李光斗

妙語

不勞而獲永遠(yuǎn)是人們解讀傳奇時最樂意思考的方向，但外因通過內(nèi)因發(fā)生作用也是歷史規(guī)律的必然。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓全世界富豪的財(cái)富都縮了水，甚至連富豪榜都重排了座次。

2008年，任天堂前總裁山內(nèi)溥被迫讓出日本首富的桂冠，落至第三位，資產(chǎn)蒸發(fā)掉33億美元。

但令人驚奇而不意外的是，日本一個叫柳井正的服裝零售大亨，借著經(jīng)濟(jì)危機(jī)賺得盆滿缽溢：2008年，他的個人財(cái)富不降反升，共增加了14億美元，這一成績使得他由2008年第六位擢升榜首，代替山內(nèi)溥成為2009年的日本新首富。到了2012年，柳井正及其家族更穩(wěn)摘日本首富的桂冠，凈資產(chǎn)高達(dá)106億美元。

柳井正本人不無自豪地表示：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是我的朋友。”

說起柳井正，籍籍無名，但提起日本的優(yōu)衣庫卻盡人皆知，柳井正就是那個賣衣服的——優(yōu)衣庫的老板。

日本主要依賴工業(yè)制成品出口，2008年，其經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，僅10家最大的電子企業(yè)預(yù)計(jì)總虧損就達(dá)200億美元。山內(nèi)溥的任天堂也是其中之一，資產(chǎn)大幅縮水。而優(yōu)衣庫接近800家門店中的絕大多數(shù)在日本本土，加上一貫穩(wěn)定的服裝市場結(jié)構(gòu)，所受的沖擊相對要小得多。

“駱駝死后，馬自然就大了”。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，IT、汽車、金融等行業(yè)的企業(yè)家資產(chǎn)大幅縮水，使柳井正能比繁榮時期更輕易地沖到第一——業(yè)界人士如此評價柳井正首富地位的獲得。

不勞而獲永遠(yuǎn)是人們解讀傳奇時最樂意思考的方向，但外因通過內(nèi)因發(fā)生作用也是歷史規(guī)律的必然。

柳井正認(rèn)為：“企業(yè)要想獲得大發(fā)展，就一定要面向大市場?！边@無疑為優(yōu)衣庫在危機(jī)中提供了安全的保障。正如業(yè)內(nèi)人士所說：直接成就柳井正成為日本首富的即是“國民服裝”的定位。

柳井正曾受美國大學(xué)校園內(nèi)倉儲式銷售CD方式的啟發(fā)，提出嘗試以倉儲式自助購物的大賣場方式銷售服裝。

優(yōu)衣庫正如其名，像一個服裝的百貨倉庫，大賣場的理念分?jǐn)偭俗饨鸬膲毫?，款式的多樣、百搭的風(fēng)尚又讓服裝的目標(biāo)消費(fèi)者最大化。商業(yè)模式的創(chuàng)新讓優(yōu)衣庫大賺特賺。

同時，通過同一款式、不同面料和多種顏色的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得優(yōu)衣庫始終保持優(yōu)質(zhì)低價的形象。于是，人們大可像采購日用品一樣購買衣服，不需動腦，推著購物車像在超市似的自由選購。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，優(yōu)衣庫的這種商業(yè)模式正迎合了花錢愈加謹(jǐn)慎的消費(fèi)者的口味。

在柳井正的定義中，大企業(yè)的門檻是一兆日元（約合人民幣811億元）。對于他定下的2010年成為一兆日元企業(yè)的目標(biāo)，他認(rèn)為“并購一家營業(yè)額兩三千億日元的企業(yè)”就能達(dá)成。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的利好正在于此，金融海嘯后，諸多優(yōu)質(zhì)企業(yè)遭遇經(jīng)營難題。柳井正也打算趁這個絕佳時機(jī)，挑出合適的并購對象。正如他所說：“（金融風(fēng)暴）最大的好處是便于投資海外，兼并經(jīng)營困難的外國公司。今后幾年里，公司將會在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

矛盾統(tǒng)一的世界，永遠(yuǎn)不忘給人留出向上的通路，即使在最黑暗的危機(jī)里，也總有非常的機(jī)遇隱藏其中，一旦發(fā)現(xiàn)，輕輕一點(diǎn)，便能開出嬌艷的商業(yè)之花來。