張巧鈴

[摘要]招聘過(guò)程的消息不對(duì)稱(chēng)會(huì)導(dǎo)致招聘企業(yè)找不到合適的人才，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成嚴(yán)重影響。在此背景下，本文從重復(fù)博弈的角度入手，對(duì)招聘前期的逆向選擇展開(kāi)分析并提出建議，希冀對(duì)人才招聘過(guò)程中誠(chéng)信機(jī)制建立提供參考。

[關(guān)鍵詞]重復(fù)博弈應(yīng)聘過(guò)程誠(chéng)信建議

現(xiàn)如今，如何吸收并留住人才已經(jīng)成為企業(yè)重要議題。然而在招聘過(guò)程中，招聘者可能偽裝成超出自身能力的人，混淆招聘企業(yè)眼球，而招聘這些低能力的人將給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。在此背景下，本文從重復(fù)博弈的角度了分析了應(yīng)聘者誠(chéng)信機(jī)制建立的可能性。

一、重復(fù)博弈簡(jiǎn)介

1.重復(fù)博弈的定義

重復(fù)博弈就是指博弈多次重復(fù)進(jìn)行的博弈。每次博弈的條件、規(guī)則和內(nèi)容都相同，但由于長(zhǎng)期利益的存在，各博弈方在每一階段的博弈中會(huì)考慮到不能引起其他博弈方在后面階段的報(bào)復(fù)。因此在重復(fù)博弈，時(shí)常出現(xiàn)博弈一方采取合作策略會(huì)使其他博弈方也采取合作，雙方實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益。

2.著名的囚徒困境分析

表1囚徒困境的支付矩陣

如果是一次博弈，考慮到對(duì)方坦白而使自己蒙受更大的損失的風(fēng)險(xiǎn)，因此理性的囚徒都會(huì)選擇坦白。

如果是有限次博弈，運(yùn)用逆序歸納法，囚徒兩人在最后一局一定會(huì)根據(jù)個(gè)人利益最大化而采取坦白，逆推可得到每個(gè)理性囚徒每一局都會(huì)選擇坦白。

如果是無(wú)限次博弈，考慮博弈持續(xù)不斷地進(jìn)行，雙方則會(huì)采取首先抗拒，如果前面t-1局對(duì)方都是抗拒則繼續(xù)選擇抗拒，否則選擇坦白的觸發(fā)策略。

二、基于重復(fù)博弈的招聘前期的逆向選擇分析

在招聘過(guò)程，只有招聘者了解自己，所以招聘企業(yè)處于信息劣勢(shì)。如果招聘企業(yè)接受了這類(lèi)偽裝的應(yīng)聘者，將遭受損失。這就是逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)。

從重復(fù)博弈角度來(lái)看，應(yīng)聘者有兩種選擇，欺騙偽裝真實(shí)情況，或者誠(chéng)實(shí)顯露能力，而招聘企業(yè)選擇是否接受該應(yīng)聘者。為簡(jiǎn)化分析，本文忽略應(yīng)聘者應(yīng)聘前的成本投入，只考慮應(yīng)聘者和招聘企業(yè)的損益。如應(yīng)聘者誠(chéng)實(shí)，招聘企業(yè)接受該應(yīng)聘者，雙方都可以得到2；但如該應(yīng)聘者偽裝，而招聘企業(yè)接受，則應(yīng)聘者可得到收益4，而招聘企業(yè)則蒙受-2的損失；如招聘企業(yè)不接受應(yīng)聘者，雙方都沒(méi)損失。

表2招聘過(guò)程前期的支付矩陣

1.一次性博弈

根據(jù)納什均衡的定義，得到唯一的納什均衡（欺騙，不接受），雖然（誠(chéng)實(shí)，接受）對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是更好的博弈，但博弈一方擔(dān)心另一方采取背叛導(dǎo)致自己利益受損，所以（誠(chéng)實(shí)，接受）不可能存在。

2.無(wú)限次重復(fù)博弈

現(xiàn)實(shí)中應(yīng)聘者不可能只進(jìn)行一次，其與招聘企業(yè)之間的博弈是重復(fù)博弈?？紤]到應(yīng)聘者并不知道具體進(jìn)行幾次博弈，所以做出重復(fù)博弈的假設(shè)。

定義為G(∞,δ),其中δ為貼現(xiàn)因子（0<δ<1）。根據(jù)重復(fù)博弈的理論當(dāng)δ≥0.5的時(shí)候，下述的處罰策略組合為子博弈精煉納什均衡。

