王露

十幾年的部隊大院生活,讓程光照一直認為自己是個兵,雖然是編外的。

他依然“軍事化”管理著自己的三份產(chǎn)業(yè),并樂在其中。

程光照初次接觸負離子節(jié)能燈緣于2009年的大連之旅。他第一次從韓國客戶那里聽到了負離子節(jié)能燈的概念。之后借著去杭州出差的機會,他探訪了當?shù)氐墓S,有工廠說以前接過類似的負離子節(jié)能燈外單,但只是組裝產(chǎn)品,不知道這東西怎么用、有什么用,可能出于自我保護,國內(nèi)的組裝代工廠根本接觸不到產(chǎn)品說明書。

做路政節(jié)能減排改造工程的程光照漸漸對此上了心,回京后他找到了在電子商務領(lǐng)域做得風生水起的張東威。

同道中人 一拍即合

程光照與張東威結(jié)識于一次朋友聚會。因為都做營銷這方面,所以聊得很投機。

“知道這個項目后,我找到了東威。向他咨詢這個項目實施的可行性,包括市場現(xiàn)狀、預景、實施的可行性。他在電子商務領(lǐng)域摸爬滾打多年,對市場推廣營銷這方面有很老道的經(jīng)驗?！背坦庹諆墒址旁谛厍?很肯定的說道。

“給我一周時間?！睆垨|威聽了之后隨即表態(tài)。接著,張東威花了大量的時間在線上線下做了前期的市場調(diào)查,他走遍了北京的燈具城,幾乎沒有發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品,而且即便是做燈具的商家對負離子節(jié)能燈的了解也很有限。

“這是一個市場空白。”張東威給記者分析道:“即便是現(xiàn)有的做這個項目的商家也都是小規(guī)模的小打小鬧。而且不管是產(chǎn)品開發(fā)還是后期跟進,都有缺陷。商家尚且如此,何況老百姓。但這又確實是一個好東西,它將照明和空氣凈化合二為一。不論從環(huán)保節(jié)能的角度還是對人體健康的角度來說都是有益的?！?/p>

倆人一拍即合。程光照提出構(gòu)想,提供產(chǎn)品,提供資金。張東威來具體實施。

取長補短 人性化推廣

程光照發(fā)現(xiàn),很多類似的公司沒有做好的原因主要是后期營銷。

“這個產(chǎn)品起源于韓國,其實技術(shù)已經(jīng)成熟了,就是營銷這塊沒有做好。因為它不能走傳統(tǒng)的模式——賣燈,我們現(xiàn)在要改變這個觀念,從環(huán)保出發(fā),讓顧客知道它不僅是個簡簡單單的照明工具,還是空氣凈化器,一個健康理念?！背坦庹占又卣Z氣:“這個切入點很重要!”

“前期推廣,我們打算深入社區(qū)和大型超市,用現(xiàn)場演示的方法讓消費者了解它是一個什么樣的產(chǎn)品”。張東威侃侃而談:“讓老百姓用眼見的方式看看負離子節(jié)能燈怎樣在十幾秒的時間內(nèi)把污染消除掉。我們有專門的演示器,這個演示器是透明的,一個玻璃罩,里面有一個燈泡和一個燈頭:把煙放到燈罩里面,等煙在燈罩里彌漫開了,把燈打開,然后就能看見燈罩里的煙迅速不見了?？梢苑浅Ｇ宄伢w現(xiàn)這個燈的去煙能力,說明它能清潔空氣。”

“另外,”程光照補充道:“現(xiàn)在所有的空氣凈化器都要刻意培養(yǎng)顧客的使用習慣,每天都要專門打開它,對吧?而負離子節(jié)能燈最大的優(yōu)點是,你每天都要開燈,你只要開燈,它就工作,就開始進行空氣凈化,它迎合了所有人的使用習慣。每個燈的控制面積大概在2㎡~5㎡之間,一個燈頭的凈化空氣能力,相當于20公頃森林。而且它的價格是遠遠低于空氣凈化器的。”

除了演示,程光照還打算做免費贈送活動,在一些小區(qū)贈送一批并免費安裝。“一周以后,如果覺得好,你可以購買。如果覺得不好,請把理由告訴我們,這盞燈仍然免費贈送。咱不是強盜,絕不強買強賣。期間產(chǎn)生的費用全部由我們自己買單?！背坦庹招Φ?。

