王莉莉

世界上的每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都擁有自己的企業(yè)明星，平仙——一個(gè)在越南家喻戶曉、婦孺皆知的制鞋品牌，無疑是越南企業(yè)界中最閃亮的那一顆。在平仙30年的發(fā)展歷程中，可以說與中國(guó)市場(chǎng)密不可分。平仙在中國(guó)取得了巨大成功，對(duì)于有意在華投資經(jīng)商的國(guó)外企業(yè)，以及有意走出去的中國(guó)企業(yè)來說，“平仙模式”的確值得借鑒。

為此，記者專訪了越南平仙公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理尤凱成，與他一起分享他的成功經(jīng)歷。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：如今，越南平仙公司已經(jīng)走過了30個(gè)年頭。在這三十年的經(jīng)營(yíng)中，最難忘的是創(chuàng)業(yè)的艱難，是守業(yè)的艱辛，還是拓展業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)?

尤凱成：越南平仙公司走過了30個(gè)年頭是一個(gè)坎坷的路程，每一個(gè)階段都有其不同的艱難、艱辛與挑戰(zhàn)。每一段都是一個(gè)汗水伴隨淚珠的歷程，一段崢嶸的歲月。但由于認(rèn)識(shí)到事物的矛盾與兩面性，有挑戰(zhàn)必有機(jī)遇，知道黎明前夜是黑暗的。于是，我們提振信心，敢于與時(shí)俱進(jìn)，并堅(jiān)信努力奮斗，成功則必定到來?；仡^來看，平仙這30年的成果是豐碩的、是輝煌的。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：越南平仙可以說和中國(guó)有著不解之緣。平仙依靠小小的拖鞋，走進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，并發(fā)展成為跨行業(yè)的企業(yè)。那么當(dāng)年的平仙是依靠什么最終打開了中國(guó)市場(chǎng)?

尤凱成：越南平仙是一家華人企業(yè)，本身就有著“血濃于水”的傳統(tǒng)緣分。中國(guó)作為我的祖籍國(guó)與越南又是比鄰國(guó)家，對(duì)外商有很多優(yōu)惠政策。除此之外，中國(guó)人口眾多，土地廣袤，發(fā)展空間遼闊。而我們平仙的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又適宜，相信一定能夠取得消費(fèi)者的喜愛。打從1995年至今經(jīng)過了17年的努力與奮斗，平仙已經(jīng)打開了中國(guó)市場(chǎng)，并于1999年在中國(guó)注冊(cè)了商標(biāo)，獲得了產(chǎn)品專賣權(quán)，2000年之后，我們?cè)趶V州、南寧、昆明與河口等城市相繼設(shè)立了四個(gè)代表辦事處。直至今日，平仙公司在中國(guó)市場(chǎng)已擁有35家代理經(jīng)銷商和400多家經(jīng)銷商，產(chǎn)品行銷至云南、貴州、四川、湖南、河北、廣東、廣西、福建、黑龍江、海南等省市，每年的銷售額增長(zhǎng)約25％左右。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：平仙的發(fā)展可以說代表了很多越南企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展模式一依托中國(guó)的巨大市場(chǎng)，發(fā)展自身企業(yè)。今后，平仙與中國(guó)的合作是否會(huì)沿用這種模式?發(fā)展的重點(diǎn)方向和地區(qū)是哪些?

尤凱成：平仙公司的產(chǎn)品獲得了中國(guó)政府的維護(hù)與消費(fèi)者的喜愛，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。今后的重點(diǎn)方向和地區(qū)仍然還是以中國(guó)東南部與西南部為主，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。我們每年10月都會(huì)參加在中國(guó)南寧舉辦的“中國(guó)與東盟展銷會(huì)”和6月的“昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)”，在展會(huì)上就能獲得大量訂單。與此同時(shí)，每年我們也會(huì)在南寧和昆明主動(dòng)舉辦“客戶座談會(huì)”，以便聆聽客戶的意見。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、款式與價(jià)格等方面的意見，我們都會(huì)虛心接受，并通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品以符合消費(fèi)者的需求，主客雙方配合得非常好，工作進(jìn)展也相當(dāng)順利。目前，我們正在尋找合作投資伙伴以開發(fā)我們?cè)谠侥险归_的房地產(chǎn)項(xiàng)目工程。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：平仙目前主要的經(jīng)營(yíng)方向還是以出口為主。那么除了中國(guó)之外，平仙還重點(diǎn)開發(fā)哪些國(guó)家和地區(qū)?

尤凱成：平仙產(chǎn)品的銷售主要還是以國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，比例大概是40％與60％左右不定。國(guó)外市場(chǎng)將來除了中國(guó)之外，重點(diǎn)開發(fā)還是以周邊國(guó)家為主，如柬埔寨、老撾、泰國(guó)、緬甸等，因?yàn)檫@些地區(qū)發(fā)展空間還相當(dāng)大，并且也很方便。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：目前，平仙投資興建了老街國(guó)際口岸商貿(mào)中心暨莎芭麗大酒店。為何啟動(dòng)這一項(xiàng)目?目前的進(jìn)展情況如何?取得了哪些成效?

尤凱成：在中越兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)確定“兩廊一圈”發(fā)展經(jīng)濟(jì)的決策下，老街與云南是兩廊中之一，平仙公司就是朝著這個(gè)方向拓展，在中越邊界上豎起“老街國(guó)際口岸商貿(mào)中心暨莎芭麗四星級(jí)大酒店”。該建筑規(guī)模宏偉，是由幾座四層、十一層和十七層樓宇及地下層組成，總面積達(dá)到了26800平方米。整體設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型時(shí)尚、氣派宏偉、魅力十足，堪稱是老街市的一顆璀燦明珠，也被看作是越南老街省走向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與繁榮的標(biāo)志，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。目前該項(xiàng)目的基本建設(shè)已經(jīng)竣工，正在進(jìn)行室內(nèi)裝修與招商工作，并準(zhǔn)備于今年底開業(yè)。目前越南政府正在積極建設(shè)河內(nèi)——老街高速公路，將來還準(zhǔn)備興建老街飛機(jī)場(chǎng)與泛亞高速公路，屆時(shí)這里將成為中越與東盟貿(mào)易相當(dāng)頻繁與活躍的區(qū)域，前途可謂無可限量。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：為了招攬顧客，平仙又包攬了往返河內(nèi)與老街列車中的兩節(jié)車廂。請(qǐng)您介紹一下這方面的情況。

尤凱成：在“老街國(guó)際口岸商貿(mào)中心暨莎芭麗大酒店”即將開業(yè)之前，為了給顧客提供交通上的便利與良好印象，平仙公司特別包攬了往返河內(nèi)與老街的四節(jié)列車(過去兩節(jié)，現(xiàn)增加兩節(jié))，裝修更加豪華，與其他列車有稍微不同，具備空調(diào)、電視等新設(shè)備，車廂更加寬敞舒適，又設(shè)有小酒吧。列車特別命名為“Sapaly ExpressTrain”。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：除了鞋類出口、酒店開發(fā)等領(lǐng)域，平仙今后是否有涉足其他領(lǐng)域的計(jì)劃?

尤凱成：平仙公司向來都以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前還是以生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)鞋類供內(nèi)銷與出口為主?？缃缤顿Y與開發(fā)房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，如興建酒店、商貿(mào)中心、住宅區(qū)、公寓、生態(tài)旅游區(qū)等，是為了更好地適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，我們企業(yè)的發(fā)展也需要多元化。我們惟愿把這些項(xiàng)目做優(yōu)、做強(qiáng)、做大就已，對(duì)于我來說就是達(dá)到目標(biāo)了。