周日鋒

第七章 外貿(mào)公司

我沒有停止繼續(xù)找工作，投簡歷，打電話，看招聘報紙，去人才市場，我相信只要堅持下去，一定能找到外貿(mào)方面的工作。

我也在不斷總結，為什么尋覓這么久還是找不到外貿(mào)工作，肯定是哪個環(huán)節(jié)出錯了。直到我看了那本《求職攻略》才有所啟發(fā)，書中有一段話這樣說：在找工作途中，我們應該學會推銷自己，有時候可以適當?shù)卮蹬?，當然，吹牛的前提是你的確有這方面能力，當你把自己吹進這個企業(yè)后，到時候也就那么一回事，干的事情已經(jīng)比找工作的處境要簡單多了，你要做的只是努力去完成本職工作，不讓自己被淘汰。

為什么我不可以說是國際貿(mào)易專業(yè)呢？雖然大學里我學的專業(yè)并不是國貿(mào)，但我現(xiàn)在的外貿(mào)知識并不比國貿(mào)本專業(yè)的人差，專業(yè)這東西太虛無了，再說自己考了這么多次外貿(mào)證書，外貿(mào)理論儲備已經(jīng)相當扎實，也完全有這個實力，我好像明白了這點。確實，找工作時，很多用人單位都很看重專業(yè)與經(jīng)驗，我必須改變常規(guī)思維方式，得說自己的輔修專業(yè)是國際貿(mào)易，輔修專業(yè)不會顯示在畢業(yè)證書上，這個也說得通，另外，我在自己的簡歷上做了一些修改，增加了外貿(mào)公司實習一個月的工作經(jīng)歷，憑著自己對外貿(mào)行業(yè)的了解，一個月的外貿(mào)實習經(jīng)歷不會被看穿，我可以拿捏得住。

新的外貿(mào)簡歷呼之欲出，專業(yè)和工作經(jīng)驗都向外貿(mào)靠攏了，轉變后，效果確實很明顯，我的面試機會多了起來，雖然剛剛面試的兩家單位沒有錄取我，但是我能感覺到概率在增加，朝著這樣的方向，我相信用不了多久，我肯定可以找到外貿(mào)工作。

雖然存在著造假的嫌疑，但在這個現(xiàn)實的社會，我們必須學會圓滑，重要的是我們有這個能力去做好自己所要應聘的工作。當然，我有自己的底線，也奉行自己一貫的處世原則，無論為了什么，我都不會違背自己內(nèi)心深處所堅持的感動。

倚靠在床頭小瞇了一會，我繼續(xù)看著報關員考試的教材，我又報名參加了新一輪報關員考試，上年以一分之差惜敗，今年無論如何要竭盡全力考取報關員資格證書。

也許，生活總是這樣，它會把你逼得無路可走，直到你產(chǎn)生絕望，然后發(fā)出悲嘆：算了，這就是生活。而也就在這不久后，只要你還在堅持，它便會出現(xiàn)一絲曙光，給你一個重生的機會，而且是你很想要得到的一個機會。

不知道是僥幸還是命理循環(huán)，在失業(yè)了很長一段時間之后，我終于找到了自己想要的機會。

我投了太多的簡歷，以至于自己也不確定這家公司是從哪里看到我的簡歷，可能是他們看見了我在人才網(wǎng)上的信息，可能是我在人才市場投的簡歷，也可能是我主動發(fā)簡歷到他們郵箱做自我推薦，美好的東西總會在不經(jīng)意間以最簡單的形式出現(xiàn)，反正我是有了一個面試的機會。

這是杭州市區(qū)的一家小外貿(mào)公司，主要做戶外用品出口，公司位于延安路附近，公司里除了老板，只有一個男業(yè)務員和一個女單證員。業(yè)務員的職責包括管理環(huán)球資源平臺、收發(fā)業(yè)務郵件、價格磋商、制作形式發(fā)票、工廠跟單等；單證員的職責包括制作單證文件、訂艙訂船、銀行收匯、核銷退稅、財務會計等。這些天，男業(yè)務員就要走了，去上海尋求更大的發(fā)展，我才等來這樣一個機會。這家外貿(mào)公司很小，沒有明確分工，不過這對目前的我來說是好的，小公司，接觸的東西多，可以學到很多東西。

老板年齡稍大，大概五十幾歲的樣子，記得面試的時候他這樣跟我說：“大家能在這里交談是一種緣分，你這么喜歡外貿(mào)行業(yè)，我會給你機會的，只要你表現(xiàn)好，肯定可以錄用，錄用后剛開始工資不高，但你只要循規(guī)蹈矩，遵守外貿(mào)的游戲規(guī)則，那么你肯定能在我這里包括以后的外貿(mào)生涯中有所發(fā)展?！?/p>

出于我的誠意和強烈要求，老板答應給我一個禮拜的時間試用，還有一個原因，老業(yè)務員馬上就要走了，公司急需新人員頂上。能有這樣的機會，真的太重要了，我會靠實際表現(xiàn)證明自己，把握這個來之不易的機會。

