邱志軍

[摘 要]廣州確立以建設國際商貿(mào)中心為戰(zhàn)略重點，而國際采購中心功能是廣州國際商貿(mào)中心的建設重要引擎和最佳切入點。本文通過對國際采購中心功能、發(fā)展模式和發(fā)展趨勢進行研究，結合廣州的發(fā)展特點，找到廣州構建國際采購中心的模式和路徑。

[關鍵詞]廣州 國際采購中心 模式

一、國際采購平臺的內(nèi)涵、功能和發(fā)展模式

1.內(nèi)涵

國際采購也稱全球采購或者跨國采購。國際采購是指個人或組織跨越國界，為了滿足生產(chǎn)或生活需要，在全球范圍尋找更合適的供應商和質(zhì)量、價格更優(yōu)的商品或服務，并在他國的一個或多個市場、組織、個人處購買所需的商品或服務的活動過程。

國際采購平臺是國際供應商高度聚集、國際商品和國際商品供求信息廣泛匯集、國際采購綜合服務功能最齊全的中心，是為來自全球的采購商和供應商提供商品交易撮合服務的載體，是國內(nèi)外采購市場渠道的主要連接樞紐。因此，國際采購平臺是滿足國際采購商更加方便尋找合適供應商和質(zhì)量、價格更優(yōu)的商品或服務的最理想的場所。

2.功能

國際采購中心作為全球性的商品交易、貿(mào)易平臺，其核心功能是采購交易功能，同時具有很強的采購商品需求發(fā)現(xiàn)功能（龐大的采購商及商品需求信息系統(tǒng)）、采購商品供應發(fā)現(xiàn)功能（商品展示功能、龐大的供應商及商品供應信息系統(tǒng)）、采購商品價格發(fā)現(xiàn)功能（公開、透明的價格信息發(fā)布系統(tǒng)和價格形成機制）和促進商品洽談、交易的綜合服務功能（包括商務服務，政策法律咨詢和營銷咨詢等中介服務，質(zhì)量監(jiān)督檢驗、工商稅務服務等）。此外，現(xiàn)代國際采購中心還具有發(fā)達的物流配送和金融保險支持功能。國際采購中心的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：交易省時、省錢和高效。即由于采購中心匯集大量商品及供應商資源、信息系統(tǒng)發(fā)達，采購商能在最短的時間內(nèi)很容易發(fā)現(xiàn)自己需要的商品與供應商，并由于發(fā)達綜合服務功能，采購商能在較短時間，以較低成本完成交易。

3.發(fā)展模式

國際采購平臺由于依托基礎和技術手段的不同，其平臺形態(tài)、發(fā)展模式、經(jīng)營模式和采購方式也有所不同。從現(xiàn)階段國內(nèi)外的發(fā)展情況看，國際采購平臺大體分為四種模式：

一是以批發(fā)市場或展貿(mào)中心為依托的實體國際采購平臺。這類采購平臺往往具有發(fā)達的功能設施，如市場設施或展貿(mào)大樓；進駐眾多的常年供應商家，采購商可以隨時進場物色商品和進行采購。如義烏國際小商品城、廣東國際輕紡城、華林國際玉器城、梓元崗國際皮具城等等。

二是依托品牌展會形成的國際采購平臺。這類采購平臺，一般是依托一定的現(xiàn)代大型展會設施，由辦展組織以招展方式，定期或不定期召集供應商和采購商聚集形成，并經(jīng)多年的發(fā)展形成品牌展會。如廣交會、上海環(huán)球商品博覽會、廣州的國際家具博覽會、美博會、茶博會等等。國外的國際采購中心城市更多的是以國際著名展會為支撐形成的國際采購平臺。如德國漢諾威、法蘭克福、慕尼黑均是依托發(fā)達的會展業(yè)而成為世界著名國際采購中心城市，巴黎、新加坡和我國香港也基本是這種模式。這種模式由于所依托的品牌展會是否專業(yè)展會或綜合展會，而分為專業(yè)國際采購平臺或綜合采購平臺，如廣交會、上海環(huán)球商品博覽會屬于綜合國際采購平臺，美博會、茶博會屬于專業(yè)國際采購平臺。

三是基于互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展起來的網(wǎng)上采購平臺。這類平臺借助現(xiàn)代電子信息和互聯(lián)網(wǎng)技術打造的虛擬采購平臺，各類供應商和采購商以會員的身份在網(wǎng)絡平臺上發(fā)布商品供求信息，進行交易撮合，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。另外，還有一些依托實體交易所，但主要依托電子交易平臺進行交易的大宗商品交易中心，如廣東塑料交易所、廣州石化商品交易中心等。此外，廣州也開始出現(xiàn)了一些依托批發(fā)市場發(fā)展起來的專業(yè)網(wǎng)上采購平臺，如“魚珠木材網(wǎng)”、“站西鞋城網(wǎng)”、“芳村國際茶葉網(wǎng)”等。