應(yīng)聘者策略：t=1時(shí)采取誠(chéng)實(shí)，t（>1）時(shí)，如前面t-1期都是（誠(chéng)實(shí)，接受），就繼續(xù)選擇誠(chéng)實(shí)，否則自t期起，永遠(yuǎn)選擇欺騙。

招聘企業(yè)策略：t=1時(shí)選擇接受，t（>1）時(shí)，如前面t-1期都是（誠(chéng)實(shí)，接受），就選擇接受，否則自t期起，永遠(yuǎn)選擇不接受。

如應(yīng)聘者采取觸發(fā)策略，招聘企業(yè)也采取觸發(fā)策略，招聘企業(yè)的收益w1=2+2δ+2δ2…=2÷(1-δ)則招聘企業(yè)在k期起偏離觸發(fā)策略所得到的收益w2=2+0+0+…=2并沒(méi)有使得自己的利益變好，因此即使應(yīng)聘者偏離觸發(fā)策略，招聘企業(yè)仍然選擇偏離觸發(fā)策略。如招聘企業(yè)沒(méi)有偏離觸發(fā)策略，應(yīng)聘者沒(méi)有偏離觸發(fā)策略的收益w3=2+2δ+2δ2…=2÷(1-δ)，如果應(yīng)聘者在k期偏離觸發(fā)策略，則應(yīng)聘者自k期起的收益w4=4+0+0+…=4,所以只要2÷(1-δ) ≥4即δ≥0.5時(shí)候，應(yīng)聘者就不會(huì)偏離觸發(fā)策略。如博弈雙方在一開(kāi)始就不選擇觸發(fā)策略，那么所得到的收益也不比采取觸發(fā)策略好。比如應(yīng)聘者t=1偏離觸發(fā)策略，那么之后招聘企業(yè)將采取懲罰措施，此后應(yīng)聘者收益都為0，應(yīng)聘者的收益沒(méi)有更好。

經(jīng)分析得到只要δ≥0.5時(shí)，應(yīng)聘者和招聘企業(yè)都不會(huì)偏離觸發(fā)策略，以上的觸發(fā)策略是均衡的結(jié)果，即每次博弈的結(jié)果都是（誠(chéng)實(shí)，接受）。

從以上的分析我們得到，在重復(fù)博弈的情況下，應(yīng)聘者與招聘企業(yè)博弈的結(jié)果是應(yīng)聘者選擇誠(chéng)實(shí)，而招聘企業(yè)選擇接受，這與一次博弈的結(jié)果（欺騙，不接受）相比，實(shí)現(xiàn)了個(gè)體理性和集體理性的統(tǒng)一。

三、對(duì)招聘前期逆向選擇的幾點(diǎn)建議

通過(guò)分析可得到應(yīng)聘者考慮到重復(fù)博弈的現(xiàn)實(shí)性，會(huì)更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。然而由于一次博弈的較大利益以及應(yīng)聘者存在的僥幸心理，因我們要保證重復(fù)博弈均衡實(shí)現(xiàn)的客觀條件，使各個(gè)企業(yè)都能得到自己所需要的人才。

1.重復(fù)博弈次數(shù)越多，均衡結(jié)果更容易保持。所以招聘企業(yè)通過(guò)新招聘者的信息公開(kāi)化，使得其他企業(yè)也可以看到應(yīng)聘者之前的經(jīng)歷，使得應(yīng)聘者相信自己短期的欺騙會(huì)導(dǎo)致自己蒙受巨大的損失，從而避免欺騙行為的發(fā)生。

2.完善相關(guān)的法律法規(guī)。一旦招聘企業(yè)出現(xiàn)性別歧視或者其他就業(yè)歧視，應(yīng)聘者可以以較小代價(jià)得到賠償，使得招聘企業(yè)不敢輕易拒應(yīng)聘者。

3.招聘企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督工作，，懲罰偽裝的應(yīng)聘者，使得應(yīng)聘者不能心存僥幸而欺騙招聘企業(yè)；同時(shí)為企業(yè)減少潛在的經(jīng)濟(jì)損失。

4.加大宣傳以及懲罰力度，讓招聘者和招聘企業(yè)都認(rèn)識(shí)到自己注重長(zhǎng)期利益，而不是注重短期利益而使得自己未來(lái)蒙受不可估量的損失，在招聘前期過(guò)程建立起博弈雙方的理性思維模式。

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