零度南方

【人物簡(jiǎn)介】蔡?hào)|青，廣東澄海人，廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。以借來的800元生產(chǎn)塑料喇叭起家，創(chuàng)立了“中國(guó)第一玩具品牌”。2009年，奧飛動(dòng)漫成為國(guó)內(nèi)第一家動(dòng)漫玩具上市公司，被業(yè)內(nèi)稱為“用小車（奧飛動(dòng)漫生產(chǎn)的玩具四驅(qū)車）跑出的第一股”。

模仿是入行的敲門磚，但一要仿得準(zhǔn)，二要仿得像，三要仿得“高”

模仿“市場(chǎng)”臨絕境

1986年，看當(dāng)?shù)睾芏嘀谱魉芰侠鹊男∑髽I(yè)效益不錯(cuò)，蔡?hào)|青產(chǎn)生了“學(xué)著做”的想法，就借來800元錢，購(gòu)進(jìn)簡(jiǎn)單的設(shè)備，辦起了小作坊。

盡管生意還算平穩(wěn)，但做這種小產(chǎn)品終究賺不到多少錢，蔡?hào)|青整天想著“如何把事業(yè)做大”。后來他“聽說”有個(gè)項(xiàng)目有前途，就湊了7000元，與人合作搞這個(gè)項(xiàng)目。由于盲目上馬，加之產(chǎn)品不對(duì)路，投資很快失敗，做小喇叭賺到的幾千元全部賠光。

模仿“源頭”見成效

創(chuàng)業(yè)失敗后，蔡?hào)|青到一家塑膠店打工。一天，老板拿了一支大喇叭給蔡?hào)|青看，說：“你看看人家義烏的產(chǎn)品，多好，全國(guó)都暢銷。你能不能生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品？這可是你翻身的機(jī)會(huì)！”

蔡?hào)|青經(jīng)過反復(fù)努力后，終于生產(chǎn)出了同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，訂單就紛至沓來，20萬支，30萬支……

看到前景，蔡?hào)|青重新買了設(shè)備，二次創(chuàng)業(yè)?？恐胺碌孟瘛?，快速積累起事業(yè)的第一桶金。

模仿“高端”一炮紅

1992年7月底，在香港，蔡冬青第一次看到日本的玩具四驅(qū)車，馬上意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)將會(huì)有巨大的市場(chǎng)?；貋砗?，經(jīng)過一番運(yùn)作，蔡?hào)|青正式引進(jìn)生產(chǎn)四驅(qū)車，于1993年辦起了奧迪塑膠玩具有限公司（奧飛動(dòng)漫的前身）。因?yàn)橥庥^精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，動(dòng)力簡(jiǎn)單，1994年，四驅(qū)車產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，迅速受到青少年消費(fèi)群體的喜愛，一炮而紅。

創(chuàng)新是發(fā)展的必要條件，一要有目的，二要有步驟

在生意最紅火的時(shí)候，蔡?hào)|青考慮的卻是如何轉(zhuǎn)型的問題。

為避免競(jìng)爭(zhēng)及走出渠道單一的瓶頸，蔡?hào)|青確定了三步策略。

第一步，渠道——與電視臺(tái)合作

通過1995年與廣東電視臺(tái)常識(shí)性搞了一個(gè)四驅(qū)車大賽引起關(guān)注、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的大幅提升后，蔡?hào)|青開始引入車模教練推薦，在全國(guó)建立代理制模式。經(jīng)過一年多努力，1996年他與國(guó)家體育總局合作開展全國(guó)“奧迪杯”四驅(qū)車大賽，吸引了全國(guó)28個(gè)城市近60萬青少年參加，興起了全國(guó)性的“四驅(qū)車風(fēng)潮”，體育總局還把四驅(qū)車比賽納入了國(guó)家比賽項(xiàng)目。在比賽的帶動(dòng)下，蔡?hào)|青迅速建立起全國(guó)代理銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年收入超過1億元，占領(lǐng)了中國(guó)同類產(chǎn)品的五成市場(chǎng)。

第二步，產(chǎn)品——“動(dòng)畫片+玩具”

雖然業(yè)績(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但蔡?hào)|青清醒認(rèn)識(shí)到，自己還停留在“仿制”的層次上，沒有創(chuàng)新，終難成大器。他開始有意識(shí)地建立自己的研發(fā)隊(duì)伍，并開動(dòng)智慧進(jìn)行創(chuàng)新，力爭(zhēng)保持可持續(xù)性發(fā)展。

當(dāng)時(shí)日本有一部動(dòng)畫片叫《四驅(qū)小子》，蔡?hào)|青用110萬美金把片子引進(jìn)來。他認(rèn)為，通過動(dòng)畫片播放促進(jìn)玩具銷售，反過來，玩具銷售又可以促進(jìn)動(dòng)畫片的收視率。事實(shí)也證明這一點(diǎn)，在“動(dòng)畫開路，玩具收獲”的新產(chǎn)品模式的帶動(dòng)下，2002年，奧迪銷售額達(dá)到了3億元。而這種模式也成為后來玩具動(dòng)漫行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典。

第三步，突圍——完善產(chǎn)業(yè)鏈

樹大招風(fēng)。進(jìn)入2003年，奧迪陷入了前所未有的低谷：產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重，銷售滑坡，銷售團(tuán)隊(duì)信心低迷……蔡?hào)|青認(rèn)真研究美國(guó)孩之寶和日本萬代等國(guó)際知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，提出打造從動(dòng)漫內(nèi)容制作、圖書發(fā)行、到玩具等衍生品開發(fā)制造、再到形象授權(quán)等的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

2007年8月開始，以蔡?hào)|青團(tuán)隊(duì)自行開發(fā)的動(dòng)畫片《火力少年王Ⅱ》在國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地及印尼、馬來西亞、印度、韓國(guó)和菲律賓等的電視臺(tái)熱播作為標(biāo)志，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃開始實(shí)施，并初見成效。經(jīng)典一幕出現(xiàn)在2008年：這一年，廣東的傳統(tǒng)玩具廠商紛紛倒閉。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，該年的前三季度，有實(shí)際出口玩具記錄的企業(yè)由4820家減少到1554家。而蔡?hào)|青因?yàn)閾屜纫徊?，完成了從玩具制造商到?dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型，在倒閉大潮中逆勢(shì)而上。