試用期的這個禮拜，我都是很早去公司，然后很遲才離開，我等這樣的機會等了將近兩年，一定會倍加珍惜。老業(yè)務員人很好，肯教我，我很用心地跟他學，我管老業(yè)務員叫師父，每天中午，我都主動去買兩份飯，雖然自己也沒錢了，但我是不會收老業(yè)務員的錢，徒兒孝敬師父很正常，這點禮數(shù)，我是懂的。老業(yè)務員確實教會了我很多東西，包括產(chǎn)品知識、開發(fā)信技巧、圖片處理、環(huán)球資源平臺操作、搜索引擎尋找潛在客戶，還有各個國家的客戶性格和產(chǎn)品性價比要求等，從某種程度上講已經(jīng)超出了交接范圍。

一個禮拜下來，我的總體表現(xiàn)不錯，和老業(yè)務員的交接也很順利。由于我本身的外貿(mào)底子就不差，再加上這段時間這么用功，老板就答應讓我暫時留下來工作。

有點意外，又在情理之中，在失業(yè)了兩個月后，我終于找到了外貿(mào)工作，從貨代公司過渡到了外貿(mào)公司，我的外貿(mào)事業(yè)，仿佛出現(xiàn)了一點曙光。從考各種證書，到做貨代業(yè)務，再到現(xiàn)在進入外貿(mào)公司做業(yè)務員，中間夾雜著這么多的過渡，才邁出了今天這么一小步，也許，它早已經(jīng)不再是簡單的外貿(mào)之路，而是對自己的一種挑戰(zhàn)，對目標的一種堅持。

剛進入這家公司，我的待遇是每個月1700元，老板說前幾個月都是這樣，以后再根據(jù)表現(xiàn)適當加工資，當然，表現(xiàn)不好也要隨時準備走人的。雖然現(xiàn)在工資不高，而且沒有提成，但是我已經(jīng)很滿足了，以前我想過，即使只有一點生活費甚至沒有工資，只要讓我進入外貿(mào)公司，我都肯的。我知道這樣的機會對我來說意味著太多，雖然現(xiàn)在還沒有什么可以值得稱道，但重要的是能夠朝著既定的目標一步步前進，我相信這份工作的意義會在往后的日子里被無限擴大。

九月，我開始在外貿(mào)公司上班，我數(shù)不清這是自己的第幾份工作了，我也不知道這份工作能做多久，又會做多久，但我明白，不管這條路將以怎么樣的結局收尾，我對外貿(mào)的探究都沒有什么好抱怨了，現(xiàn)在我要做的只是勤勤懇懇地學習，踏踏實實地工作，在工作中積累外貿(mào)知識和經(jīng)驗。

那輛二手自行車已經(jīng)生銹報廢了，它的身上經(jīng)過了大大小小幾十處的修補，已經(jīng)無力支撐，我只能坐公交車去上班。杭州的公交車很擁擠，上車已不再奢望能有一個座位，而是期盼能有一個站的位置，大家擠來擠去，甚至不用扶把手，空氣沉悶，讓人喘不過氣，而且上下班高峰期交通特別堵，尤其是我要經(jīng)過延安路、鳳起路、天目山路，這幾條路都是擁堵重災區(qū)，一小段路會開很久很久。擠上班，然后再擠下班，這是普通上班族的真實寫照，我也開始了這樣的生活。

每天早上，我都提前半小時到公司，和以前在出版社上班一樣，我遵循著自己一貫的工作態(tài)度。上班的前幾天，我主要根據(jù)老板的口述回郵件，并按照他的價格制作報價表給客戶，對于一些新客戶的常規(guī)詢盤，我能夠獨立按照基本模式回復?？粗]箱里的一封封英文郵件和各種外貿(mào)術語，我感覺渾身充滿了旺盛的精力。

公司業(yè)務穩(wěn)定，小金額的訂單特別多，我能有機會反復實踐整個出貨流程，從前期商談價格、寄樣品到后期出貨，我接觸的環(huán)節(jié)較多，很快就熟悉了一些基本的外貿(mào)日常工作，又是緊急上位，被逼著掌握了很多東西，所以能在這里做一個月，相當于在其他地方試用三個月了，這是很好的學習機遇。

在公司的每一天，我很認真地學習和研究戶外用品知識，第一時間收發(fā)客戶的郵件，及時跟工廠聯(lián)系，了解生產(chǎn)進度，做好跟單工作。我也會看一些老客戶的訂單資料，結合之前老業(yè)務員的郵件，取其精華，用特定的方式重點維護，有不懂的地方，我都會鉆研下去，直到問題解決。

在多次流程下來之后，我知道了這家外貿(mào)公司的運轉大致是這樣：

B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品→客戶郵件咨詢→回郵件答疑并報價→寄樣品→客戶確認樣品→價格磋商→客戶下訂單→制作形式發(fā)票→客戶付訂金→訂單下給合作的工廠→跟蹤生產(chǎn)進度→商檢→訂艙→裝箱→報關→提單復印件給客戶→付余款→提供正本提單及清關資料→工廠開具增值稅發(fā)票→核銷退稅，前面的內(nèi)容由我操作，后面的內(nèi)容由單證員負責，由于我對產(chǎn)品特性不了解，報價都是由老板完成，這個最核心的部分我還沒學會。