董億

現(xiàn)在的小青年結(jié)婚，對(duì)于喜糖盒越來(lái)越在意。覺(jué)得這里面有商機(jī)的24歲的小伙子蔣逍花了點(diǎn)小心思?？恐鴷r(shí)尚、新穎和與眾不同的喜糖盒，他把月利潤(rùn)從4年前的約1萬(wàn)元提高到了3萬(wàn)元以上。

開店4年利潤(rùn)翻兩倍

如今的蔣逍，是百年好合喜糖鋪的老板。之前，他還在工廠、酒吧、餐館等處像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂闖一氣。后來(lái)談了個(gè)女朋友，才開始幫著女朋友的父親打理家里的糖果生意。4年前，小兩口開始自立門戶做起喜糖批發(fā)生意。

蔣逍稱：“記憶里，入行以來(lái)就沒(méi)有虧損過(guò)?！北M管如此，由于這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做得比較成熟，最早的時(shí)候，他們每個(gè)月能賺到手的錢，最多也就萬(wàn)把元。靠著動(dòng)腦筋一番拳打腳踢，至今，他們?cè)跅罴移?、菜園壩和菜園壩金利緣小商品批發(fā)市場(chǎng)已有4個(gè)店鋪，每個(gè)月純利潤(rùn)高達(dá)3萬(wàn)元以上。

糖果靠時(shí)間差賺錢

早先，蔣逍主要靠新糖果賺錢，招數(shù)是打時(shí)間差，靠獨(dú)家經(jīng)營(yíng)抬高銷售單價(jià)?！白畋阋说奶枪?，一公斤只能賺1元左右。而我賣得好的新品種，最高的一公斤可賺到20多元。”

蔣逍回憶稱，入行不久，他苦于同行殺價(jià)。偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一知名廠家的一款奶糖在整個(gè)喜糖批發(fā)市場(chǎng)上都沒(méi)有，但當(dāng)時(shí)這款奶糖在超市賣得很火。于是，他就找到該廠家的經(jīng)銷商，軟磨硬纏獲得了試銷機(jī)會(huì)?！斑@樣做的效果很好。只是不到4個(gè)月，就有同行開始追貨，我的利潤(rùn)空間頓時(shí)下降?！?/p>

有了這次的經(jīng)驗(yàn)，蔣逍開始不斷引進(jìn)新貨品。他尋找貨源的幫手，是一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦?！懊刻?，我會(huì)搜尋全國(guó)甚至世界各地糖果生產(chǎn)商的信息，比較糖果的形狀、口感、售價(jià)等，然后結(jié)合本地消費(fèi)者的習(xí)慣、特點(diǎn)，進(jìn)行新貨源的篩選?！?/p>

“做我們這行的老板，文化水平普遍不太高，會(huì)用電腦的人更少?！闭f(shuō)到自己的絕招，蔣逍得意之色溢于言表。

真賺錢靠做喜糖盒

蔣逍透露，事實(shí)上，真正幫助他賺到大錢的，并不是喜糖，而是與喜糖配套的喜糖盒。

走進(jìn)蔣逍的喜糖鋪?zhàn)?，除了看?jiàn)各式喜糖外，更多展示的則是四周墻面擱架上百寶箱形、天鵝形、煙灰缸狀、蘋果形等造型各異、色彩斑斕、圖案獨(dú)特的喜糖盒。“這些喜糖盒，多數(shù)是我從網(wǎng)上看了外地貨后在本地仿制的。小部分則是我借鑒網(wǎng)上喜糖盒的構(gòu)圖后，自己設(shè)計(jì)制作的。”

他說(shuō)：“通常外地貨在本地仿制，成本可降低2—3元。這樣，我不用抬高零售價(jià)，只賺仿貨的差價(jià)就可以了?！币砸豢钍袌?chǎng)上僅蔣逍才獨(dú)有的蘋果造型的喜糖盒來(lái)說(shuō)，從廣州進(jìn)貨，成本價(jià)要5.5元/個(gè)，加上運(yùn)費(fèi)就高達(dá)5.8元?！拔以诒镜胤轮?，一個(gè)成本才3.6元，可省2.2元?！?/p>

看到了好處，閑暇時(shí)，蔣逍會(huì)自己去設(shè)計(jì)喜糖盒。目前其店中比較暢銷的一款底色為玫瑰紅，盒蓋成剪紙狀的長(zhǎng)方形喜糖盒，就是其自創(chuàng)的產(chǎn)品?！笆蹆r(jià)僅3元一個(gè)，大方、時(shí)尚、款式獨(dú)特、色彩寓意吉祥，很受新人喜愛(ài)?！?/p>

蔣逍還有一個(gè)吸引顧客的砝碼，就是按照顧客意愿為其提供訂制喜糖盒的個(gè)性化服務(wù)?！艾F(xiàn)在，被老顧客介紹來(lái)的這類新人越來(lái)越多。只要他們能描述出來(lái)的設(shè)想，我都可以完成他們的心愿?！?/p>

蔣逍透露，現(xiàn)在市場(chǎng)上跟貨跟得很快，他實(shí)際上賣喜糖基本上不賺錢，賺的錢基本上都是靠賣喜糖盒來(lái)的。

不吃虧至少要會(huì)上網(wǎng)

蔣逍現(xiàn)在賺的錢，說(shuō)穿了是靠增值服務(wù)。而把這增值服務(wù)做得對(duì)顧客的路，他實(shí)際上就靠了一臺(tái)上網(wǎng)電腦。

按他的說(shuō)法，別的老板不太上網(wǎng)，而他卻能從中捕獲到信息并獲得商機(jī)。就這么點(diǎn)小小的差異，說(shuō)明了老輩人幾乎天天都念叨的一個(gè)道理：做什么事都得有文化??！