琴心

網(wǎng)上挖“樹洞”是個(gè)什么生意？怎么就能賺錢呢？一個(gè)小伙突發(fā)奇想，年賺50萬(wàn)元。

梁朝偉曾在電影《花樣年華》中說(shuō)：“從前，當(dāng)一個(gè)人心里有個(gè)不可告人的秘密，他會(huì)跑到深山里，找一棵樹，在樹上挖個(gè)洞，將秘密告訴那個(gè)洞，再用泥土封起來(lái)，這秘密就沒有人知道。”一個(gè)80后小伙從中得到啟發(fā)，將該創(chuàng)意成功移植到了網(wǎng)絡(luò)上。通過向網(wǎng)友們提供大大小小的虛擬樹洞，讓“壓力山大”的都市人傾訴秘密、抒發(fā)隱痛、宣泄情緒。這就是網(wǎng)上挖“樹洞”的生意。

張寧今年26歲，安徽蕪湖人，大學(xué)畢業(yè)后，他應(yīng)聘到山東青島一家水泵銷售公司。他內(nèi)心一直激蕩著創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并幻想成為比爾·蓋茨、喬布斯那種掉了1000塊錢都沒時(shí)間去撿的超級(jí)大亨。

2010年5月，張寧從同學(xué)口中得知一個(gè)令他眩暈的消息——大學(xué)時(shí)期暗戀兩年的女孩要結(jié)婚了，新郎不是他。他曾經(jīng)想像電影中的那樣，找一個(gè)樹洞埋藏自己的苦惱。然而在被開發(fā)了又開發(fā)的當(dāng)今都市，找棵大點(diǎn)兒的樹都很難，到哪里找樹洞呢？一天上網(wǎng)時(shí)，張寧發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)友的ＱＱ簽名或微博中，都藏著各自的苦惱。但礙于網(wǎng)上熟人多，在用文字釋放內(nèi)心的壞情緒時(shí)，大家普遍都寫得很含蓄。其實(shí)很多網(wǎng)友和自己一樣，需要一個(gè)或多個(gè)“樹洞”來(lái)痛痛快快地傾訴秘密，淋漓盡致地釋放壓力。

有需求就有市場(chǎng)。我何不獨(dú)創(chuàng)一家專門供人傾訴秘密、宣泄情緒的“樹洞網(wǎng)”呢？當(dāng)確定國(guó)內(nèi)尚沒有類似的減壓網(wǎng)站后，張寧被自己的創(chuàng)意搞得興奮不已。青島小伙王魯昆計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，聽了張寧新鮮的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，兩人一拍即合，很快就開始買域名、租空間、做網(wǎng)站……

2010年9月，兩人投資5000多元錢打造的樹洞網(wǎng)正式上線。網(wǎng)站的風(fēng)格以舒緩用戶心情為目標(biāo)，暗色為主的配色和女性化的圖片裝飾，給網(wǎng)上傾訴者增加了更多安全感和孤獨(dú)感，很容易喚起大家抒情的欲望。主頁(yè)上的八個(gè)字詮釋了樹洞網(wǎng)的定位：分享秘密，訴說(shuō)心事。

“樹洞”以微博形式來(lái)記錄和上傳大家的心情。除了能寫“日記”，樹洞微博兼具相冊(cè)、音樂、活動(dòng)、投票、找人等擴(kuò)展功能。打開樹洞，可以直接以游客身份發(fā)消息，道出內(nèi)心的秘密。當(dāng)然，你也肯定不會(huì)知道自己看到的到底是誰(shuí)的秘密。樹洞還有專門ＱＱ群，可以選擇加入，在群里跟大家分享心事。

由于沒錢做廣告，樹洞剛上線的前幾個(gè)月，訪問量一直低得可憐。2011年2月開始，他倆每天要用不同的賬號(hào)，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)千條為樹洞網(wǎng)做宣傳推廣的論壇帖子和微博信息。發(fā)展到2011年6月，張寧驚喜地看到，網(wǎng)站每天的瀏覽量竟從運(yùn)營(yíng)之初的每天幾十人，飆升到了兩千多人！

網(wǎng)站人氣大大提升后，開始有商家主動(dòng)與張寧他們?nèi)〉寐?lián)系，在樹洞網(wǎng)上投放諸如時(shí)尚服飾、折扣機(jī)票、健身器材等年輕人喜聞樂見的廣告。對(duì)方不僅要根據(jù)網(wǎng)站點(diǎn)擊率的高低，按一定標(biāo)準(zhǔn)支付給張寧廣告費(fèi)，每當(dāng)有用戶通過樹洞網(wǎng)上發(fā)布的廣告鏈接，“逛”進(jìn)那些網(wǎng)上商城并消費(fèi)，商家還會(huì)按行規(guī)給他提取傭金。

2012年初，一家公司的孫老板見手下很多員工都喜歡上“樹洞”，便向張寧提出了一個(gè)大膽設(shè)想：能不能為我們公司設(shè)一個(gè)匿名交流頻道？?jī)H限我們的員工和領(lǐng)導(dǎo)能進(jìn)入。原來(lái)，他想知道員工的一些真實(shí)想法，也想讓他們多提有利于公司發(fā)展的意見，可員工礙于情面，從不在他面前說(shuō)什么。

負(fù)責(zé)技術(shù)的王魯昆，很快就為孫老板建立了一個(gè)“公司樹洞”，該公司幾百號(hào)人都成了鐵桿洞友。員工們的反饋信息成了孫老板改善管理的法寶。張寧則每年向這家公司收取一筆樹洞管理費(fèi)。后來(lái)張寧又與多家單位、公司和大學(xué)達(dá)成合作關(guān)系。

2012年7月，腰包漸鼓的張寧不僅完善了管理團(tuán)隊(duì)，還特意請(qǐng)來(lái)兩位心理醫(yī)生坐鎮(zhèn)樹洞網(wǎng)，為用戶提供免費(fèi)的心理咨詢。接受采訪時(shí)，張寧正籌劃在網(wǎng)站上推出免費(fèi)文藝作品閱讀，以及付費(fèi)手機(jī)鈴聲、圖片、小說(shuō)下載等業(yè)務(wù)。盡管最近國(guó)內(nèi)冒出了一些同類網(wǎng)站，他卻對(duì)年盈利近50萬(wàn)元的樹洞網(wǎng)充滿自信。