chuàng)新都是小企業(yè)率先突破。更何況好壞是暫時(shí)的，大小是相對(duì)的，任何行業(yè)一定是平衡發(fā)展的。就講學(xué)會(huì)用錢(qián)吧，納愛(ài)斯猶如一個(gè)涉世未深的小孩，和大家是站在同一起跑線上的，按商界規(guī)律“會(huì)花錢(qián)才會(huì)賺錢(qián)”，大家沒(méi)有必要走納愛(ài)斯的老路，而要根據(jù)自身情況用對(duì)錢(qián)、用好錢(qián)，就能走得更快、更好、更持久。讓我們不斷探討，共同努力吧！