高潮

尤凱成，越南平仙日用品制作有限公司董事長兼總經(jīng)理。在中國和越南，尤凱成都是一位知名度非常高的企業(yè)家。在越南胡志明市和越南南部地區(qū)客籍華人當中，尤凱成被公認是“頭人”。上世紀九十年代，越南國家主席阮明哲和越南政府總理的武文杰都分別邀約尤凱成董事長偕夫人陪同訪問日本。在中國廣西、云南，平仙公司的塑料拖鞋名氣很大；《世界華人楷模名人堂》大型紀念郵冊有專門介紹尤凱成先生冊頁；中國國務院前總理朱镕基、政協(xié)前主席李瑞環(huán)訪問越南時，都曾到平仙公司進行過訪問。

“理想是指路明燈”

1950年，尤凱成先生出生于越南前江省美拖市。尤先生的父親是中國廣東省大埔縣的客家人，也是一位漢學淵深的儒學家，管教兒女相當嚴格。尤先生從小就受到儒學的教育和品德的熏陶，養(yǎng)成了他后來長大對人處世的適應本能，奠定了他在事業(yè)上的成功基礎。

尤先生幼年時父親在美拖市開了一家中藥店，一面行醫(yī)，一面賣藥。而尤先生一面讀書，一面幫父親抓藥。但隨著年齡的增大，尤先生也漸漸有了自己個人的理想和人生計劃。他認為藥業(yè)發(fā)展空間有限，而鞋業(yè)發(fā)展空間巨大，前途無可限量，因而決定不隨從父業(yè)，而將鞋業(yè)作為日后謀生行業(yè)。

1978年，時年28歲的尤先生與西貢（今為胡志明市）一位俏麗的姑娘賴謙小姐結(jié)婚。婚后，尤先生就開始立業(yè)，做生產(chǎn)與經(jīng)營橡膠鞋行業(yè)。在尤先生看來“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向；沒有方向，就沒有生活；沒有生活，就沒有事業(yè)。古今中外創(chuàng)新成功的企業(yè)家其理想、方向、事業(yè)都是統(tǒng)一的”。于是，他下定決心，要專心致志地把鞋業(yè)這—行做優(yōu)、做大、做強，做出獨樹一幟。

開拓國際市場：是“挑戰(zhàn)”，也是“機遇”

在那個年代（1986年平仙橡膠合作社成立時），胡志明市第6郡進出口公司（國營企業(yè)）收到意大利一批訂單48000雙橡膠鞋，但該公司認為風險太大，可能賠錢，不敢冒險接受。然而尤凱成先生反過來認為這是一個機遇，可能會有風險、會虧本，但不怕，可以嘗試，或許趁此機會，打開國外市場，將產(chǎn)品推銷到外國去，尤其是資本主義國家。這是一個“挑戰(zhàn)”，也是一個“機遇”，于是就冒險（有計算）接受這個訂單。此時，尤先生就立即快馬加鞭籌集資金、加緊生產(chǎn)、抓緊質(zhì)量這個關(guān)，決心把第一批產(chǎn)品輸往外國這一戰(zhàn)打響。果真，平仙的產(chǎn)品按合同準時把貨送到意大利，意大利客戶收到貨后很歡迎，認為質(zhì)量好、信譽可靠，以后就繼續(xù)向平仙合作社訂貨。平仙從此開辟了意大利市場。次年，日本與其他國家客戶獲悉，也開始向平仙合作社訂貨，這樣平仙的生產(chǎn)與經(jīng)營就越做越好，市場也越來越大。由于業(yè)績好轉(zhuǎn)，開辟國外市場給越南帶來外匯與信譽，1989年越南政府特別發(fā)給平仙橡膠合作社進出口執(zhí)照，這是越南首家私營合作社單位獲得進出口執(zhí)照的特例情況，給平仙創(chuàng)造了便利的條件與進一步發(fā)展的機會。

