李天田

我有一個研究哲學(xué)的朋友，新近出版了一本書，叫做《你永遠(yuǎn)都無法叫醒一個裝睡的人》。一看到這個題目，我不禁渾身酸軟，覺得人生在世所做的一切真的好徒勞啊。

不過，當(dāng)我懷著悲悲切切的心情淡了一個定，很快就發(fā)現(xiàn)學(xué)者還是太單純，其實我們這個時代的精彩之處在于某種“生物多樣性”，比如，除了裝睡的，還有裝醒的、裝傻的、裝醉的、裝死的、裝HIGH的、揣著明白裝糊涂以及揣著糊涂裝明白的等等各種門派，光怪陸離，各異其趣。稻盛和夫?qū)戇^一本書指點人們?nèi)绾伟l(fā)展自己的事業(yè)，叫做《活法》；要是在我們這兒，實事求是地說，這本書就得寫成《裝法》。

“裝腔”不是目的，最終是為了“作勢”。而《孫子兵法》告訴我們：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人?！彼?，打著弘揚中華傳統(tǒng)文化的大旗，很多人瘋狂地迷戀“作勢”，已經(jīng)到了不要“做人”的程度。

在商業(yè)圈子里，最常見的裝法，是“裝HIGH”。這里我們只談“機構(gòu)性裝HIGH”，至于個人則屬于生活隱私，他人無權(quán)干涉。根據(jù)時間場合的不同，裝HIGH又可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術(shù)路徑。

比如，曾經(jīng)有一個走路帶風(fēng)的“投行精英”特別坦誠地告誡我說：要想讓別人感到你很重要，其中一個要訣是當(dāng)別人約你時間時，永遠(yuǎn)不要一上來就答應(yīng)對方你有時間。正確的做法是要回答：“這個時間我有一個重要活動，稍等我想辦法調(diào)整看看再回復(fù)你?！比缓?，過一小段時間再讓助理回復(fù)對方：“Mike非常重視您的事情，特別關(guān)照可以讓主辦方等一下，先調(diào)出時間來與您聊35分鐘，不過得麻煩您到我們這邊來。”你看，這就一舉具備了“賣方角色”和“主場優(yōu)勢”。如果能臉不紅心不跳、做漫不經(jīng)心狀提到這個活動是“在會里”或者“Gary Locke約了很久的午餐會”，則算是快速升級到裝HIGH 的2.0版本。

比如，某個定位經(jīng)營“精英人脈”的公司辦酒會，明明是個品牌推廣活動，但是一定要搞出提前三個月回復(fù)邀請函、現(xiàn)場身份二維碼識別、限定席位限定職位限定噸位、跟每個邀請來賓悄悄說“哎呀您可是我們老板特批的”等等門檻，除此之外不能彰顯自家的“稀缺”。這屬于“裝產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，把“裝HIGH”發(fā)展成了產(chǎn)業(yè)鏈，用成熟的“裝稀缺”模式來吸引更多立志“裝HIGH”的初級入門者。就像那個著名的寓言：聽說某個島上有寶藏，人們蜂擁前往，但最后發(fā)財?shù)牟皇菍毜模菗u船的。與此同時，被上述這家企業(yè)的線下銷售人員野蠻營銷追得沒地兒躲沒地兒藏的某CEO悲憤地說：什么人脈，明明就是“賣人”！

又比如，受邀拜訪某前輩開辦的創(chuàng)業(yè)公司，會議室坐了三個小時，沒人問我作為一名目標(biāo)客戶有什么需求，只聽得各位CXO發(fā)起車輪戰(zhàn)來說車轱轆話，中心思想就是一個：我們的資源非常高端。因為我們老大認(rèn)識誰，因為我們老大太有影響力，因為誰誰誰非常支持我們，所以——我們根本不缺錢，我們也不缺客戶，我們產(chǎn)品還沒出來呢排隊的客戶已經(jīng)多少多少了！必須承認(rèn)這種介紹相當(dāng)?shù)赜挟嬅娓校喝松饺撕＃尮男?，鞭炮齊鳴……一個新發(fā)現(xiàn)是：在創(chuàng)業(yè)起步時，所有的“關(guān)系”都是阻礙公司取得真正成功的“負(fù)資產(chǎn)”。一窮二白創(chuàng)業(yè)，由于經(jīng)驗、資源不足，成功率很低。不過，資源豐富的人創(chuàng)業(yè)，往往這豐富二字就是他們最大的陷阱。特別是那種以前在某些大平臺上呼風(fēng)喚雨的人，其實就是個反光鏡，但他自以為是發(fā)光體,殊不知那平臺就是個小板凳兒，比上不足比下有余，真自己單干時，板凳一抽，連上吊都夠不著繩兒。

再比如，裝HIGH派里最具迷惑性的一門叫做“裝偉大”。凡入此門，劇本如下——演員：入行挺長輩分挺高想法挺多然則沒達(dá)到自己預(yù)設(shè)的功名利祿目標(biāo)值的人；風(fēng)格：清高飄逸；表情：痛心疾首；語氣：掏心掏肺；臺詞：“我如果為了錢，我不會做這個事情，有的是其他讓我更輕松掙大錢的事，我就是想幫助這些有需要的人！”或者“如果是為了我自己，我早就移民了，天天讀書曬太陽，但是我不能這么做，我是有社會責(zé)任感的！”責(zé)任感？呸，你也配！騎在想掙錢掙不著的門檻上不下來，對內(nèi)裝成功，對外裝偉大，真的舒服伐？

切記：裝HIGH是有副作用的——你裝得越HIGH，你的事就做得越LOW。沒有誰天生高帥富，大家都是苦出身，屌絲看屌絲，心里樂滋滋！