四是近期正在創(chuàng)新發(fā)展的國際分銷配送中心。國內(nèi)正在摸索發(fā)展，上海起步較早。這種模式主要是借鑒城市商業(yè)分銷配送中心的發(fā)展模式與經(jīng)驗，發(fā)展面向國際的商業(yè)分銷配送中心，直接接受國際采購商委托實現(xiàn)全程采購配送服務的平臺。

實踐上，國際采購平臺的四種模式往往是相互交融、多種方式緊密形成結合的綜合型國際采購平臺，并將成為未來現(xiàn)代國際采購平臺發(fā)展的主流趨勢。

二、廣州國際采購中心發(fā)展現(xiàn)狀

綜合來看，廣州依托實體現(xiàn)代展貿(mào)中心的跨國采購中心和依托品牌展會的國際采購中心發(fā)展勢頭走在國內(nèi)前列，而基于電子商務的網(wǎng)上采購平臺和國際分銷配送中心發(fā)展較為緩慢。

廣州依托實體現(xiàn)代展貿(mào)中心的跨國采購中心發(fā)展勢頭最為迅猛。這種采購中心主要是由傳統(tǒng)批發(fā)市場改造升級轉(zhuǎn)型發(fā)展形成。廣州不僅擁有一批全國乃至海外知名的專業(yè)批發(fā)市場和批發(fā)市場集群，而且批發(fā)市場向現(xiàn)代展貿(mào)中心和采購配送中心升級轉(zhuǎn)型也走在國內(nèi)前列，涌現(xiàn)出站西路鞋城、廣東國際輕紡城、華林國際玉器城、廣州美博城等在國際上有較大影響力的跨國采購平臺。

廣州依托展會平臺國際采購中心的發(fā)展良好。廣州會展業(yè)發(fā)展在國內(nèi)首屈一指，無論是展覽數(shù)目還是總展覽面積均在國內(nèi)排名前列，成為海內(nèi)外會展界公認的中國最重要的會展城市之一，形成了以廣交會為龍頭，包括美博會、茶博會、建材展、燈飾展、家居展、車展等一系列國內(nèi)外知名會展品牌。憑借這種優(yōu)勢，廣州依托展會模式的國際采購中心平臺得到較好的發(fā)展，多個包括制造業(yè)采購中心機構、商業(yè)采購中心機構和政府綜合性采購機構等跨國采購中心機構到廣州設立分部，廣州逐步向國際采購中心城市邁進。

廣州基于電子商務的網(wǎng)上采購平臺主要有兩種，一種是外來平臺以阿里巴巴和慧聰網(wǎng)為代表，這類平臺企業(yè)總部不在廣州（如阿里巴巴總部在杭州，慧聰網(wǎng)的總部在北京），但隨著業(yè)務的擴大，他們紛紛在廣州設立分公司。另一種是以某一類專業(yè)批發(fā)市場為基礎，建立的網(wǎng)上采購平臺，如“魚珠木材網(wǎng)”以廣東魚珠國際木材市場為基礎創(chuàng)辦的，經(jīng)過三年多的發(fā)展，現(xiàn)成為中國木材行業(yè)最大的電子商務網(wǎng)站，也是全球知名的木材資訊和企業(yè)展示交易平臺。以廣州火車站以西12家大型的專業(yè)鞋業(yè)市場為基礎組建的“站西鞋城網(wǎng)”，目前已經(jīng)成為全球最大的鞋業(yè)批發(fā)網(wǎng)站。

三、廣州打造國際采購中心路徑

根據(jù)廣州國際采購中心的發(fā)展現(xiàn)狀及國際采購中心的發(fā)展趨勢，廣州建設國際采購中心應采取多條腿走路的策略，以擴大國際商流為目標，在繼續(xù)做大做強有形的展貿(mào)型國際采購展貿(mào)中心和展會型采購中心同時，積極探索發(fā)展網(wǎng)上國際采購平臺和國際商業(yè)分銷配送中心，最終形成四種模式相互促進補充的國際采購中心體系。此外，由于網(wǎng)上國際采購平臺和國際商業(yè)分銷配送中心廣泛采用了現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和供應鏈管理體系，未來的發(fā)展前景更加廣闊，應作為廣州打造國際采購中心的重要路徑之一。

1.積極培育“展貿(mào)龍頭”，大力發(fā)展展貿(mào)型國際采購中心

首先，切實加大批發(fā)市場的改造升級的力度，促使批發(fā)市場向“現(xiàn)代展貿(mào)中心和采購配送中心”轉(zhuǎn)型。對市中心區(qū)批發(fā)市場，切實促進商流與物流的分離，促使向現(xiàn)代展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型；對物流量大的商品批發(fā)市場，促使向采購配送中心轉(zhuǎn)型；強化市場的展示、信息、價格發(fā)現(xiàn)和綜合服務功能；改革傳統(tǒng)交易方式和經(jīng)營方式，培育現(xiàn)代批發(fā)市場主體，更新改造市場基礎設施，完善市場環(huán)境。其次，著力提高展貿(mào)企業(yè)的國際化水平，提升廣州展貿(mào)型采購中心的國際輻射和影響力。引導大型批發(fā)市場設立國際商品集聚區(qū)、進口商品采購區(qū)，使大型批發(fā)市場成為國內(nèi)外商品的綜合交易中心，形成永不落幕的“廣交會”市場。再次，有重點推進廣州國際商品展貿(mào)城、廣州汽車配件用品全球采購港、廣州紡織博覽中心、東凌國際裝備交易中心、太古匯廣場、廣州國際名店城、魚珠國際木材交易中心、廣州美博城、中國黃埔（國際）機械展貿(mào)城、花都珠寶鐘表展覽交易中心、獅嶺皮革皮具城、流花時尚品牌運營區(qū)、廣東音像城、新塘牛仔休閑服裝城大型龍頭批發(fā)市場發(fā)展成為展貿(mào)型國際采購中心。

