孫瑜

2012年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)躁動(dòng)，非比尋常。

“華為手機(jī)8000人，聯(lián)想手機(jī)7000人，酷派5000人，天語(yǔ)1400人，連去年年中只有200人的小米現(xiàn)在也已經(jīng)近千人，手機(jī)公司特別是智能手機(jī)公司今年都有大規(guī)模擴(kuò)招計(jì)劃，估計(jì)到明年沒(méi)有萬(wàn)把人你都不好意思說(shuō)是手機(jī)公司?！?月1日，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝在微博上如此寫(xiě)道。

去年通信展上，門(mén)可羅雀的諾基亞展臺(tái)，讓人感嘆老牌手機(jī)已今非昔比，相對(duì)的，華為與中興展臺(tái)門(mén)庭若市，豪華的產(chǎn)品演示陣容讓兩家國(guó)產(chǎn)手機(jī)異常搶眼。

模擬時(shí)代，摩托羅拉稱(chēng)霸江湖；數(shù)字時(shí)代，諾基亞一覽眾山；智能時(shí)代，蘋(píng)果又問(wèn)鼎群雄，回溯手機(jī)行業(yè)，可謂你方唱罷我登場(chǎng)。

其實(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直在尋找出路，只可惜，在2G時(shí)代迎來(lái)短暫的輝煌之后，一度在洋品牌和山寨機(jī)中沉淪；在3G時(shí)代，原來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的中興、華為再次回歸，聯(lián)想在云端布下了移動(dòng)互聯(lián)的大棋局；而李東生在接受《英才》記者采訪時(shí)，也直言2012年TCL手機(jī)將“殺回來(lái)”，隨著馬云、李彥宏、馬化騰和雷軍加入戰(zhàn)局，硬件戰(zhàn)場(chǎng)中又多了幾個(gè)“程咬金”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)讓人充滿(mǎn)期待，但遺憾仍舊存在。多位通信業(yè)大佬對(duì)《英才》的反饋也并不樂(lè)觀：因?yàn)橹袊?guó)不可能誕生喬布斯，唯一的曙光，是在行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，一線彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

引爆新拐點(diǎn)

“3G取代2G、智能手機(jī)取代功能機(jī)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯”，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺對(duì)《英才》記者稱(chēng)。

iSuppli中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)王陽(yáng)為《英才》記者初步測(cè)算了一下，2011年，智能手機(jī)出貨量按6000萬(wàn)臺(tái)算，占比整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的2.8億，滲透率大約是21.4%，相較于2010年的3500萬(wàn)出貨量，智能手機(jī)年增長(zhǎng)了70%。

時(shí)下，國(guó)產(chǎn)千元智能機(jī)的出現(xiàn)正在引爆新拐點(diǎn)，而這一切的關(guān)鍵在于成本控制。

聯(lián)想、中興、華為等千元智能機(jī)陸續(xù)出貨，使得原來(lái)占主力的千元上下的功能型手機(jī)無(wú)招架之力。

“Andriod手機(jī)操作系統(tǒng)的出現(xiàn)，降低了門(mén)檻，硬件成本隨著幾個(gè)主流廠家的快速上規(guī)模而大幅度下降”，李旺指出。

當(dāng)然，除了在操作系統(tǒng)上的突破，手機(jī)芯片成本的降低也是拐點(diǎn)出現(xiàn)的助推劑。

早年間，高通壟斷手機(jī)CPU的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。這兩年，WCDMA本質(zhì)上形成一個(gè)非壟斷市場(chǎng)；在TD領(lǐng)域，形成展訊等多家供應(yīng)商局面；在EVDO方面，雖然高通一家獨(dú)大，但是，威盛也能形成制衡。

所以，當(dāng)壟斷被打破，免費(fèi)風(fēng)靡全球之后，低成本、規(guī)?；兊庙樒渥匀?，這正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的拿手好戲。

相對(duì)的，運(yùn)營(yíng)商為迎合雙重拐點(diǎn)，也在加緊布局。2011年10月28日，中國(guó)移動(dòng)終端公司成立，其目標(biāo)是：期望2012年能實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售6000萬(wàn)臺(tái)，其中智能手機(jī)占比超過(guò)50%。在補(bǔ)貼機(jī)制上，運(yùn)營(yíng)商為了讓千元智能機(jī)拉動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)的APRU值（平均每用戶(hù)單月貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)收入），正從高端往中低端遷移，這也勢(shì)必拉動(dòng)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的大規(guī)模增長(zhǎng)。

