劉燕

一款叫做“唱片行”的APP，會(huì)裝進(jìn)滾石30年上千張專輯，一首首熟悉的旋律背后，都還有人們對這家有傳奇色彩的老唱片公司深刻記憶。滾石并非一家固執(zhí)的傳統(tǒng)唱片公司，比起大多數(shù)垂死掙扎的同行，它至少還參與了一家數(shù)字音樂服務(wù)公司——滾石移動(dòng)，借力做出轉(zhuǎn)型。

滾石移動(dòng)前身是滾石網(wǎng)絡(luò)科技娛樂通信事業(yè)部，一直堅(jiān)持做無線音樂娛樂業(yè)務(wù)，掌握滾石唱片所有數(shù)字格式的音樂資源，其數(shù)字音樂和相關(guān)增值業(yè)務(wù)曾一度為公司貢獻(xiàn)85%以上的收益。而2002年獨(dú)立出來之后，滾石迅速在臺(tái)灣、香港、廣州三地打開業(yè)務(wù)，并定位為大中華地區(qū)數(shù)字音樂領(lǐng)先的服務(wù)提供商。

現(xiàn)在，作為內(nèi)地最早的數(shù)字音樂運(yùn)營服務(wù)提供商，滾石移動(dòng)正在音樂行業(yè)中大力開發(fā)APP業(yè)務(wù)。“以前我們是唯一一家?guī)е放坪蛢?nèi)容入行，做傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們又帶著更豐富的品牌和內(nèi)容，以及互聯(lián)網(wǎng)音樂運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！睗L石移動(dòng)集團(tuán)高級副總裁張新華非常有信心，10年對音樂產(chǎn)業(yè)上下游資源的整合經(jīng)驗(yàn)給了他自信的理由。

另一門音樂生意

在“唱片行”這款產(chǎn)品之前，滾石移動(dòng)還要做很多產(chǎn)品類型的嘗試。2009年，幾乎音樂APP產(chǎn)品都瞄準(zhǔn)播放器時(shí)，滾石移動(dòng)也做了一款叫做“音樂快線”。但很快發(fā)現(xiàn)，即便是擁有豐富、正版的音樂內(nèi)容，僅僅是提供普通播放功能根本無法滿足移動(dòng)終端用戶的需求。

于是，他們開始系統(tǒng)地研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其用戶習(xí)慣，重新確定公司在新渠道上的發(fā)展策略。“APP作為音樂和相關(guān)內(nèi)容的一個(gè)產(chǎn)品整合入口，是公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的切入點(diǎn)和針對高端目標(biāo)用戶的產(chǎn)品應(yīng)用平臺(tái)，后期也會(huì)更多關(guān)注安卓系統(tǒng)和類智能機(jī)用戶。”張新華表示。

滾石移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營方面，可以分為幾個(gè)類型：一是向移動(dòng)終端廠商提供一整套音樂內(nèi)容解決方案，正版版權(quán)庫、播放器、后臺(tái)運(yùn)營支撐、數(shù)據(jù)分析、用戶界面管理等一系列產(chǎn)品服務(wù)，作為一套整體應(yīng)用解決方案打包給廠商；二是提供各類音樂專輯的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，把傳統(tǒng)專輯以數(shù)字發(fā)行格式，將歌曲、MV和藝人介紹、聲像資料等有機(jī)地結(jié)合應(yīng)用；三是提供音樂播放器等相關(guān)技術(shù)載體和平臺(tái)；最后要向兩岸上游唱片公司提供一個(gè)叫做“音游工社”的開放平臺(tái)，對他們旗下藝人的每張專輯開放賬戶，可以自動(dòng)生成節(jié)奏類擊打、人物角色扮演等類型的游戲，以及對應(yīng)APP專輯，融合線上線下的互動(dòng)、演唱會(huì)直播等形式，統(tǒng)一放在音游工社里面，供用戶付費(fèi)下載。

為此，這家公司成立了專門的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)中心，主要由技術(shù)和產(chǎn)品人員組成，共40個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，有針對性地對不同層面客戶進(jìn)行產(chǎn)品定位和分析，骨干人員主要來自于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營商、終端手機(jī)廠商、系統(tǒng)方案商、音樂公司、設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)人員。而主要產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)包裝來自中國臺(tái)灣非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，這也形成了滾石移動(dòng)的兩岸協(xié)作優(yōu)勢。