敢于突破才能實現(xiàn)事業(yè)的飛躍

此時，平仙雖然取得了初步業(yè)績，但當時市面上依然充斥著泰國鞋。面對這種情況，尤先生認為，要想實現(xiàn)事業(yè)上新的飛躍，必須敢于突破傳統(tǒng)，改進以往的鞋類制作方法。而要做到這一點就要一心一意向外國學習。經(jīng)過與夫人商量后，尤先生夫婦決定到韓國、中國臺灣考察高新科學制鞋技術(shù)及其設備。經(jīng)過考察，他們認為臺灣新工藝EVA（發(fā)泡）拖鞋在越南可能有市場，于是就購買了新機械設備與原材料，請了技師來越南安裝機器并指導生產(chǎn)。

果然，第一批產(chǎn)品EVA（發(fā)泡）拖鞋因款式新奇、價格合理，穿起來又輕便舒適，投入市場后立刻就獲得了消費者的青睞、贊賞、喜愛并熱烈購買。頓時，整個市場驟然起了變化，完全改觀。一向琳瑯滿目的泰國鞋，現(xiàn)在遽然不見了，平仙鞋完全占領(lǐng)了市場。從此，平仙品牌步上了新臺階。回顧這段經(jīng)歷，尤先生說，這是一個突破，也是一個新飛躍。

可以說，尤凱成先生是越南第一位首先采用EVA工藝生產(chǎn)鞋類的先驅(qū)者，而EVA工藝也是越南鞋業(yè)發(fā)展史上一個新的跨越、一個轉(zhuǎn)折點。

立足越南走向世界

30年在歷史的長河中只是一瞬間，但對于平仙公司來說這30年（1982—2012）是一個不平凡的崢嶸歲月，是喜怒哀樂、光榮與苦楚、汗水與淚水相伴的過程。

作為越南平仙日用品制作有限公司董事長兼總經(jīng)理，尤凱成先生1982年開始創(chuàng)業(yè)。當時僅是兩個生產(chǎn)橡膠鞋的小組合，稱為“平仙”與“萬成”，工人只有20名。經(jīng)過他與夫人賴謙女士（見圖）的辛勤協(xié)作，越過了不知多少坎坷路程，承受了不知多少打擊與挑戰(zhàn)，才把這小小規(guī)模的兩個生產(chǎn)組合發(fā)展成為越南馳名的擁有兩家有限責任公司（即“西貢平仙”和“同奈平仙”）的平仙總公司，員工逾8000人，同時平仙商標蜚聲國內(nèi)外。

在不斷的改進與創(chuàng)新的設計專業(yè)人員的努力下，鞋的款式也從簡單粗糙的橡膠鞋產(chǎn)品到多姿多彩的各類鞋款乃至高檔的運動鞋、時尚女裝鞋、皮鞋產(chǎn)品；產(chǎn)品還獲得國際質(zhì)量管理體系機構(gòu)BVQl發(fā)給IS09001：2000認證書；同時還獲得消費者十幾年來評選為“優(yōu)質(zhì)國貨”，名列前茅（Topten）十強之一。機械設備從落后的手工操作到先進的3D軟件高新工藝流線型作業(yè)。銷售網(wǎng)絡從起初只在本地到出口至世界40多個國家和地區(qū)。2011年營業(yè)額達八千萬美元，出口占45％。同時，公司的知名度越來越高，先后獲得國內(nèi)外領(lǐng)導的關(guān)注、重視或來訪。特別值得一提的是，平仙公司在促進越一中經(jīng)濟貿(mào)易交往中起到了重要的橋梁與紐帶作用。平仙公司也成為越南首家進入中國市場成功經(jīng)營的典范。

目前，平仙在國內(nèi)有6家中心與分公司及2000多家代理經(jīng)銷商和專賣店，銷售網(wǎng)絡遍布越南全境，國外市場遠銷至世界40多個國家和地區(qū)。其中有對鞋類產(chǎn)品要求頗高與苛刻的著名市場，諸如法國、意大利、英國、德國、日本、美國、俄羅斯、新加坡、香港等。平仙總公司特設了“中國市場開發(fā)中心”，旨在為研發(fā)和開拓號稱“鞋業(yè)王國”的市場。目前在中國，平仙公司已設有廣州、南寧、昆明與河口4個常駐代表辦事處，并擁有30家總經(jīng)銷，產(chǎn)品行銷至云南、貴州、四川、湖南、廣東、廣西、福建、河北、浙江、黑龍江、海南等省市。平仙商標已于1999年在中國注冊，獲得了產(chǎn)品專賣權(quán)。

