陳翔宇

筆者在與廣大讀者接觸過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不少讀者在選項(xiàng)方面存在一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，其帶來(lái)的結(jié)果就是投資很容易失敗。

誤區(qū)一： 新奇特=賺錢

不少讀者認(rèn)為，選項(xiàng)一定要選擇新奇特的項(xiàng)目，因?yàn)檫@類項(xiàng)目接產(chǎn)者少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，賺錢會(huì)相對(duì)輕松。這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但是請(qǐng)持此觀點(diǎn)的讀者再想一下，新奇特的項(xiàng)目還存在一個(gè)潛在問(wèn)題——因?yàn)檫^(guò)于新，市場(chǎng)接受度較差，需要投資者花較大精力和金錢去開(kāi)拓。

雖然“開(kāi)拓市場(chǎng)”這句話說(shuō)得輕松，但操作起來(lái)十分復(fù)雜，絕大多數(shù)草根投資者或者沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的投資者要想運(yùn)營(yíng)成功比較困難。

所以選擇新奇特項(xiàng)目未必等于找到了一個(gè)賺錢的項(xiàng)目。

注：本文所指的情況是普遍現(xiàn)象，并不排除市場(chǎng)有一些新奇特項(xiàng)目一面世就備受市場(chǎng)歡迎，諸如新奇特禮品、小家電等，但是此類項(xiàng)目畢竟只占少數(shù)。

誤區(qū)二： 創(chuàng)業(yè)展中真項(xiàng)目多多

很多投資者現(xiàn)在越來(lái)越喜歡到創(chuàng)業(yè)展中去尋找心儀的項(xiàng)目，認(rèn)為能夠參展的項(xiàng)目方多少都被舉辦方核實(shí)過(guò)，真實(shí)性更強(qiáng)。筆者只能說(shuō)這個(gè)思路前一半沒(méi)有錯(cuò)，后一半就值得商榷了。首先，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)展會(huì)很多，舉辦方為了吸引大量項(xiàng)目方參展，往往會(huì)放松審核環(huán)節(jié)，所以展會(huì)中項(xiàng)目未必都是真項(xiàng)目；其次，現(xiàn)在市場(chǎng)的復(fù)雜程度早已不是“眼見(jiàn)為實(shí)”的時(shí)代了，所以即使投資者在展會(huì)上看到了實(shí)實(shí)在在的設(shè)備，而且設(shè)備也能生產(chǎn)出產(chǎn)品來(lái)，也未必說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目方就是真實(shí)的，項(xiàng)目方也有可能租賃他人設(shè)備裝裝門面。

所以投資者正確的觀點(diǎn)應(yīng)該是，在展會(huì)上看到心儀項(xiàng)目后，還要去項(xiàng)目方實(shí)地、樣板店等處考察，考察環(huán)節(jié)是必不可少的。

誤區(qū)三： 網(wǎng)站成交率高，項(xiàng)目就真實(shí)

現(xiàn)在有不少投資者喜歡到各個(gè)招商網(wǎng)站上找項(xiàng)目，理由：一是網(wǎng)上項(xiàng)目多，可選擇余地大；二是網(wǎng)站上總是及時(shí)更新有哪些投資者簽約了，這樣更能方便自己判斷項(xiàng)目的好與壞。畢竟這些信息假不了，有名有姓，有電話。

那么筆者就要給投資者潑點(diǎn)冷水了，這里面也是有貓膩的。有一次筆者與某項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人聊天時(shí)得知，這些電話有不少都是托兒，其實(shí)都是后臺(tái)工作人員發(fā)上去的。這個(gè)“托兒”有三層意思：一是，電話是真實(shí)的，電話主人就是項(xiàng)目方的員工，如今社會(huì)是一個(gè)流動(dòng)性社會(huì)，一個(gè)公司里聚集五湖四海的人并不難，電話主人具有各異的地方口音也是很容易的事情，這點(diǎn)投資者是很難判斷的；二是，電話是假的，如停機(jī)、空號(hào)等，但是這樣的電話數(shù)量不會(huì)很多；三是，電話是真實(shí)的，機(jī)主也是真實(shí)存在的，唯一不同的就是對(duì)方?jīng)]有投資該項(xiàng)目。

所以投資者正確的觀點(diǎn)應(yīng)該是，隨機(jī)抽幾個(gè)電話，最好是位于自己所處區(qū)域的電話，打過(guò)去核實(shí)一下，即使對(duì)方采取不合作態(tài)度，也方便自己日后去考察，畢竟一個(gè)項(xiàng)目要是真實(shí)存在的，實(shí)地走訪總能看個(gè)究竟。

注：本文所指的“托兒”的現(xiàn)象只是少數(shù)現(xiàn)象，并不是所有項(xiàng)目方都那么做。

誤區(qū)四： 投入少的項(xiàng)目都是假的

很多投資者認(rèn)為如今小本投資的項(xiàng)目都是假的，真實(shí)的項(xiàng)目投資額都不會(huì)太低。筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)有它正確的一面，但是并不能完全以偏概全。一個(gè)項(xiàng)目能否取得成功與很多因素（錢、運(yùn)氣、能力、環(huán)境、政策……）有關(guān)，投入高低只是評(píng)估指標(biāo)之一。

事實(shí)上，市場(chǎng)中有不少真實(shí)的好項(xiàng)目投資額并不高，一是，因?yàn)樗麄兪钦嬲谧鍪袌?chǎng)，沒(méi)有圈錢的意思，開(kāi)店真實(shí)需要多少，就向投資者收多少，不會(huì)另向投資者收取其他費(fèi)用；二是，他們會(huì)幫助投資者利用各種政策解決資金問(wèn)題，比如向有關(guān)部門申請(qǐng)無(wú)息貸款等。

所以投資者在選項(xiàng)時(shí)更多還是要關(guān)注項(xiàng)目自身的前景，而不要一味重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的投資額度。

誤區(qū)五： 選擇知名大企業(yè)=成功

很多投資者認(rèn)為，項(xiàng)目方實(shí)力越強(qiáng)，其產(chǎn)品就越暢銷。這種觀點(diǎn)著實(shí)的危險(xiǎn)。雖然品牌效應(yīng)在人們消費(fèi)中確實(shí)能起到一定的作用，但是人們最看重的還是產(chǎn)品的實(shí)用性。同時(shí)每個(gè)公司都會(huì)有一些“垃圾”產(chǎn)品，如過(guò)氣的商品、當(dāng)時(shí)就是為促銷而生產(chǎn)的簡(jiǎn)裝商品、研發(fā)失誤的商品……企業(yè)為了減少成本，同樣會(huì)招商來(lái)消化掉這些產(chǎn)品。同時(shí)，投資者還要注意一點(diǎn)，盡管產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品，但是由于投資者屬于實(shí)力弱的經(jīng)銷商，知名企業(yè)通常不會(huì)給予開(kāi)拓市場(chǎng)的支持（如促銷）。所以即使投資者成功代理知名大企業(yè)的產(chǎn)品也未必能取得成功。

正確的思路是，投資者選擇項(xiàng)目時(shí)，不要盲目相信企業(yè)的名氣，而是要從市場(chǎng)出發(fā)，確定自己經(jīng)銷的產(chǎn)品確實(shí)是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最急需的產(chǎn)品，或者是有發(fā)展前途的產(chǎn)品，否則很難成功。