從2010年開始的過去2年間，滾石移動(dòng)已經(jīng)在個(gè)人專輯方面取得了穩(wěn)定的進(jìn)展。它們陸續(xù)為9位藝人推出了APP專輯，如鐘舒祺《不一樣》、邰正宵《奇經(jīng)八脈》、孫燕姿的復(fù)出作品《是時(shí)候》以及Ella《我就是…》等。“《是時(shí)候》這張專輯原本做的很保守，但有不少歌迷下載后提意見，比如‘能否加入燕姿本人的消息，以及和粉絲互動(dòng)的功能?！睆埿氯A說：“看到用戶反饋，我們馬上去修改更新了。但坦白地說，現(xiàn)在APP專輯下載量非常有限，有的歌迷買了也很少用，這種形式也并非適合每一種類型的藝人?！?/p>

另一條路的必要性

多年以來，傳統(tǒng)唱片公司和互聯(lián)網(wǎng)被迫建立起的關(guān)系始終不和諧，盡管在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上數(shù)字音樂市場迅速壯大，藝人及唱片公司也有了營銷推廣更直接的方式。但滾石唱片通過把全部數(shù)字格式的音樂版權(quán)獨(dú)家轉(zhuǎn)移給滾石移動(dòng)，使后者找到這個(gè)市場中自己的位置。而被數(shù)個(gè)投資方看好的滾石移動(dòng)，現(xiàn)在也早已不再僅僅從屬于滾石唱片，獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

“滾石移動(dòng)作為從傳統(tǒng)唱片工業(yè)走向數(shù)字音樂時(shí)代的代表，從成立開始，一直在探索包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的多種數(shù)字平臺(tái)和渠道的建立、運(yùn)營、合作。最大感受就是必須跟隨環(huán)境、用戶需求以及技術(shù)變化順勢而為，建立新的商業(yè)模式和途徑，才能保持一個(gè)公司的活力和創(chuàng)新?！睆埿氯A說。

不難想象的是，數(shù)字音樂要真正迎來黎明，需要的不僅僅是打通渠道，重要的還在于搞定上游內(nèi)容方的版權(quán)。滾石移動(dòng)從滾石唱片獨(dú)立出來后，就在尋求融合上下游的突破。目前，滾石移動(dòng)擁有日本最大的唱片公司艾回音樂和兩岸一些獨(dú)立唱片公司數(shù)字音樂版權(quán)的管理運(yùn)營權(quán)，并成立了美妙音樂唱片公司，近兩年簽下天后孫燕姿、臺(tái)灣“宅男女神”安心亞、音樂精靈鐘舒祺、內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)小天王徐良、汪蘇隴等。根據(jù)張新華所述，今年到明年還會(huì)簽下兩岸30%的一線藝人。

而在下游渠道方面，滾石移動(dòng)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是音樂發(fā)行的新數(shù)字載體和平臺(tái)，提升用戶對音樂和相關(guān)娛樂產(chǎn)品認(rèn)知和良好體驗(yàn)的通道，音樂APP則是入口之一。它也會(huì)和運(yùn)營商平臺(tái)形成補(bǔ)充，“比如說一張專輯，我們在三大運(yùn)營商的彩玲平臺(tái)，通過彩玲、歌曲下載、振鈴方式提供給用戶符合運(yùn)營商功能應(yīng)用和內(nèi)容應(yīng)用的產(chǎn)品，同時(shí)，我們在APP、安卓、中國移動(dòng)MM等應(yīng)用商城平臺(tái)的各類應(yīng)用，將專輯的內(nèi)容和MV、影像資料、藝人介紹等有機(jī)結(jié)合，形成各類音樂產(chǎn)品應(yīng)用，音樂游戲應(yīng)用等，使產(chǎn)品的表現(xiàn)形式更加多元化、適合不同的載體和終端，使用戶的體驗(yàn)更好?！睆埿氯A認(rèn)為，在某種程度上，新渠道的力量在于縮減了傳統(tǒng)唱片工業(yè)從發(fā)行到渠道銷售以及推廣環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和關(guān)系。

不過，張新華也意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)固然有更大的機(jī)會(huì)，但當(dāng)下產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，滾石移動(dòng)必須盡快拿出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。而那些仍然陷在迷惑、不滿甚至是抗拒中的傳統(tǒng)唱片公司，是時(shí)候走出來了。