“我們的客戶,肯定是注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)和家里有小孩的家庭。幼兒園、學校也會成為主攻目標。我們相信,孩子更需要純凈的空氣。最終等有了一定的社會認可度以后,我們還是要進駐各大建材市場、燈具城。那里才是主戰(zhàn)場?！睆垨|威強調(diào):“我們主做北方市場,這是由老天爺決定的——氣候!北方的氣候決定著人們在室內(nèi)的時間比較多,對室內(nèi)空氣的要求也就相對較高?！?/p>

程光照給自己的產(chǎn)品起名為:“格諾空氣凈化燈”。現(xiàn)在已經(jīng)有一些分銷商開始跟程光照接觸,包括一位央視的制作人甚至想注資?！拔艺f這塊暫時不需要注資,我現(xiàn)在唯一能做的,就是外地的經(jīng)銷商這塊,你可以拿到代理權(quán),北京這塊我不會放手的,肯定是我自己公司在做?！?/p>

我就是一個兵

不管是做路政改造還是負離子節(jié)能燈,程光照今天所做的一切都跟他十幾年的部隊大院生活有關(guān)。

1997年,高中畢業(yè)的程光照,從安徽巢湖老家來到北京闖蕩。

“我在崇文門勞務市場找的工作,當時差點被城管當無業(yè)游民給驅(qū)趕了。很幸運,找到了一所部隊的干休所食堂打工,開始就是洗菜刷碗,工資是270塊錢一個月?！闭f到這段經(jīng)歷,程光照放松地打開話匣子:“干了三個月我就從臨時工做到了技術(shù)工,接著升到管理層。半年后,部隊食堂要承包,我通過公開投票的方式競爭到了經(jīng)營權(quán)。因為在我管理食堂期間,扭轉(zhuǎn)了食堂一直以來的虧損局面?！?/p>

就是在這里,程光照認識了一批高文化層次的人,他們對程光照影響頗深。“部隊不僅讓我成長,而且讓我積攢了很多人脈。我不是當兵出身,但是我一直覺得自己就是一個兵?！边@所食堂,程光照經(jīng)營至今,很多退伍的老兵想“回家”的時候,依然可以在這里輕松地找到程光照,找到那段在部隊的難忘時光。

“現(xiàn)在做事主要靠團隊,選擇好的合作伙伴很重要。我一直信奉專業(yè)的人才能去做專業(yè)的事,所以我才能身兼三職而游刃有余。部隊食堂交給一直跟著我多年的廚師打理,我給他股份,他就把食堂當作自己的事來用心做?！?/p>

程光照開公司的啟動資金就源于經(jīng)營食堂的利潤。2007年,北京鑫元立華電子科技有限公司成立,程光照終于在這座城市扎下了自己的根。

“說實話,我今天取得的所有成就,就連我父母都沒有想到?！绷钠鹕贂r的調(diào)皮之事,程光照有些羞澀:“因為我從小就很皮,我岳父當過我的老師,我經(jīng)常讓他頭疼。因為我從不按常理出牌,總是想一些不可思議的事情。我曾經(jīng)干過最離譜的事情,就是自己在校門口貼告示,然后擅自帶同學去郊游?！背坦庹盏墓廨x歷史,引得記者一陣大笑。

也許正是沒有束縛的學生時代,才成就了程光照富于創(chuàng)造性的人生。

放手給孩子最大的空間

空閑時間,程光照喜歡帶著家人爬山、旅游,青梅竹馬的妻子是他的賢內(nèi)助?！昂⒆涌偰軒Ыo我意外的驚喜?！背坦庹仗崞鹱约旱囊粚号?滿臉笑容:“我始終倡導給孩子快樂的生活,不給壓力,不報任何學習班。結(jié)果他們總能讓我出乎意料。”兒子很爭氣,沒讓父母花一分錢,通過公開選拔,考入了學校,為父母節(jié)省了一大筆贊助費。

“讓孩子在廣闊的世界里增長見識,學到的東西絕對不比關(guān)在屋子里面看書少?，F(xiàn)在社會,不光靠一紙文憑,還得有自己的思想,有一技之長?！?/p>