小團(tuán)隊(duì)的悲催現(xiàn)狀

陳剛告訴記者，在AdMob賬號(hào)被封之前，他每個(gè)月大約能夠分到超過2萬元的廣告收入。據(jù)他自己介紹說，他總共開發(fā)了二十多款A(yù)PP，主要是工具類的小程序，也有少量簡(jiǎn)單的游戲，累計(jì)下載量有100萬。

“但最近幾個(gè)月，AdMob封了一批賬號(hào)?！标悇傉f，自從AdMob被谷歌收購(gòu)之后，就推出了一系列的新政策。比如，對(duì)廣告惡意點(diǎn)擊或者廣告條位置造成誤點(diǎn)擊，都可能被封號(hào)處罰?！瓣P(guān)鍵是，它不告訴我具體的原因，比如，到底是哪一個(gè)APP違反了哪一條規(guī)則?！?/p>

陳剛說，現(xiàn)在只能一方面向AdMob提出復(fù)議，一方面考慮轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的一些廣告平臺(tái)。

“不把雞蛋放一個(gè)籃子里。”陳剛認(rèn)為，如果國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告平臺(tái)能迅速發(fā)展起來，大量的本土APP開發(fā)者都能從中受益。

但是，對(duì)于普通開發(fā)者來說，現(xiàn)實(shí)依然殘酷。曾有某移動(dòng)廣告平臺(tái)的負(fù)責(zé)人開玩笑地說過，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告平臺(tái)主要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子的“自?shī)首詷贰薄！耙驗(yàn)槠放浦鬟€沒有認(rèn)可這一渠道的價(jià)值，基本都是拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的APP開發(fā)商在互相投來投去地做廣告?！?/p>

他們都想做“憤怒的小鳥”

在國(guó)內(nèi)，像陳剛這樣的個(gè)人開發(fā)者或者三五人規(guī)模的小團(tuán)隊(duì)多得數(shù)不勝數(shù)。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)手機(jī)APP開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中蘋果iOS平臺(tái)14萬，谷歌Android開發(fā)者超過70萬。他們都懷著美好的希望，想成為下一只“憤怒的小鳥”或者下一個(gè)“水果忍者”。

但手機(jī)游戲平臺(tái)當(dāng)樂網(wǎng)的CEO肖永泉說：“現(xiàn)在獨(dú)立開發(fā)者越來越難做了，特別是在蘋果iOS上。”他甚至認(rèn)為，如果未來廣告或者其他盈利模式?jīng)]有順利地發(fā)展起來，很多獨(dú)立開發(fā)者又得回去重新找工作了。

與肖永泉的說法相呼應(yīng)，可供參考的一個(gè)數(shù)據(jù)是：在去年末，蘋果剛剛公布了其在線商店App Store在2011年付費(fèi)應(yīng)用軟件的排行榜。在中國(guó)區(qū)的榜單中，《水果忍者》、《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》三款游戲牢牢占據(jù)了付費(fèi)應(yīng)用的前三名。

另外，在收入最高的前30款A(yù)PP中，有20個(gè)都是游戲。這樣的排名很形象地反映了整個(gè)APP開發(fā)市場(chǎng)的格局，那就是，大部分的開發(fā)者都死盯著游戲。原因是，相對(duì)來說，用戶對(duì)游戲類APP有更高的付費(fèi)意愿。

對(duì)于整個(gè)手機(jī)游戲行業(yè)來說，這幾年，APP商店模式的出現(xiàn)，使得手機(jī)游戲市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。過去的手機(jī)游戲開發(fā)者主要有兩大類：一是做單機(jī)游戲開發(fā)，通過下載或者游戲內(nèi)付費(fèi)盈利，數(shù)量約有超過800家（他們主要是基于諾基亞的Symbian系統(tǒng)開發(fā)，一個(gè)游戲能賣幾十萬就算收入不錯(cuò)了）；另一類就是做網(wǎng)游，大約有200家，通過網(wǎng)游道具收費(fèi)，特別好的游戲一個(gè)月能有三四百萬元的收入。

而現(xiàn)在，這兩類開發(fā)者基本都轉(zhuǎn)向了蘋果iOS與谷歌Android系統(tǒng)游戲的開發(fā)（少部分轉(zhuǎn)向在線網(wǎng)頁(yè)游戲）。這些人群和一批新進(jìn)入市場(chǎng)的開發(fā)者，共同構(gòu)成了現(xiàn)在游戲類應(yīng)用的開發(fā)大軍。

