鄺新華

有多少人需要雇保鏢？“胡潤(rùn)公布的中國(guó)億萬(wàn)富豪有6萬(wàn)個(gè)，身家過(guò)20億的有6000個(gè)，千萬(wàn)富翁是96萬(wàn)個(gè)。他們都有錢聘請(qǐng)我們的保鏢?！辈痪们?，天驕特衛(wèi)董事長(zhǎng)陳永青到上海拜訪胡潤(rùn)，對(duì)方告訴他：1000個(gè)富豪里只有兩三個(gè)有專門的保鏢。“一下把我驚醒！”陳永青從胡潤(rùn)的話語(yǔ)中看到了市場(chǎng)潛力，他大為興奮：“1000個(gè)富豪里還有998個(gè)沒(méi)有保鏢！”近些年，全國(guó)各地保鏢公司的數(shù)量都在增加，他們盯住了中國(guó)富豪人數(shù)的增長(zhǎng)率。數(shù)據(jù)顯示全國(guó)有近3000家保鏢公司。

脫黑

改革開放以后中國(guó)第一家有保鏢性質(zhì)的公司出現(xiàn)在1984年的深圳蛇口工業(yè)區(qū)。自此，私人保鏢們一直工作在“守法與違法之間”。1989年和2000年，公安部?jī)纱蚊魑囊?guī)定，“保安服務(wù)公司不應(yīng)提供‘私人保鏢式服務(wù)”。此后成立的保鏢公司在注冊(cè)的時(shí)候往往換個(gè)名字，比如“××平安商務(wù)禮儀公司”。從事私人保鏢、偵探公司、夜間護(hù)衛(wèi)、尋人調(diào)查等業(yè)務(wù)。這些事處于“半透明半不透明”的灰色地帶。甚至，很多私人保鏢的工作環(huán)境是黑色地帶。

為了能脫黑，天驕特衛(wèi)董事長(zhǎng)陳永青從公司逐漸舍棄了高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。他剛開始接觸的主要是“煤礦的、金融的、地產(chǎn)的富豪”。有一次，“云南一老板請(qǐng)我們過(guò)去，到了以后我們發(fā)現(xiàn)是個(gè)賭場(chǎng)。我馬上把到賬的錢全部打回去，自己貼機(jī)票把隊(duì)員調(diào)回來(lái)，要不然我的隊(duì)員會(huì)有危險(xiǎn)”。陳永青說(shuō)，他在2008年時(shí)給公司制定了一個(gè)原則：不給不法分子（企業(yè)不合法或者賺取灰色地帶錢的人）提供服務(wù)。

為此，天驕特衛(wèi)的保鏢業(yè)務(wù)減少了一半以上?！耙亲鲞@些的話，我們?cè)缇唾嶅X了?！标愑狼嚅_始講述另一個(gè)故事，“以前北京很多夜場(chǎng)都要找我們。2008年時(shí)都是我們的場(chǎng)子。但我做了三個(gè)月就不做了，現(xiàn)在夜場(chǎng)都不敢去，太害怕那個(gè)環(huán)境了?！?/p>

后來(lái)，陳永青又定下一條原則：不向個(gè)體客戶提供服務(wù)，哪怕他是正當(dāng)?shù)娜恕！斑@又切掉了20%—30%的業(yè)務(wù)。一個(gè)人很有錢，如果他沒(méi)有公司，那他的錢是從哪來(lái)的？要么就是不法之財(cái)。我一定要在法律上規(guī)避所有的風(fēng)險(xiǎn)，我們不能以身試法?！?/p>

陳永青把這個(gè)“只跟正規(guī)的企業(yè)簽合同”的脫黑過(guò)程稱為“中國(guó)保鏢行業(yè)改革的重要?dú)v程”?！拔覀兦皟赡隂](méi)什么利潤(rùn)”，陳永青說(shuō)，他在第四年才開始賺錢。那么，保鏢公司有多賺錢？