更大的機(jī)遇在于，海外運(yùn)營(yíng)商不再只青睞于諾基亞、三星、HTC。過(guò)去一兩年間，華為、中興等國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外的增勢(shì)迅猛。而根據(jù)華為的預(yù)計(jì)，全球在2014、2015年左右，智能機(jī)會(huì)全面超越非智能機(jī)。

華為中國(guó)地區(qū)終端業(yè)務(wù)部副總裁李科峰告訴《英才》記者：“高端市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)衰退，必然催生對(duì)物美價(jià)廉產(chǎn)品的訴求，手機(jī)行業(yè)也是一樣”。

不容忽視的是，智能手機(jī)崛起的勢(shì)頭越兇猛，山寨機(jī)沒(méi)落的速度將越快。這一點(diǎn)，也許從“山寨之父”聯(lián)發(fā)科的財(cái)報(bào)中可見(jiàn)一斑。寄望一款芯片能瞬間降低產(chǎn)業(yè)門(mén)檻的日子，似乎一去不復(fù)返了。

“智能機(jī)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合要求比過(guò)去高很多，純硬件的廠商、山寨廠商，在未來(lái)會(huì)更加艱難?！崩羁品逯赋?。

對(duì)于那些洗白了的“山寨機(jī)”品牌，李旺預(yù)言其必死無(wú)疑，并直指“三宗罪”：沒(méi)有持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力；沒(méi)有很好的用戶(hù)體驗(yàn)，靠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)來(lái)解決用戶(hù)感知；利用了行業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)。

低利潤(rùn)困局

盡管山寨機(jī)可能難以為繼，但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的代價(jià)卻也慘烈。

“行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代，幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)的快速崛起，實(shí)際上拉低了全行業(yè)的毛利潤(rùn)”，李旺對(duì)《英才》記者直言。

從全球智能手機(jī)的毛利率看，只有蘋(píng)果維持在一個(gè)較高點(diǎn)，超過(guò)50%，三星、HTC大約在30%上下，而中國(guó)本土企業(yè)毛利率不到20個(gè)點(diǎn)。但是，王陽(yáng)補(bǔ)充道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)先在3G中低端布局，這是權(quán)宜之計(jì)。正如韓國(guó)三星也曾經(jīng)做過(guò)代工，走過(guò)一條從低利潤(rùn)、到大規(guī)模、從高品質(zhì)到高利潤(rùn)的路徑。李科峰對(duì)《英才》記者稱(chēng)，過(guò)去，智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)倒金字塔，高端占大比重，中低端入門(mén)機(jī)比重很?。坏?，現(xiàn)在已經(jīng)反轉(zhuǎn)成為正金字塔，中低端占比非常大。而且，這一部分智能機(jī)將吞掉原來(lái)功能機(jī)的高端空間。所以，只有聚焦在150美元價(jià)格的區(qū)域，才可能迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

金字塔的反轉(zhuǎn)，正是由于蘋(píng)果打破了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局，占據(jù)了利潤(rùn)制高點(diǎn)，而諾基亞和摩托羅拉又沒(méi)有很好的把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，使得產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空檔，這正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)。

“中國(guó)最重要的優(yōu)勢(shì)還是制造和集成，現(xiàn)在可以叫設(shè)計(jì)和制造；而最大的壓力在于品牌，品牌需要一個(gè)積累的過(guò)程”，李旺認(rèn)為，本土廠商已有能力設(shè)計(jì)出優(yōu)秀產(chǎn)品，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要像蘋(píng)果那樣完整，目前沒(méi)有人能挑戰(zhàn)。

品牌，約等于高利潤(rùn)。但一直以來(lái)，海外運(yùn)營(yíng)商能夠幫助中興、華為全球上量，卻并不愿意標(biāo)上中國(guó)品牌?！拔覀円恢币苍诜磸?fù)思考這個(gè)問(wèn)題”，李科峰稱(chēng)，要從純貼牌的廠家，轉(zhuǎn)身為既有貼牌、又有公開(kāi)市場(chǎng)的雙業(yè)務(wù)方向，在品牌方面的投入會(huì)越來(lái)越多，用大量中高端機(jī)型支撐規(guī)模，用少量旗艦機(jī)帶動(dòng)品牌。