不過，千軍萬馬過獨(dú)木橋的問題也開始顯現(xiàn)。

比如，現(xiàn)在有三四十款游戲其實(shí)都是抄襲《二戰(zhàn)風(fēng)云》。另外，各種模仿“切水果”、“割繩子”的游戲也有不少。很多人想借模仿、抄襲迅速上位，同質(zhì)化嚴(yán)重，儼然一片紅海。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在蘋果iOS的生存環(huán)境已經(jīng)對(duì)獨(dú)立開發(fā)者有較高的門檻了—你看最新的榜單，基本都被一些大公司占據(jù)了。對(duì)于剛剛起步的小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人開發(fā)者而言，沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，沒有資金推廣，要想在數(shù)十萬的APP海洋中脫穎而出，實(shí)在是難上加難。

至于在Android系統(tǒng)上做游戲，業(yè)內(nèi)人士判斷：未來社交游戲和網(wǎng)游會(huì)有更大的市場(chǎng)。但是，做網(wǎng)游對(duì)開發(fā)商的能力也有一定的門檻，一般需要6個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)，30萬元以上的投入。游戲開發(fā)出來之后，還要有服務(wù)器成本和推廣投入。

如此看來，個(gè)人開發(fā)者做游戲APP已經(jīng)日趨困難。

生存第一

有數(shù)據(jù)顯示，蘋果已經(jīng)累計(jì)為全球APP開發(fā)者分成25億美元，而中國(guó)開發(fā)者從中分到約10億元人民幣的收入。據(jù)此計(jì)算，平均每個(gè)開發(fā)者才分到了不到1萬元。而且，那些排名靠前的APP的開發(fā)商實(shí)際上拿走了大部分收入，普通開發(fā)者得到的收入就更少了。

而在Android系統(tǒng)上，用戶們基本就沒有付費(fèi)下載的習(xí)慣。那么，如此龐大的開發(fā)者群體靠什么維持生存？

“為其他企業(yè)做外包”，這是其中一些人找到的辦法。

熊軍在兩年前正式成立了一家名為摩博的公司，主要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。“對(duì)我們來說，生存是第一位的?！毙苘姼嬖V記者，由于是自己投資的公司，所以不想冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，于是選擇了面向企業(yè)市場(chǎng)的外包之路。

“現(xiàn)在也沒太想自己做產(chǎn)品?！痹谛苘娍磥?，那是一條風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的道路，開發(fā)幾十個(gè)產(chǎn)品，說不定一個(gè)都不能成功，而且大部分團(tuán)隊(duì)是靠風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢生存。

“現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，都有做移動(dòng)客戶端的需求?！毙苘姳硎?，這其實(shí)就是一個(gè)很穩(wěn)定的市場(chǎng)，由于大部分的企業(yè)還沒有意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，所以未來的市場(chǎng)空間會(huì)更大。

認(rèn)同“生存是第一位”的開發(fā)者還有很多。赤子城的創(chuàng)始人劉春禾在一年多前才開始全職投入APP開發(fā)市場(chǎng)?！耙婚_始進(jìn)入的時(shí)候，也想過做自己的產(chǎn)品?！眲⒋汉陶f，但最終選擇了“培訓(xùn)”和“外包”的穩(wěn)妥方式。

“我們從一開始的定位就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)?！眲⒋汉陶f。比如，他發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才是一個(gè)瓶頸，所以就先把人才培訓(xùn)做好，順便再承接一些外包項(xiàng)目。據(jù)劉春禾自己透露，目前公司人數(shù)不多，只有不到10人的團(tuán)隊(duì)，但是，一年能實(shí)現(xiàn)300萬元左右的銷售額。

而在成功地把公司運(yùn)作起來之后，劉春禾也開始考慮自己做APP了。至于目標(biāo)，他們和很多小團(tuán)隊(duì)一樣，都是想切入游戲市場(chǎng)，預(yù)計(jì)很快會(huì)推出一款游戲類APP。