2.著力構建“會展之都”，加快會展型國際采購中心建設

首先，著力打造三大會展功能集聚區(qū)。重點培育琶洲國際商務會展核心功能區(qū)。發(fā)揮廣交會的龍頭帶動作用，引進更多國際國內(nèi)品牌會展落戶琶洲，把琶洲地區(qū)打造成舉辦國際性、綜合性和大型專業(yè)展的主要承接地；著力提升流花會展功能區(qū)，重點發(fā)展中小型專業(yè)展、消費展和巡回展，打造以流花展貿(mào)中心為核心的區(qū)域中小型專業(yè)會展集聚區(qū)和廣州市中小型會展成長發(fā)展的重要培育孵化地；積極打造白云新城會議功能區(qū)。圍繞白云國際會議中心和白云新城的建設，重點發(fā)展會議、論壇、文化與學術交流等會議型會展，重點打造國際會議活動聚集區(qū)。其次，大力培育龍頭會展企業(yè)和品牌會展，積極發(fā)揮廣交會的帶動作用，重點扶持廣州博覽會、廣州國際汽車展、廣州國際設計周、中國（廣州）國際機械裝備制造業(yè)博覽會等特色品牌展會，不斷擴大其規(guī)模效應和國際影響力，加快會展業(yè)國際化、專業(yè)化、品牌化和信息化發(fā)展。再次，加強對外交流與合作，擴大會展市場的對外開放。按照市場運行規(guī)則和國際慣例，鼓勵外商投資廣州會展業(yè)，吸引國際大型會展公司、著名會展服務公司以及會展業(yè)協(xié)會前來廣州設立分公司或辦事機構；積極引進國際展覽業(yè)的運作規(guī)范、先進經(jīng)驗和理念以及管理人才；抓住國際會展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時機，移植或引入部分符合城市經(jīng)濟發(fā)展需要的境外品牌會展，爭取更多國際知名展會落戶廣州。最后，開發(fā)網(wǎng)絡會展平臺。利用網(wǎng)絡技術提升會展水平，打造知名網(wǎng)絡會展品牌，鼓勵會展公司入網(wǎng)、上網(wǎng)，開發(fā)形象、生動、交互性能良好、功能強大的網(wǎng)絡會展平臺，使虛擬展覽與實物展覽優(yōu)勢互補、相得益彰。

3.全力打造“網(wǎng)絡商都”，加快電子商務型國際采購中心發(fā)展

首先，構建和完善電子商務基礎支撐體系，建設區(qū)域性移動電子商務平臺和信用、認證、支付、標準等電子商務支撐體系，打造國際“網(wǎng)絡商都”。其次，積極推動國際著名的電子商務服務商落戶廣州，扶持和引導已落戶的企業(yè)逐步將其運營中心建成面向全國、東南亞乃至亞太地區(qū)的運營總部。再次，繼續(xù)加強與國內(nèi)龍頭電子商務企業(yè)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)等企業(yè)的合作，擴大在華南地區(qū)的業(yè)務總量。而后，繼續(xù)依托市內(nèi)的知名龍頭批發(fā)市場和批發(fā)市場集群，全力支持面向行業(yè)的電子商務平臺以及為中小企業(yè)服務的第三方電子商務平臺建設，促進有形市場和無形市場融合發(fā)展，重點培育木材、鞋帽、IT產(chǎn)品、皮革皮具及原輔料、汽車配件、茶葉等廣州優(yōu)勢商品的網(wǎng)上采購平臺。最后，促使已有的網(wǎng)購平臺與“在線廣交會”等結盟，獲得更多的國際客戶，擴大國際采購商家和國際采購商品的規(guī)模比重。

4.積極培育發(fā)展分銷型國際采購中心

選擇有條件的、國際商流比重大的展貿(mào)龍頭企業(yè)逐步開展國際分銷配送業(yè)務，為國際采購商提供一站式服務，逐步向分銷型國際采購中心轉(zhuǎn)型；其次，積極發(fā)展與分銷型國際采購中心相關的國際物流業(yè)，培育和發(fā)展國際物流服務優(yōu)勢企業(yè)。在國際采購中心內(nèi)，加快運輸、倉儲、貨運代理、船務公司等大型國際物流服務企業(yè)的發(fā)展，加快培養(yǎng)國際物流人才，積極培育為跨國采購服務的第三方物流公司。再次，盡快建立完善的信息服務系統(tǒng)，及時有效地向國際采購商提供相關信息，搭建國際采購與廣州供應的橋梁。