李振

4月15日，第111屆廣交會如期舉行。廣交會期間，記者走訪了部分廣交會參展商，以期從微觀視角解讀我國外貿(mào)在當(dāng)前復(fù)雜多變環(huán)境中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

廣交會素有“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱。本屆廣交會一期產(chǎn)品以電子家電、車輛配件、機(jī)械建材、五金化工產(chǎn)品為主。雖然廣交會組委會不再發(fā)布分期成交數(shù)據(jù)，但從機(jī)電商會和五礦商會的數(shù)據(jù)可以看出，廣交會一期總體成交並不樂觀。

受歐債危機(jī)影響，廣交會一期歐美市場成交下滑明顯。與去年同期的春交會相比，機(jī)電產(chǎn)品與歐盟、拉美、美國成交分別下降了30.9％、18.5％、41％。五礦化工產(chǎn)品與歐盟、美國成交分別下降11.54％和19.15％。

與此同時，新興市場成交則增勢明顯。從機(jī)電產(chǎn)品來看，金磚國占成交金額的19.4％，比上年同期增長11％，其中與印度成交額增長60.5％，與俄羅斯增長4.3％，與南非增長27.8％。從五礦化工產(chǎn)品來看，與印度市場成交增長23.69％，與巴西、馬來西亞、巴基斯坦、南非等國家成交也均增長。從具體的產(chǎn)品來看，家電及消費電子類產(chǎn)品、運(yùn)輸工具類產(chǎn)品是廣交會機(jī)電產(chǎn)品成交的主要產(chǎn)品類別。

企業(yè)還有多少利潤空間

中國磨料磨具進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理楊寧告訴記者，公司目前最大的問題就是產(chǎn)品價格漲不上去?！氨緛韰R率上漲，出口商品價格根據(jù)匯率也應(yīng)該上漲，但國外客戶只認(rèn)以前的價格，加上運(yùn)費上漲，漲幅甚至高于匯率，價格一旦上漲，產(chǎn)品就賣不出去。現(xiàn)在幾乎沒錢賺?！睏顚幷f。

對于原材料價格的上漲幅度，溫州迪勝塑料公司總經(jīng)理高利算了一筆賬：“三年前，樺木單價在2100元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到3000元了；橡膠木之前也只有2000元出頭，現(xiàn)在價格已經(jīng)翻了一倍，漲到4000多元了?！?/p>

人工成本的大幅上漲對勞動密集型企業(yè)而言，顯然是最大的影響因素。福建泉州華達(dá)機(jī)械有限公司經(jīng)理透露，今年該公司勞動力等綜合成本總體上漲了10％，與此同時，產(chǎn)品價格卻下降了5％，利潤已經(jīng)很薄。

新興市場表現(xiàn)不俗

佛山東鵬陶瓷有限公司國際業(yè)務(wù)部的陳文杰表示，每年的廣交會都是公司拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要機(jī)會，但是今年歐美客商銳減，讓公司相當(dāng)頭疼。在陳文杰的印象中，2009年，廣交會也曾遭遇類似情況，但當(dāng)年擴(kuò)內(nèi)需的政策帶來很大市場機(jī)遇，即使海外市場低迷，對企業(yè)的殺傷力尚可接受。

“但是今年的交易情況就不那么樂觀了，國內(nèi)市場尚未穩(wěn)定，歐美地區(qū)的客商下單也更加謹(jǐn)慎?！标愇慕苷f，廣交會一期的成交量雖然比去年增加30％左右，但是產(chǎn)品價格比去年下降5％10％，因此利潤並沒有增加。

歐美客商下單謹(jǐn)慎，而新興市場需求旺盛，是今年廣交會上很多參展商的共同感受?！拔覀円彩且詺W美市場為主，今年歐美客戶與去年同期相比減少了50％。反倒是中東、南美市場發(fā)展比較快，訂單有明顯增長。”深圳立尼科技有限公司總經(jīng)理厲雪峰認(rèn)為，中東、南美客人的購買力強(qiáng)大，將會成為企業(yè)出口增長的重要推手。

廣交會新聞發(fā)言人劉建軍也表示，歐美等傳統(tǒng)市場采購商的訂單在逐漸縮水，中單、短單比較多，極少有大訂單。而從交易情況來看，雖然傳統(tǒng)市場繼續(xù)萎靡，但以巴西等為代表的剛性需求較大的新興市場，有效填補(bǔ)了市場缺口。

外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對

2011年以來，海外市場持續(xù)低迷以及國內(nèi)原材料價格上升、勞動力成本上升，使得外貿(mào)企業(yè)遭遇內(nèi)憂外困，不過今年這一情況有望得到改觀。廣交會第一天，一些外貿(mào)企業(yè)在接受本刊記者采訪時紛紛表示，客流量比去年同期明顯增多，他們對成交額的企穩(wěn)回升信心倍增。

佛山東鵬陶瓷有限公司國際業(yè)務(wù)部的陳文杰表示，盡管企業(yè)去年受到歐盟反傾銷、全球經(jīng)濟(jì)下滑以及國內(nèi)生產(chǎn)成本上升的影響，但是他對今年企業(yè)的恢復(fù)性增長信心十足，尤其是看到廣交會第一天的客流量明顯增多，他更為樂觀，“借助第111屆廣交會的平臺，我們會針對不同的市場細(xì)化工作，提高市場的精準(zhǔn)度。同時，參加廣交會不僅能擴(kuò)大品牌影響，還可以幫助老朋友開拓業(yè)務(wù)，與新朋友加強(qiáng)了解?！?/p>

開幕第一天，眾多南美客商到訪令康佳集團(tuán)股份有限公司拉美營銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理張嘉欣應(yīng)接不暇。不過，張嘉欣也坦言，該集團(tuán)在開拓其他市場上不是很容易，但借助廣交會，這一情況或有改善。“廣交會的作用非常明顯，今天的客流量比去年同期明顯增多，這對我們開拓新市場有所幫助，我們對此充滿信心?！?/p>

寧波野馬電池有限公司去年受到歐債危機(jī)影響十分嚴(yán)重，用外貿(mào)部業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴(yán)丹丹的話說就是：“總的市場購買力很不好”。對于參加本次廣交會，該公司做了兩方面準(zhǔn)備，一方面是開發(fā)一系列新產(chǎn)品，另一方面是在產(chǎn)品價格上做出調(diào)整，同時加快拓展新興市場的步伐?！敖衲暌詠恚覀冏陨碜鞒隽苏{(diào)整，實施了精細(xì)化管理，同時，借助廣交會契機(jī)，我們在開拓新興市場以及對成交額的企穩(wěn)回升上，還是充滿信心的?！?/p>

受訪企業(yè)紛紛表示對2012年預(yù)期樂觀，盡管外部環(huán)境復(fù)雜，但是挑戰(zhàn)和機(jī)遇並存。一方面，企業(yè)能夠從自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)上相應(yīng)調(diào)整，另一方面，也能夠借助廣交會重拾信心，尋找商機(jī)，開拓一片新天地。