值得注意的是，2011年在智能手機(jī)排名攀升最快的三星，在2010年曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)重大戰(zhàn)略決策，即砍掉了100多種型號(hào)的手機(jī)研發(fā)，只聚焦于某幾種智能機(jī)的開(kāi)發(fā)。顯然，三星的轉(zhuǎn)身，為華為、中興提供了一個(gè)成功范本。

“華為、中興前期進(jìn)入全球市場(chǎng)，推出低價(jià)位智能機(jī)，低成本運(yùn)作，先上量，再獲得與供應(yīng)商談判的籌碼，逐步建立品牌積累，再逐步往中高端轉(zhuǎn)型，去搶HTC、三星和摩托羅拉的市場(chǎng)”，王陽(yáng)對(duì)《英才》記者推演了一種發(fā)展路徑。

當(dāng)然，那些并不具備規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌，并不打算走同一條路。宇龍酷派近幾年一直在小眾的、高端市場(chǎng)嘗試。李旺坦言，“利潤(rùn)相對(duì)高一點(diǎn)，但是，付出代價(jià)也大。”

攪局者分羹

移動(dòng)互聯(lián)是一場(chǎng)跨界的競(jìng)技，所以，智能手機(jī)的賽道上出現(xiàn)阿里巴巴、百度和騰訊，也并不奇怪。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，締造開(kāi)放操作系統(tǒng)Andriod的正是一家互聯(lián)網(wǎng)公司Google。

相對(duì)的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在暗自研發(fā)“自主操作系統(tǒng)”，2011年7月之后，阿里巴巴的阿里云手機(jī)操作系統(tǒng)、百度的易平臺(tái)、騰訊的QQ-service粉墨登場(chǎng)。

但是，Google并不通過(guò)Andriod本身賺錢(qián)，而是通過(guò)一套互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和廣告來(lái)盈利。同樣，對(duì)于阿里巴巴、百度和騰訊而言，醉翁之意不在酒。所謂“自主操作系統(tǒng)”，其實(shí)就是盤(pán)踞在移動(dòng)互聯(lián)終端上的一個(gè)入口，以確保各自核心互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和盈利模式能順利平移到智能手機(jī)中。

創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的點(diǎn)心CEO張磊稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)非就是希望通過(guò)做手機(jī)掠取更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，做手機(jī)不是目的，只是掠取用戶(hù)的載體。

正如喬布斯早已用蘋(píng)果的成功，印證了軟硬件琴瑟和鳴的威力?！皞鹘y(tǒng)手機(jī)廠商想要保持持續(xù)的優(yōu)勢(shì)需要實(shí)現(xiàn)‘軟著陸，而互聯(lián)網(wǎng)公司則必須盡快實(shí)現(xiàn)‘硬著陸。”工信部電信研究院副總工程師陳金橋稱(chēng)。

于是，為了吸引更多的軟件開(kāi)發(fā)者，2011年聯(lián)想移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)如火如荼的進(jìn)行著；另一邊，新浪與HTC默契有加。

但是，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，充其量只是一顆“手榴彈”，而不是一顆“原子彈”，殺傷力極小。因?yàn)槟壳岸鄶?shù)消費(fèi)者還是沖著品牌去購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，很少用戶(hù)會(huì)為了Facebook應(yīng)用或者微博等某一項(xiàng)應(yīng)用去特意購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，硬件和品質(zhì)仍然是決定用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)哪款手機(jī)的決定性要素。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的“硬著陸”不同，雷軍選擇原創(chuàng)一款“互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)”。2011年12月20日，小米搭上中國(guó)聯(lián)通的順風(fēng)車(chē)，通過(guò)與聯(lián)通簽訂全年過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的供貨框架，小米手機(jī)成為唯一享受和iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。

“我理解的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，是為少數(shù)人設(shè)計(jì)，為多數(shù)人用”，雷軍對(duì)《英才》記者稱(chēng)，他做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)燒友投票之后，他發(fā)現(xiàn)他們用過(guò)的手機(jī)都是當(dāng)年的“街機(jī)”。

然而，貼上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，如傳統(tǒng)品牌一樣，仍舊有亟待逾越的門(mén)檻：“操作系統(tǒng)的核心還在美國(guó)人手上，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商也在研發(fā)，但我們看到這些東西都還是基于別人的內(nèi)核在開(kāi)發(fā)”，李旺指出，Andriod核心開(kāi)發(fā)人員只有幾百位，但是，全球圍繞它開(kāi)發(fā)的有幾萬(wàn)人，再把應(yīng)用軟件連起來(lái)是幾十萬(wàn)的規(guī)模，這是一個(gè)鏈條，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。