在管理培訓(xùn)生招聘中，有一部分工作會(huì)被企業(yè)外包出去，由專門團(tuán)隊(duì)或公司來(lái)做。HiAll團(tuán)隊(duì)就是其中之一，它幫助企業(yè)找到適合的候選人并提升企業(yè)品牌，同時(shí)，它也幫助學(xué)生了解職場(chǎng)，提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。HiAll團(tuán)隊(duì)CEO曾舒煜在近8年的管理培訓(xùn)生宣傳和招聘中，對(duì)這一項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的變化、發(fā)展、困境有諸多總結(jié)和思考。

招不滿，企業(yè)渴

招聘管理培訓(xùn)生，總讓企業(yè)頭疼。有的企業(yè)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目很不錯(cuò)，招聘時(shí)卻犯難了：哪怕二三十名管理培訓(xùn)生都招不滿。

我個(gè)人認(rèn)為，管理培訓(xùn)生值得大學(xué)生們關(guān)注。管理培訓(xùn)生項(xiàng)目正向二三四線城市分布。從大的環(huán)境來(lái)看，二三線城市的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，出現(xiàn)了龐大的市場(chǎng)，企業(yè)需要管理培訓(xùn)生去開拓市場(chǎng)。而五年前，管理培訓(xùn)生更多集中在北上廣深一線城市，以及發(fā)展相對(duì)較快的二線城市。此外，外企出現(xiàn)了管理層本土化趨勢(shì)，特別是二三四線城市，派外國(guó)人來(lái)管理很可能水土不服。

對(duì)二三四線城市的大學(xué)生而言，這些都是好信息。

我們到大學(xué)幫企業(yè)做管理培訓(xùn)生項(xiàng)目宣傳時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)很多目標(biāo)學(xué)生不投簡(jiǎn)歷，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)管理培訓(xùn)生這個(gè)項(xiàng)目不太了解。

有一次，我們到湖北某大學(xué)。有大學(xué)生問(wèn)：“管理培訓(xùn)生是什么？是不是一種教育培訓(xùn)？要不要交學(xué)費(fèi)？”我們經(jīng)常聽到這些問(wèn)題，第一次聽到時(shí)覺(jué)得可笑。當(dāng)我們向他們解釋管理培訓(xùn)生是企業(yè)為自己培養(yǎng)未來(lái)中高層管理精英時(shí)，有的大學(xué)生還是不理解：“不要學(xué)費(fèi)，還有很高的工資？”

此外，有的大學(xué)生只對(duì)某些企業(yè)的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目有些了解，結(jié)果導(dǎo)致這些企業(yè)的報(bào)名人數(shù)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，錄取比率高達(dá)幾千比一。其實(shí)，很多企業(yè)的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目都不錯(cuò)，需要大學(xué)生們自己去了解。

近幾年，企業(yè)招聘管理培訓(xùn)生的人數(shù)都在增加。管理培訓(xùn)生是不限專業(yè)的，企業(yè)考察前三位的能力是學(xué)習(xí)能力、符合企業(yè)文化和價(jià)值觀以及領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力還Ok，缺的是領(lǐng)導(dǎo)力，這是導(dǎo)致企業(yè)招不滿管理培訓(xùn)生的另一個(gè)原因。

這也出現(xiàn)了一個(gè)有意思現(xiàn)象，符合企業(yè)要求的大學(xué)生不多，企業(yè)都在搶這些人，使這些人手中握有多個(gè)Offer。

要想在管理培訓(xùn)生招聘中脫穎而出，大學(xué)生要在大學(xué)期間有意識(shí)地培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力。不妨多參與社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，爭(zhēng)取做leader，完成有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，從而鍛煉解決問(wèn)題、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。其次，多去公司實(shí)習(xí)，去大地方拓展視野。

本土化，待認(rèn)同

管理培訓(xùn)生最早出現(xiàn)在外企，幾乎每個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)，比如歐萊雅、瑪氏、寶潔，都有管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。

近兩年，中國(guó)本土企業(yè)也在做管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。值得注意的是，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛啟動(dòng)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目，雖然名稱有些不同，比如盛大叫牛人項(xiàng)目，大眾點(diǎn)評(píng)叫尖子生計(jì)劃。每個(gè)企業(yè)每年招一二十名管理培訓(xùn)生，年薪高達(dá)二三十萬(wàn)元。

在中國(guó)本土的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目，有的含金量很高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如招商銀行總部管理培訓(xùn)生計(jì)劃。但是，本土企業(yè)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目面臨著一個(gè)最大問(wèn)題——能否得到企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)同。

外企的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目歷史長(zhǎng)，很多高管從這個(gè)項(xiàng)目中成長(zhǎng)起來(lái)，這些人對(duì)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目有感情，可能會(huì)提供更多的支持。中國(guó)本土企業(yè)開展管理培訓(xùn)生項(xiàng)目時(shí)間短，還沒(méi)有經(jīng)歷內(nèi)部嚴(yán)格的驗(yàn)證。到底中國(guó)本土管理培訓(xùn)生項(xiàng)目是否會(huì)成功，目前還不清楚，很可能頭幾批管理培訓(xùn)生會(huì)成為管理培訓(xùn)生本土化的實(shí)驗(yàn)品。

假頭銜，擦亮眼

大學(xué)生找工作時(shí)最看中兩點(diǎn)：薪水和發(fā)展空間。

管理培訓(xùn)生正好契合了學(xué)生的心理，但也出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：有些企業(yè)對(duì)招聘進(jìn)行包裝，雖然招的是普通人力資源、市場(chǎng)崗位，卻安上了人力資源管理培訓(xùn)生、市場(chǎng)管理培訓(xùn)生的頭銜。

