法眼

生意場是個江湖，歷來不乏爾虞我詐的故事。這個故事講述了一場多人配合，通過玩手段、斗心理，最終用低價搶到“黃金”店面的博弈。這就是真實的生意場，害人之心不可有，防人之心不可無。

（講述人：柳哥，某連鎖超市總經(jīng)理）

偷梁換柱——篡改電話號，減少對手

這天，朋友老陳把我拉到北京平谷的一條街上看一張店面出租廣告。“今有××街道××號黃金鋪面對外出租，面積235平方米，價格面議。聯(lián)系人，諸葛××。電話15822888×××”。我打量四周街區(qū)環(huán)境，憑借十幾年找鋪、倒鋪的經(jīng)驗判斷，這個門面的位置絕對堪稱“黃金店”。如果拿下來，等于立馬掙十萬元。我條件反射地咽了一口甜甜的口水，當即就給房東打去了電話。

你好，是諸葛亮老板嗎？我想看看你的門臉房。我一“幸福”，居然把他叫成諸葛亮了。

諸葛老板略帶官腔地說：我今天沒時間，要看房的人太多，你們統(tǒng)一在下星期天過來。把你的情況發(fā)個短信給我，我到時候會通知你的。

諸葛老板口氣相當牛。我乖乖地發(fā)了短信，用語相當客氣。這時，老陳有點擔心地說：柳哥，這么多人看上他的門臉房，租金一定很貴的。

回家再說！我在門臉房外溜了一圈后，果斷對老陳下命令撤兵，班師回朝。晚上8點，我對老陳面授機宜：你今天晚上連夜回頭，在凌晨人最少的時候動手！

動手？老陳有點傻了。我一笑：放心！不是讓你去殺人放火。你帶一支記號筆，把諸葛老板的出租廣告動一動“手術”。把電話號碼里“2”加個“尾巴”變成“3”。 貼在別處的廣告直接撕掉，不用客氣，也不用怕，大大方方地撕，人家會以為你是城管呢。

這時老陳終于明白了：這樣一來，競爭對手就會變少了。高！實在是高！

晚上12：30，我接到老陳的電話：柳哥，事情辦好了。

打草驚蛇——離譜的報價，嚇跑對手

轉(zhuǎn)眼星期天就到了，我和老陳一大早就來到諸葛老板的家，在碩大的一樓客廳有20個人在焦急等待諸葛老板，大家全是奔黃金店面而來的。大約10分鐘后，諸葛老板開著一輛紅色字母開頭的奧迪越野駕臨。原來是有背景的呀，難怪這么有錢。

各位老板大家好，我這個鋪面的租金底價是18萬元一年，你們誰出價高我就給誰！合同期是5年。諸葛老板一臉傲慢地講。那一刻，我的“壞水”冒了出來，心想：你這假諸葛亮憑什么這么牛氣？還搞個拍賣會，租金提得太高，我還怎么賺錢？我要跟你好好斗斗，把租金壓到你想哭為止。

諸葛老板話音剛落，就有五六個人開始失望地搖頭了。其實大部分人要么是有膽無錢，要么是有錢無膽。況且租金實在是太離譜了?？此麄兊碾x去，我既開心，又憐惜。老陳此時也是一臉遺憾。我告訴他：不要急。我來了就不準備白來。等賺了錢分你兩萬。

緊接著大家開始叫價：18萬、18萬5千、19萬、19萬3千……我按捺不住了，直接報了28萬。所有人的目光都聚焦到我身上。有發(fā)呆的、有沮喪的、有崇拜的……我的耳朵偷偷記錄了大家的發(fā)言：絕對是傻子；可能是大老板；有錢人就喜歡抬價；可能是拿來開銀行的吧……此時的我吸引人的不僅僅是報價，大家看看我的派頭，就驚嘆不已，名牌衣服、名牌包、名牌手表外加二指寬的金項鏈、三指寬的金手鏈，絕對是一個非典型暴發(fā)戶。

那時候，真有一覽眾山小的感覺。我的心里在變態(tài)地笑。

暗度陳倉——押上“金項鏈”，拖延時間

我一報完價，大家很快散去了。幾位有實力的，還狠狠地瞪了我一眼。諸葛老板興奮地和我握手，就像遇到財神爺了。他提出要我先交1萬元定金，余款在三天內(nèi)必須全部付清。應該的應該的，這是規(guī)矩，老陳和我?guī)缀醍惪谕暤馗胶?。我瞪了老陳一眼，示意他表演不要過頭了，自然才是最好的表演。

哎呀！忘記帶現(xiàn)金，銀行卡也沒帶，怎么搞的？我話音剛落，諸葛老板的臉就烏云密布了。我撓了撓腦瓜，很歉意樣子。這樣吧，我把金項鏈押你這。在諸葛老板還沒有反應過來的一瞬間，金光閃閃的二指寬的金項鏈已經(jīng)扣在他肥胖的大手中。也就是這一瞬間，甜蜜的笑容又回到諸葛老板的臉上。在融洽的氣氛中，我們告辭了。我心里暗想：假諸葛亮，你等十天半個月再說吧。

可能有人會問：三天以后，你不去交錢，那金項鏈怎么辦？不瞞大家，我的那身華麗行頭其實全是網(wǎng)上買的冒牌服裝、高仿首飾，不值幾個錢。

一晃15天過去了，諸葛老板終于給我來了電話：我都等了你半個月了，你這是什么意思？你還要不要金項鏈？這半個月的租金算你的，你明天下午5點帶錢過來。

還沒等我說話，諸葛老板就把電話掛了。太好了，我巴不得他掛電話。因為我不想和他解釋。我總不能說：那條金項鏈是假的，你愛怎么著就怎么著吧！而只要金項鏈在諸葛老板手里，他就會確信我肯定要租房，我再拖延時間也問題不大。

趁火打劫——雇“托兒”幫忙，房東發(fā)瘋

用一條冒牌的金項鏈拖住了諸葛老板，我騰出手來找到一個做高級茶樓的朋友幫忙（支付了1萬元報酬），讓他的員工每天給諸葛老板打電話，就說誠心想要租他的鋪面。我給他寫一張報價單，報的房租有八九萬的、有十一二萬的、有十五六萬的，反正形形色色的報價就是沒有超過十八萬的。每天打2—3個電話，一個月不停換著人打，重點是，房租報價要越報越低。并且要持續(xù)向諸葛老板灌輸現(xiàn)在生意不好做，關門的店越來越多，租金下滑得厲害。

20天后，朋友告訴我，諸葛老板好像有點瘋了，現(xiàn)在一接求租電話就就會大聲嚷嚷：你們到底有沒有誠心要，要就過來談，不要就拉倒！基本上是說不了三句話，就龍顏大怒摔掉電話。我心想，好！太好了！

與此同時，我安排的另一路人馬也在行動。老陳繼續(xù)當“夜幕下的城管”，兼“廣告美容師”，預防諸葛老板的廣告再貼出來“招蜂引蝶”。

事已至此，準備工作都做完了，該最終收網(wǎng)了。老陳和我肯定不能出面去見諸葛老板了，就安排了一個面貌看上去就可靠忠厚的人去聯(lián)系諸葛老板租房。最終以多少錢拿下那個黃金店面呢？9萬元。一轉(zhuǎn)手，一年就掙將近十萬。