赤子城技術(shù)總監(jiān)李平告訴記者，其實(shí)在公司內(nèi)部以及和同行業(yè)其他公司交流時(shí)，大家對(duì)開發(fā)者到底如何生存都有過很多探討?，F(xiàn)在看來，除了已經(jīng)成型但是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的“付費(fèi)下載”之外，還能看到五個(gè)主要的趨勢(shì)，包括：免費(fèi)APP搭配廣告、APP內(nèi)進(jìn)行收費(fèi)、APP內(nèi)容的相關(guān)商業(yè)合作、與移動(dòng)設(shè)備廠商或移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，以及為企業(yè)量身定做產(chǎn)品，即做外包。

對(duì)于大部分的個(gè)人開發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)來說，廣告，或許是大家未來最大的希望所在。

惡意軟件之殤

除了盈利模式問題之外，最近不斷暴露的惡意軟件問題，再度為國(guó)內(nèi)APP開發(fā)者的生存環(huán)境蒙上了陰影。據(jù)海外媒體報(bào)道，由于涉嫌違反美國(guó)聯(lián)邦反竊聽法，CarrierIQ（一家“移動(dòng)智能”公司，為運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商提供手機(jī)監(jiān)控軟件，由于該軟件是內(nèi)核級(jí)的監(jiān)控軟件，普通用戶無法關(guān)閉該功能）以及HTC和三星兩家手機(jī)廠商遭到美國(guó)用戶的集體訴訟。有業(yè)內(nèi)人士說，國(guó)內(nèi)的一些手機(jī)APP比CarrierIQ公司的問題更加嚴(yán)重。

金山網(wǎng)絡(luò)安全工程師李鐵軍告訴記者，他最近專門下載了130個(gè)基于Android系統(tǒng)的APP做測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在這些APP中，100%需要網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，70%可以查看手機(jī)標(biāo)識(shí)號(hào)，50%要定位用戶所處地理位置，10%要訪問地址簿，7%能發(fā)短信打電話。在測(cè)試過程中，他的手機(jī)還被裝了兩個(gè)廣告木馬。

李鐵軍說，很多開發(fā)者都會(huì)在APP中留下所謂的“后門”，可能現(xiàn)在不會(huì)啟用，但這些APP會(huì)通過“后門”記錄下用戶的地理位置、短信、通話記錄以及通訊錄等各種信息，不知道什么時(shí)候就會(huì)成為安全隱患。如果這樣的做法繼續(xù)蔓延，最終后果對(duì)中小開發(fā)者來說將是災(zāi)難性的。因?yàn)橛脩魰?huì)出于對(duì)木馬的害怕而抵制那些“不那么有名”的APP，這樣一來，大部分中小開發(fā)者都賺不到錢。如果正常的盈利手段失效，將導(dǎo)致更多的人去尋找非法的賺錢手段，勢(shì)必形成惡性循環(huán)。

由于蘋果的iOS以及微軟的Windows Phone平臺(tái)對(duì)于應(yīng)用上線都有相對(duì)嚴(yán)格的審核機(jī)制，所以惡意軟件的重災(zāi)區(qū)主要在于谷歌的Android。

所以，在不少用戶和業(yè)內(nèi)人士看來，規(guī)范Android的價(jià)值鏈對(duì)中國(guó)的開發(fā)者來說更有意義。不僅僅因?yàn)榇钶dAndroid系統(tǒng)的手機(jī)在中國(guó)用戶中更為廣泛，更因?yàn)樘O果的App Store已經(jīng)形成了自己的一套游戲規(guī)則，開發(fā)者或者運(yùn)營(yíng)商只能服從。而在Android系統(tǒng)上如何依靠廣告或者其他手段盈利，還需要更多的參與方來完成。

比如，去年12月9日，工業(yè)和信息化部就已經(jīng)印發(fā)了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)惡意程序監(jiān)測(cè)與處置機(jī)制》，提出將對(duì)移動(dòng)終端上“竊聽用戶通話、竊取用戶信息、破壞用戶數(shù)據(jù)、擅自使用付費(fèi)業(yè)務(wù)、發(fā)送垃圾信息、推送廣告或欺詐信息、影響移動(dòng)終端運(yùn)行、危害互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全等惡意行為的計(jì)算機(jī)程序”的行為，進(jìn)行檢測(cè)和查處。

“這是我們能參與掌握的東西?！碑?dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉說，產(chǎn)業(yè)鏈能否構(gòu)建起來，2012年是關(guān)鍵。