錢(qián)玉娟

入駐中國(guó)三年時(shí)間，Zinch這匹來(lái)自美國(guó)的黑馬，以一本獨(dú)特的生意經(jīng)，成為了中國(guó)留學(xué)電商大戰(zhàn)中的強(qiáng)勁選手。

伴隨大眾化留學(xué)時(shí)代的到來(lái)，出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)也日漸龐大。瞄準(zhǔn)出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型商機(jī)，出國(guó)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試做產(chǎn)品和服務(wù)方面的創(chuàng)新。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今天，使一些產(chǎn)品或服務(wù)從線下走到線上成為可能。對(duì)于出國(guó)留學(xué)服務(wù)來(lái)說(shuō)，也開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)由線下到線上轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新媒介，將改變信息不對(duì)稱時(shí)代由留學(xué)中介主導(dǎo)的留學(xué)市場(chǎng)，為學(xué)生與高校間搭建起一座直接對(duì)話的橋梁。就在國(guó)內(nèi)各大留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)力之際，一匹號(hào)稱全美最大留學(xué)資訊平臺(tái)的黑馬Zinch向中國(guó)奔馳而來(lái)。

出國(guó)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)尋求線上發(fā)展已不是罕事。率先提出自助留學(xué)商業(yè)模式的留學(xué)e網(wǎng)，早于5年前就開(kāi)始嘗試做先行者，成為第一個(gè)留學(xué)電商雛形。它把美、英、加等十幾個(gè)熱門(mén)留學(xué)目的國(guó)的數(shù)百所院校資源進(jìn)行電子商務(wù)整合，通過(guò)“院校專(zhuān)業(yè)搜索”、“免費(fèi)留學(xué)評(píng)估”、“留學(xué)問(wèn)答”等在線環(huán)節(jié)，有效實(shí)現(xiàn)了出國(guó)留學(xué)服務(wù)從線下轉(zhuǎn)型至線上。此后更多的國(guó)內(nèi)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)摩拳擦掌，共同打造留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)內(nèi)最新的經(jīng)營(yíng)模式——電商化。而中國(guó)的留學(xué)市場(chǎng)非法中介存在眾多，并且頻頻爆出中國(guó)學(xué)生海外留學(xué)“學(xué)歷作假”的負(fù)面現(xiàn)狀，讓更多的準(zhǔn)留學(xué)生們對(duì)留學(xué)服務(wù)中介不再信任，更何況是提供留學(xué)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)電商們呢？

面對(duì)諸如此類(lèi)的負(fù)面信息或質(zhì)疑，美國(guó)著名升學(xué)服務(wù)網(wǎng)站Zinch在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3年后，首度公開(kāi)接受媒體采訪。這家以海量院校信息和完善的線上互動(dòng)平臺(tái)著稱的升學(xué)服務(wù)網(wǎng)站，以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，成為留學(xué)生改變信息不對(duì)稱的有效線上工具，也為出國(guó)留學(xué)服務(wù)行業(yè)的電商化發(fā)展指出了新方向。而Zinch的創(chuàng)始人Sid（柯軼誠(chéng)）先生也首度談及Zinch的經(jīng)營(yíng)策略，并做出了今后更廣闊的市場(chǎng)藍(lán)圖規(guī)劃。

2010年，Zinch進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，成立Zinch中國(guó)，為美國(guó)院校和中國(guó)留學(xué)生之間搭建了溝通的橋梁。這家風(fēng)靡北美的升學(xué)服務(wù)網(wǎng)站，自2007年成立至今，已在美國(guó)擁有超過(guò)300萬(wàn)的注冊(cè)用戶。如今，它在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)大顯身手，為面對(duì)美國(guó)數(shù)千所院校而苦于決策的準(zhǔn)留學(xué)生們提供一個(gè)信息交流的新平臺(tái)。Sid強(qiáng)調(diào)，Zinch中國(guó)不是留學(xué)中介，它以中立的角度，免費(fèi)為中國(guó)學(xué)生提供留學(xué)選校方案及服務(wù)信息。網(wǎng)站就像橋梁一樣，把中國(guó)學(xué)生和美國(guó)大學(xué)聯(lián)系在一起。美國(guó)大學(xué)利用平臺(tái)在中國(guó)招收學(xué)生，而中國(guó)學(xué)生也經(jīng)由這個(gè)平臺(tái)更好地了解美國(guó)大學(xué)。Zinch和美國(guó)900多所大學(xué)有合作關(guān)系，因此它實(shí)際上是通過(guò)建立資源平臺(tái)的方式，幫助這些美國(guó)大學(xué)做推廣而實(shí)現(xiàn)資金收入。

據(jù)悉，網(wǎng)站上有2000多所大學(xué)的信息，面對(duì)如此龐雜的信息群，準(zhǔn)留學(xué)生如何選擇也是尤為關(guān)鍵的。Sid談到，“我們不會(huì)限定任何學(xué)生去某一個(gè)學(xué)校，而是提供所有美國(guó)院校的信息。提供的全部信息，并不只是針對(duì)注冊(cè)了我們網(wǎng)站的客戶，而是人人共享?！眴?wèn)及Zinch的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，Sid也不無(wú)詼諧地說(shuō)到，“就像大家關(guān)心的相親類(lèi)網(wǎng)站，我們本身來(lái)自美國(guó)，可以為您提供一個(gè)更大的數(shù)據(jù)庫(kù)，在其中，您能夠挑選到各種各樣的男士，而其他地方可能提供的就只有個(gè)別一些。在我們這里才會(huì)讓您找到最中意的Mr.Right！”

隨著留學(xué)日趨潮流化，人們對(duì)于留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的訴求也會(huì)日益升級(jí)，與之形成了留學(xué)市場(chǎng)內(nèi)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在已經(jīng)爆發(fā)的留學(xué)電商大戰(zhàn)中，Zinch這匹來(lái)自美國(guó)的黑馬，雖僅僅入駐中國(guó)三年時(shí)間，卻秉承“我比分?jǐn)?shù)更精彩“的理念，以其與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)辟了一個(gè)廣闊并吸引眾多準(zhǔn)留學(xué)生的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。雖然這匹黑馬已成為留學(xué)電商大戰(zhàn)中的強(qiáng)勁選手，卻仍為馳騁向更加國(guó)際化的信息平臺(tái)不懈努力著。