醫(yī)療企業(yè)招聘銷售人員不好招，往常企業(yè)招聘時(shí)叫銷售代表、醫(yī)藥代表。看到這些字眼，有人聯(lián)想：“是不是騙子？會(huì)不會(huì)要行賄？”于是有的企業(yè)干脆把崗位改成醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)生，其實(shí)這與企業(yè)培養(yǎng)管理層沒(méi)有關(guān)系，還是銷售。

應(yīng)聘管理培訓(xùn)生時(shí)，要弄清楚自己的職業(yè)目標(biāo)，同時(shí)，也要進(jìn)行甄別。

首先，對(duì)于大企業(yè)的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目，大學(xué)生要去了解其中的內(nèi)容，這些通過(guò)網(wǎng)上搜索，很好找。

第二，要分析自己的興趣和管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的匹配度。有的醫(yī)療企業(yè)就是招銷售，要是不喜歡在市場(chǎng)部干活，就不要投簡(jiǎn)歷了。

第三，看企業(yè)的實(shí)力。一般的企業(yè)招管理培訓(xùn)生，一個(gè)人的招聘成本是2~5萬(wàn)元，這不包括應(yīng)聘成功后在企業(yè)的培訓(xùn)發(fā)展費(fèi)用?？梢酝ㄟ^(guò)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目開展的年頭，來(lái)判斷企業(yè)的實(shí)力。寶潔的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目有幾十年了，在這方面有深厚的沉淀。要是有的企業(yè)開展管理培訓(xùn)生只有一二年的歷史，那么進(jìn)去后很可能是“小白鼠”（實(shí)驗(yàn)品）。2010年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)非?；鸨行﹫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了吸引大學(xué)生，推出了管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。但是，2011年就開始裁管理培訓(xùn)生了。因?yàn)楣芾砼嘤?xùn)生工資高，不能在短期創(chuàng)造與工資相等的價(jià)值，企業(yè)面臨運(yùn)營(yíng)困難時(shí)，就裁他們這些“吃閑飯”的了。

最后，是找?guī)熜謳熃愦蚵爟?nèi)部信息。

前途懸，尷尬處

不論是外企，還是中國(guó)本土企業(yè)，管理培訓(xùn)生都存在一個(gè)問(wèn)題：每到對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估時(shí)，人力資源就犯怵。

管理培訓(xùn)生到了企業(yè)一般都要輪崗，六個(gè)月或八個(gè)月一個(gè)崗位，兩年內(nèi)三到四個(gè)崗位，之后再評(píng)估再定位。管理培訓(xùn)生比同年畢業(yè)的同學(xué)薪水高，但是，到了一個(gè)崗位，部門領(lǐng)導(dǎo)卻對(duì)管理培訓(xùn)生的定位存在困惑：是給管理培訓(xùn)生重要工作還是一般的工作？管理培訓(xùn)生到部門來(lái)是參觀還是做事？

對(duì)管理培訓(xùn)生而言，也存在困惑。

管理培訓(xùn)生和普通崗位員工的職業(yè)發(fā)展道路完全不同。在普通崗位，比如人力資源有招聘崗位，也有薪酬崗位，在其中一個(gè)崗位干兩年，就成為這個(gè)崗位的小專家了，至少可以晉升高級(jí)專員或主管。這是傳統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展晉升道路。

管理培訓(xùn)生卻不同，往往在人力資源部干六個(gè)月后，再在市場(chǎng)部做六個(gè)月，其實(shí)，在這類職能部門，6~8個(gè)月是學(xué)不到太多東西的。兩年輪崗結(jié)束，要是表現(xiàn)好，就能得到管理崗位，這就算成功了。要是不成功，他們的一個(gè)選擇是做普通崗位，但這等于從頭再來(lái)。要是選擇離開企業(yè)，這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力PK不過(guò)在同一個(gè)崗位上踏踏實(shí)實(shí)工作兩年的人。

但是，管理培訓(xùn)生項(xiàng)目確實(shí)給企業(yè)和大學(xué)生提供了機(jī)會(huì)。

有的企業(yè)每年招二十個(gè)管理培訓(xùn)生，兩年后，真正能進(jìn)入管理層的也只有三四個(gè)人?？吹竭@個(gè)數(shù)字，有人就納悶：企業(yè)花這么大精力招管理培訓(xùn)生，卻剩不下幾個(gè)人，這又是何苦呢？其實(shí)，二十個(gè)管理培訓(xùn)生里，有一二個(gè)能發(fā)展到高管，企業(yè)就賺了。幾年乃至十年的管理培訓(xùn)生中能誕生一位全球CEO，企業(yè)更是賺了。有學(xué)者曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，指出一個(gè)好的CEO能給企業(yè)賺10億美金，一個(gè)差的CEO卻讓企業(yè)虧10億美金?？上攵?，能從管理培訓(xùn)生中走出一個(gè)好的CEO，企業(yè)真的很劃算。此外，從外面招高管企業(yè)有時(shí)間和成本的風(fēng)險(xiǎn)，這就不如招有潛質(zhì)的管理培訓(xùn)生。

而大學(xué)生，你們能在快速通道里，得到普通員工不可能得到的機(jī)遇，就看你是否能把握了。

責(zé)任編輯：尹穎堯