陳珂

在正確的時(shí)間，做正確的事情——不僅關(guān)乎企業(yè)的戰(zhàn)略決策，對一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來說，更是一個(gè)深刻的人生命題。一個(gè)在中國紡織服飾行業(yè)沉浸了幾十年的人，在新一輪的行業(yè)浪潮來臨之時(shí)，在全新的市場挑戰(zhàn)發(fā)軔之時(shí)，他會(huì)怎么想？作為北京貝塔尼時(shí)裝有限公司總經(jīng)理的白樺先生，用時(shí)代在證明著一切。

逢時(shí)之道

正如索羅斯那句經(jīng)典名言：當(dāng)別人瘋狂的時(shí)候，我選擇冷靜。南山集團(tuán)得益于最好的時(shí)機(jī)，服裝消費(fèi)面臨著重新整合，消費(fèi)者逐漸意識到要往理性方向走，人們需要更具風(fēng)格更加個(gè)性的產(chǎn)品。

如何理清思路，找自己的空間與優(yōu)勢，找市場上欠缺的空白，才有可能將機(jī)會(huì)變成正確的決策。白樺認(rèn)為：“我們不可能沿著以前走了幾十年的品牌老路走，我們找我們自己的核心價(jià)值?！?/p>

但是，問題不是那么簡單。白樺說：“所謂實(shí)體，是你投資建廠房，買設(shè)備，你投的錢能看得到，每天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能看得見摸得著，哪怕工廠停工，哪怕投資虧損，你仍然看得見你投資的固定資產(chǎn)，很多老板在投資工業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體的時(shí)候，他感覺風(fēng)險(xiǎn)不大?？墒橇闶鄣哪Ｊ酵耆灰粯?。很多零售公司只需要抓設(shè)計(jì)與銷售兩端，投資是無形的，廣告宣傳與經(jīng)營是虛擬的，如果觀念上改變不過來，很多老板是不敢做虛擬的品牌，但是品牌是企業(yè)無形的資產(chǎn)，基業(yè)長青的企業(yè)都在于品牌魅力?！?/p>

作為國內(nèi)最早和最大的毛紡行業(yè)之一，南山紡織在澳大利亞有四個(gè)較大的牧場，南山的產(chǎn)業(yè)鏈從最初的養(yǎng)羊、羊毛、洗毛、毛條，到紡紗、織布、染色、后整理、服裝加工，非常完整，目前已經(jīng)發(fā)展成全球規(guī)模最大的精紡緊密紡面料生產(chǎn)基地和國內(nèi)最具現(xiàn)代化的中高檔西服生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)面料不僅成為倫敦奧運(yùn)會(huì)官員、裁判員服裝提供商，也是諸多國際一線品牌ARMANI、HUGO BOSS、PRADA的面料提供商。依托南山紡織完整的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入服裝品牌運(yùn)作，讓北京貝塔尼可以規(guī)避上游的風(fēng)險(xiǎn)，也讓南山可以控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤，利用各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資源?！爸灰渲杏幸粔K盈利，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就沒有問題，有了這個(gè)前提條件，以MENS PLANE布萊頓來說，我們希望能將其做成產(chǎn)品性價(jià)比最高的男裝品牌，普通老百姓可以買到品質(zhì)比較高的產(chǎn)品。”白樺說。

南山集團(tuán)在中國500強(qiáng)中排在100多位，集團(tuán)的做事風(fēng)格同樣滲透到其服裝領(lǐng)域。白樺說：“南山文化比較鮮明，‘不干則已，干必一流的企業(yè)文化滲透到每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，做一件事情只要認(rèn)準(zhǔn)以后，一定要把它做好。拿鋁業(yè)來說，鋁業(yè)是南山集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，南山鋁業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨蜃钔暾囊粭l?！蹦仙戒X業(yè)從礦石開始做，礦粉，煤礦，發(fā)電，氧化鋁，電解鋁，鋁型材，工業(yè)型材，建筑型材，一直做到易拉罐，甚至快餐使用的鋁箔，是全球唯一的同一地區(qū)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈。相對應(yīng)的，南山紡織擁有全球最大的“6萬錠”高技術(shù)含量緊密紡設(shè)備，產(chǎn)量很大，“毛紡面料的檔次也逐漸提升到國際化標(biāo)準(zhǔn)，很多國際奢侈品品牌像ARMANI、HUGO BOSS、PRADA等已經(jīng)在用?！卑讟搴茏孕?。

用勢之術(shù)

“做服裝越想大，越做得小，應(yīng)該是你想的小，才能做得大，你固定在你消費(fèi)的這塊群體，你把這塊群體研究好了，就做好了。”白樺這樣分析道。貝塔尼公司現(xiàn)在同時(shí)運(yùn)作三個(gè)品牌PAUL BETENLY保羅·貝塔尼、BOSA MAGINE博颯·瑪吉尼、MENS PLANET曼斯·布萊頓。貝塔尼針對高端時(shí)尚人群，博薩偏文藝范兒，布萊頓主打大眾時(shí)尚西裝。品牌組合拳里每個(gè)品牌在各自針對人群中又有其個(gè)性。

“我覺得做服裝就跟開飯店一樣，你要做川菜，你就必須將其研究透，做服裝也是，你就把你想的群體做好。其實(shí)中國很多企業(yè)想的有些大，后來他為什么沒有自己的風(fēng)格，他就感覺人家的好，就馬上拿過來，短期拿過來可能會(huì)有成效，但是長期來看，大家都不知道他的產(chǎn)品適合哪些人穿著。慢慢的，消費(fèi)者提升自己理性消費(fèi)時(shí)，這個(gè)品牌就要被淘汰。抓住一部分消費(fèi)群的品牌就要起來。”

