妙語(yǔ)

往往趣味性越強(qiáng)，營(yíng)銷成功的概率就越大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)新奇、反常、有人情味的東西比較感興趣。

奧運(yùn)會(huì)和世界杯是每隔兩年交替舉行的體育盛宴、營(yíng)銷盛宴，也誕生了無(wú)數(shù)的經(jīng)典角色，章魚保羅便是主角之一。

即使在兩年后的今天，章魚保羅依然活躍在人們的視野中，比如今年的歐洲冠軍杯決賽上，保羅選擇了普遍不被看好的切爾西奪冠，我們不禁想象，倫敦奧運(yùn)會(huì)上是否也會(huì)出現(xiàn)保羅的身影？

當(dāng)我們回顧2010年南非世界杯，他們或許會(huì)忘記“礦工版”鄭大世的淚流滿面，忘記德國(guó)主帥勒夫憂郁的眼神和藍(lán)色毛衣，但肯定不會(huì)忘記在德國(guó)西部小城奧伯豪森水族館里一只名叫保羅的小小的八爪軟體動(dòng)物。

在世界杯以前，它甚至只是章魚而已，它的姓名毫不重要。但開(kāi)賽后，它就成了“保羅帝”、“年度神獸”和“動(dòng)物預(yù)言家”，它是預(yù)測(cè)世界杯八場(chǎng)比賽結(jié)果，并且100%正確的“神算子”。它是全球巨星——距離它萬(wàn)里之遙的中國(guó)中學(xué)生都已經(jīng)開(kāi)始叫嚷：“信保羅，不掛科。”

當(dāng)保羅為世界杯最后兩場(chǎng)比賽做出預(yù)測(cè)時(shí)，全球至少有50家媒體的記者齊聚水族館，對(duì)它進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。甚至一向以時(shí)事報(bào)道著稱的CNN也插播了保羅的預(yù)測(cè)畫面，冠以“突發(fā)新聞”的名義。

有銷售筷子的網(wǎng)店將產(chǎn)品更名為“吃保羅專用筷”。廣州，旅行社推出了“章魚保羅”歐洲10天團(tuán)項(xiàng)目。除了參觀拜仁慕尼黑、巴塞羅那等著名足球俱樂(lè)部，旅行團(tuán)還將特意前往德國(guó)奧伯豪森水族館面見(jiàn)“章魚保羅”。在北京，章魚燒、章魚串熱賣，媒體報(bào)道稱海鮮市場(chǎng)的章魚銷量在世界杯后也增加了將近一倍。

最終，2010年南非世界杯上，德國(guó)隊(duì)0比1負(fù)于西班牙隊(duì)。這是“章魚保羅”搞的鬼？憤懣的德國(guó)球迷開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布“章魚的五種烹飪方法”。西班牙首相薩帕特羅立即表示說(shuō)，他將為保羅派遣動(dòng)物保護(hù)團(tuán)隊(duì)，提供國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)。而西班牙環(huán)境和漁業(yè)部長(zhǎng)埃琳娜·埃斯皮諾薩則半開(kāi)玩笑地聲稱，將在歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)提議為保羅設(shè)立禁“漁”令，以避免它被德國(guó)人吃掉。

當(dāng)各種關(guān)于章魚的段子和PS惡搞作品迅速在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)時(shí)，“章魚哥”已經(jīng)火速晉級(jí)為“章魚帝”。其中非常流行的一個(gè)段子是，有中國(guó)球迷將兩個(gè)食物盒上的國(guó)旗都變成中國(guó)國(guó)旗，配以保羅憂郁糾結(jié)的游走畫面，標(biāo)題曰：章魚保羅絕食多日而亡。

就在人們關(guān)注保羅的一舉一動(dòng)時(shí)，有個(gè)企業(yè)卻在背后偷笑，這就是奧伯豪森水族館。章魚保羅成了一次非常成功的事件營(yíng)銷，水族館也通過(guò)這條終南捷徑名揚(yáng)四海！

為什么這次 “有計(jì)劃”、“有預(yù)謀”的營(yíng)銷案件，并不惹人反感呢？關(guān)鍵在于此次營(yíng)銷抓住了世界杯的精髓——趣味性。

往往趣味性越強(qiáng)，營(yíng)銷成功的概率就越大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)新奇、反常、有人情味的東西比較感興趣，人類本身就有天性好奇心的本能。值此倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之際，我們不禁想象，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)好玩的“章魚保羅”呢？

章魚保羅是奧伯豪森水族館的終南捷徑，那么你的終南捷徑在哪里呢？

李光斗

知名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)創(chuàng)始人

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