盈利

保鏢業(yè)務(wù)收費(fèi)分三個(gè)級(jí)別，其中最高級(jí)的是特種兵，年費(fèi)30萬(wàn)元，最低級(jí)的是一般的警校和武校生，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為一年8萬(wàn)元。天驕特衛(wèi)的“年度服務(wù)”費(fèi)是13.8萬(wàn)元至16.8萬(wàn)元，保鏢從中提成?！拔覀兎旨?jí)別，一級(jí)安全顧問(wèn)（即保鏢）年薪可達(dá)20萬(wàn)元，一般的年收入6萬(wàn)到10萬(wàn)元?！标愑狼嗾f(shuō)。除了給某個(gè)老板提供年度保鏢業(yè)務(wù)，天驕特衛(wèi)還有高端會(huì)所、演唱會(huì)、拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)保鏢業(yè)務(wù)，收費(fèi)為每天每名保鏢1200元到1800元。對(duì)于業(yè)務(wù)收費(fèi)以及保鏢工資，其實(shí)并沒(méi)有某些流傳的那么高。

有天驕特衛(wèi)第二期培訓(xùn)班學(xué)員在網(wǎng)上爆料稱保鏢只不過(guò)是“開金杯車的打手”，還需要為“800塊錢去拼命”，倒不如給天驕特衛(wèi)第三期訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)業(yè)務(wù)員，“一個(gè)學(xué)員提3000元”。培訓(xùn)是天驕特衛(wèi)另一種盈利模式。自從舍棄了非法業(yè)務(wù)，陳永青的收入很大一部分來(lái)自去年所辦的兩期保鏢培訓(xùn)班。在其網(wǎng)站上，28天的初級(jí)培訓(xùn)班收費(fèi)1.8萬(wàn)元，12天的“總統(tǒng)及要員保護(hù)班”6.6萬(wàn)元，21天的“高危級(jí)要員保護(hù)班”8.8萬(wàn)元。

至于公司盈利有多少，每個(gè)人都諱莫如深。但你看看他們剛剛在北京四環(huán)買下的三層辦公樓，就知道錢對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是最不缺少的東西。

漂白

4年前陳永青創(chuàng)辦天驕特衛(wèi)時(shí)只有他一個(gè)人。今年在北京東四環(huán)外購(gòu)下一棟三層的辦公樓。陳永青說(shuō)，在得到了一筆投資以后，他要在杭州設(shè)立分部，“投資1000萬(wàn)來(lái)運(yùn)作南方市場(chǎng)，江南的客戶占了70%到80%的業(yè)務(wù)”。

江南有客戶，但并不好開發(fā)。很多富豪說(shuō)，他們沒(méi)跟人結(jié)仇，不需要保鏢。陳永青打算改變這種守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式：“以前我們是被動(dòng)的，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)好等待客戶來(lái)找我們。但從2012年開始，我成立市場(chǎng)部和營(yíng)銷部門。我要大力推廣，要開發(fā)布會(huì)，要拍電影。公司要從灰色地帶走到陽(yáng)光之下，保鏢的形象也要從打手變成特衛(wèi)”。我的保鏢人員要學(xué)習(xí)雪茄文化、香水文化、葡萄酒文化和名牌服裝文化，要學(xué)會(huì)各種名車的駕駛技能……”陳永青說(shuō)，“給客戶一個(gè)全面的人才，客戶的錢才花得心安理得?！?/p>

這位不到三十歲的董事長(zhǎng)立下豪言：“我們現(xiàn)在做的，都是為了以后融資奠定基礎(chǔ)。融資、上市，這是這個(gè)行業(yè)從無(wú)到有的過(guò)程。”他最引以為豪的是自己的媒體推廣能力。

2012年春節(jié)，天驕特衛(wèi)搭上江蘇衛(wèi)視的順風(fēng)車，在三亞舉行了美女保鏢選拔賽。沙灘、比基尼、美女保鏢以及暴力訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，使天驕特衛(wèi)火了一把。即使后來(lái)有媒體稱這些美女只是沒(méi)找到工作的大學(xué)畢業(yè)生，根本不是保鏢，陳永青也表現(xiàn)得很淡定?！澳呐氯齺喌谋然崦琅ｇS一點(diǎn)戰(zhàn)斗力都沒(méi)有，沒(méi)關(guān)系，你知道我們公司就可以了?！?/p>