“從PAUL BETENLY貝塔尼品牌運(yùn)作的第一天，我們就將其作為國際品牌運(yùn)作。中國與美國兩個(gè)市場同時(shí)上市?！卑讟褰榻B。如今，貝塔尼已在國內(nèi)和美國市場同時(shí)推廣，短短一年時(shí)間，在國內(nèi)已經(jīng)開了22家店了，今年計(jì)劃是30家店，美國市場已經(jīng)有將近200多家店鋪，在紐約第五大道有研發(fā)中心，在洛杉磯有規(guī)模龐大的倉庫及物流配送中心?！敖衲陞⒓恿嗣绹咕S加斯的服裝展，并得到美國專業(yè)雜志的關(guān)注與報(bào)道。我們想保持它在市場的地位和穩(wěn)定的銷售業(yè)績，接下來，我們將在美國運(yùn)作貝塔尼休閑產(chǎn)品。美國市場穩(wěn)定后，明后年會(huì)考慮在歐洲設(shè)店，整體優(yōu)勢成就PAUL BETENLY在中國‘時(shí)尚男裝領(lǐng)航者地位?！卑讟逭f

在北京CBD，曾經(jīng)可能被南山集團(tuán)用作商務(wù)機(jī)業(yè)務(wù)的辦公室里，白樺先生談?wù)撝鴮AUL BETENLY貝塔尼的構(gòu)想。貝塔尼的眼界非常寬廣，立足于世界，其創(chuàng)造世界一流之心，昭然可見，南山本身的背景也為PAUL BETENLY貝塔尼提供了高端人群的心境。

PAUL BETENLY是南山集團(tuán)收購的意大利品牌，原汁原味的意大利風(fēng)格，與國際一線品牌的潮流趨勢、設(shè)計(jì)同步，面料全部采用進(jìn)口高端面料，而價(jià)位則與國際二線的品牌同等。南山集團(tuán)在意大利設(shè)有專門設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，收集頂級大牌當(dāng)季使用的面料，在第一時(shí)間把握流行趨勢的同時(shí)，將國際上最流行的面料反饋回來，用在貝塔尼的設(shè)計(jì)制作上?！拔覀円庠谡嬲w驗(yàn)和挖掘歐洲最純正的文化、藝術(shù)，做到思想和思維的高度統(tǒng)一，讓優(yōu)雅、內(nèi)涵、高品位和理性來反映這個(gè)品牌的核心價(jià)值”。

“歐洲是毛紡的發(fā)源地，英國從圈地運(yùn)動(dòng)就開始做羊毛產(chǎn)業(yè)，毛紡在50，60年代就非常發(fā)達(dá)了。和國際上相比，中國哪怕用最好的原料和設(shè)備，但很多工藝上還是比不上歐洲，產(chǎn)品的質(zhì)感與光澤度比不上歐洲面料，因此我們高端產(chǎn)品還是用國外面料?！睆臉I(yè)30年，他對國內(nèi)毛紡面料與男裝品牌發(fā)展了如指掌。

接脈之利

白樺是土生土長山東人，他的血脈里流淌著孔孟文化的因子。因長久浸潤其中，他渾身上下都一派儒雅風(fēng)范，在人群當(dāng)中顯得灼灼過人。出自山東的南山集團(tuán)用“厚德至善、峰聚成山”的理念實(shí)現(xiàn)了在鋁業(yè)、紡織服飾、金融、航空、地產(chǎn)、教育、旅游、老年養(yǎng)生等主導(dǎo)多產(chǎn)業(yè)并舉的發(fā)展格局，并在澳大利亞、美國、意大利等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立分公司?！澳仙剑瑸槭裁窗l(fā)展這么快啊，老板主要是宏觀管理，制定考核目標(biāo)。他的管理理念非常好，投資者不參與你的管理，而是請業(yè)內(nèi)知名管理人，專業(yè)人來做專業(yè)的事情，并且實(shí)際用人觀念和用人機(jī)制非常好，我們北京這個(gè)團(tuán)隊(duì)里設(shè)計(jì)、運(yùn)營、財(cái)務(wù)都聘請有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人?！币?yàn)闃O高認(rèn)同度，白樺在人生事業(yè)的巔峰期加盟到南山。

白樺底子里冷靜沉著，但他又酷愛挑戰(zhàn)，動(dòng)與靜，在他身體內(nèi)，涇渭分明，又恰好融為一體。白樺很早走南闖北，在城市的偏好上，雖然上?，F(xiàn)代而摩登，北京古樸而深厚，廣州快速且商業(yè)，然而他更喜歡處于交融活躍地帶的深圳，一只觸角伸到世界性的城市香港，另一只觸角穩(wěn)扎穩(wěn)打做好本國文化，以國際性的思維指導(dǎo)他的本土文化。他最喜歡山東——他的家鄉(xiāng)，唯有在那里，他可以騰出那個(gè)商業(yè)的自己，完全地做自己。

在心靈靜處，白樺屬于那種一根到底的人。如果認(rèn)定了什么，那么他所有的事情都圍繞在上面，孜孜以求。他的忠實(shí)可靠體現(xiàn)在為人上，也體現(xiàn)于工作上。而這一切構(gòu)成南山的文化基因，站在一個(gè)更廣闊的角度來審視行業(yè)。

“做服裝要耐得住寂寞，做品牌跟煲湯一樣，需要溫火燉。做服裝賺錢的方法非常多，用快餐的方式也能賺到錢，但做品牌不能用做快餐的方式去做，但是要想打造一個(gè)長期的品牌必須要溫火慢燉，漸漸地各方面的營養(yǎng)滲入到湯里，方為一鍋好湯?！卑讟逭f。