與此同時，平仙總公司在發(fā)展過程中為了長期“立足越南、以質(zhì)為本、誠信服務、走向世界”，不斷創(chuàng)建并形成了自己獨特的企業(yè)文化：“信譽至上、質(zhì)量保證、不斷創(chuàng)新、共同創(chuàng)造財富、促進企業(yè)發(fā)展、為社會繁榮作出貢獻”。尤先生說，在過去30年中，雖然平仙經(jīng)歷了風風雨雨，但始終堅持企業(yè)文化不動搖，因而能穩(wěn)健與持續(xù)發(fā)展，聲譽越來越高。

經(jīng)營多樣化，不斷開拓新領(lǐng)域

面對當前世界經(jīng)濟一體化的大趨勢下，近年來平仙總公司在做大鞋業(yè)的同時又確立了“經(jīng)營多樣化”的新目標，積極拓展投資開發(fā)事業(yè)，集中力量進軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。先后興建了商貿(mào)中心、酒店、住宅區(qū)、公寓、生態(tài)旅游區(qū)等地產(chǎn)項目。其中已建成并于2002年投入營運的有“西原平仙商貿(mào)中心”；即將落成開業(yè)的有投資2000萬美元的“老街國際口岸商貿(mào)中心暨莎芭麗四星級大酒店”。該中心將成為老街省步入21世紀經(jīng)濟繁榮的重要標志，也將為構(gòu)建中越貿(mào)易橋梁、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、為中越經(jīng)濟走廊的最終建成奠定基礎。目前正在積極推進之中的項目還有河內(nèi)一河東北方平仙商貿(mào)中心、峴港平仙經(jīng)營中心、胡志明市安陽王商貿(mào)中心與住宅區(qū)、老街沙巴“少女坡”生態(tài)旅游區(qū)等。與此同時，平仙公司還抓住機遇，遵循越南國家革新開放政策所指引的道路，與國內(nèi)外企業(yè)進行其他領(lǐng)域的合作、投資、聯(lián)營。在以誠相待、互惠互利、長久合作的原則基礎上共謀發(fā)展、獲得雙贏。

此外，平仙公司還積極投身社會公益事業(yè)和慈善。近年來投入社會公益事業(yè)的捐獻額與日俱增，在扶助貧困病者、捐贈獎助學金（又稱“平仙育才獎學金”）、賑濟災民、捐建窮人基金、情義屋等方面也不甘人后。

蜚聲中越兩國的平仙公司

由于尤先生的潛心經(jīng)營和不斷開拓，平仙公司在鞋業(yè)領(lǐng)域獲得了非凡的成就，平仙商標榮獲越南政府公認為國家品牌稱號。而尤先生本人也因為其卓越的貢獻，榮獲了越南政府頒授予的“為勞動事業(yè)”徽章、“三等勞動”勛章及多項獎狀與稱號。平仙的成就同時獲得了中越兩國領(lǐng)導的關(guān)注與重視、信賴和支持。越南前國家主席阮明哲曾邀請尤凱成董事長偕夫人陪同其到日本訪問；越南前政府總理潘文凱、前總書記農(nóng)德孟、武元甲大將以及中國國務院前總理朱镕基、前政協(xié)主席李瑞環(huán)、前副主席葉選平、國務院前副總理黃菊等中越兩國領(lǐng)導人先后到平仙公司訪問視察。同時尤凱成董事長還獲邀擔任越南祖國陣線中央委員會委員、越南工商會理事、越中友好協(xié)會常務委員。此外，尤先生還擔任中國對外貿(mào)易理事會副理事長、上海國際市場理事會永久副理事長、廣東梅州嘉應學院榮譽教授等職。這對平仙公司而言既是一種榮譽，又是一個新的商機，為公司未來的發(fā)展提供了新的、更大的活動平臺。