韋原

“死飛”賣火了，商家賺大了

“不知怎么的，‘死飛突然就賣火了。”

北京的小李跟朋友合伙開了一家自行車DIY店。最近一段時(shí)間，他的生意用火爆來形容一點(diǎn)也不為過。“去年這時(shí)候（六七月間）一天能賣出5輛車就算好行情，現(xiàn)在一天差不多能出二三十輛，手里還有五六十輛的訂單在趕工。每天剛開門，就有顧客進(jìn)門就問：你們這兒攢（手工組裝）‘死飛嗎？”

小李說的“死飛”，是一種自行車的俗稱。“死飛”是相對于“活飛”而言，普通的自行車，齒輪（也叫飛輪）是“活的”，人踩的時(shí)候輪子跟著轉(zhuǎn)，但輪子轉(zhuǎn)的時(shí)候，人可以不踩，故名“活飛”。而“死飛”是指把鏈條與后輪固定起來，輪子轉(zhuǎn)鏈條也轉(zhuǎn)，人就必須跟著踩，正向騎行車輪正向行進(jìn)，反向騎行車輪則反向行進(jìn)。所以在騎行“死飛”的過程中，除了剎車，人必須一直不停地踩。在過去，“死飛”通常用于特技表演，而現(xiàn)在，它卻成了上班族的交通工具以及愛好者的私藏。而這種趨勢，也給小李等經(jīng)營者帶來相當(dāng)豐厚的利潤。

全靠DIY，3000元產(chǎn)品最好賣，配件、改裝更有利

因?yàn)槟軌蛱峁八里w”的貨源很少，幾乎所有車輛都得靠小李們手工組裝。又因?yàn)闆]有統(tǒng)一定價(jià)，而絕大多數(shù)配件都是進(jìn)口，加上顧客的需求不同，小李通常是列出幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，然后根據(jù)顧客的不同要求加減費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)價(jià)分三檔，最低一檔2000—3000元，中檔3000—4000元，超過4000元的就屬于高檔車，而專門為發(fā)燒友組裝的“定制車”有時(shí)會(huì)超過8000元。

“目前中檔車，也就是3000—3500這個(gè)區(qū)間的車賣得最多。”小李說，“除了攢車，來給‘死飛填裝配件的也很多，還有一些人則是帶著‘活飛來改成‘死飛的。”當(dāng)筆者問及利潤，小李婉轉(zhuǎn)透露，攢一輛3000元的車可賺“幾百元”，填裝配件“比攢車更賺錢”，而改車型“差不多就是沒本生意，顧客花多少，自己就能賺多少”。

小李還介紹，一個(gè)人組裝一輛車通常需要兩個(gè)小時(shí)左右，為滿足訂單，他只能多雇傭攢車工人，五個(gè)人每天最多也只能攢三十幾輛。配置低的顧客可以在三天內(nèi)取車，如果趕上缺件，顧客“等上十天半個(gè)月的也很平?！薄＜幢闳绱?，業(yè)務(wù)還是“蒸蒸日上”。

“死飛”緣何火了？時(shí)尚消費(fèi)是主因

“跟滑板、輪滑、街舞一樣，都是從‘圈兒里先火起來，然后把周邊的人‘燒著。”作為資深“死飛”運(yùn)動(dòng)愛好者，小李的合作伙伴陳煜這樣分析道。

盡管每天都在晚上十點(diǎn)以后才能下班，陳煜總會(huì)騎著“死飛”到附近的一個(gè)固定地點(diǎn)，跟一群“飛友”飆一陣子車，作為一天辛苦勞作的補(bǔ)償。他介紹說，“死飛”英文叫Fixed Gear（在香港叫“梗牙”），跟Track Bike（體育項(xiàng)目中的場地自行車）是同類自行車，但不限制在體育館內(nèi)騎行。據(jù)說“死飛”源自紐約的Old School單車文化，之后作為一種街頭文化的代表在全世界蔓延，大約在2009年初，中國的“死飛”大熱潮開始，陳煜也就是在那時(shí)喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，后來還跟小李一起創(chuàng)辦了這家自行車店。

“‘死飛的最大特點(diǎn)是，騎行的人必須通過腳踏來控制后輪從而減速和剎車，因?yàn)榭剀嚨哪芰υ鰪?qiáng)，所以能玩出好多花樣，很容易引起年輕人的興趣。再有就是‘死飛講究簡約，沒有剎車，沒有變速，重量很輕，沒騎過的人也很快就能感覺到這一點(diǎn)。這大概也是它能快速流行的原因吧。”陳煜說，“以前玩‘死飛的基本都是‘圈兒里的人，學(xué)生居多，現(xiàn)在很多白領(lǐng)都開始熱捧了?！弊鳛樽糇C的是，小李也說，他的顧客中“至少有三分之一的小白領(lǐng)”。

大趨勢：全國延燒

“不止是北京，全國的‘飛友十幾萬人得有吧，再加上打算買的，應(yīng)該有個(gè)市場在里邊。”陳煜如是說。

帶著疑惑，筆者隨便向幾個(gè)外地的朋友問及，才發(fā)現(xiàn)至少在二線以上城市中，均可見“死飛”的蹤跡，而在一些年輕人的交際圈子（如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）中，各類關(guān)于“死飛”騎行技巧的交流、高手演示視頻、求購及轉(zhuǎn)讓信息等更是隨處可見。更為重要的是，眾多各地“飛友”集中了另外兩個(gè)話題：一是本地有沒有“死飛”店？二是我想在某地開家“死飛”店，是否可行？由此我們是不是可以推測：“死飛”銷售這個(gè)生意有望在全國延燒起來？