王沛

時至入秋，在北京繁忙擁擠的地鐵二號線上，人們發(fā)現(xiàn)，漢王動態(tài)翻譯掃譯筆的廣告出現(xiàn)在地鐵內(nèi)的廣告里。漢王，這個曾經(jīng)風光無限的品牌在經(jīng)歷一段時間的平靜之后，又強勢來襲，重新躍入人們的眼簾。

如今，在蘋果公司及其ipad產(chǎn)品的強烈沖擊下，中國有幾家企業(yè)以各種方式表達某種“反抗”，比如漢王在其新聞發(fā)布會上砸冰蘋果，表面是在“反蘋果”，但明顯可以看出，那個被咬過一口的蘋果，其實正是漢王難以忘懷的奮斗精神。

對于漢王來說，從三年前的爆紅，到2010年股價比高峰期跌落72.55%，再到如今的重裝出擊，漢王可謂經(jīng)歷了過山車般的大悲大喜。

記得處在低谷時，漢王科技董事長劉迎建曾說深有感觸地說過：“我們的財報還會更難看，但我對未來充滿信心?！睍r過境遷之后，劉迎建和他的漢王是否能重領風騷？

完尋求更多國際合作機會

2012巴塞羅那MWC(全球移動通訊大會)上，各種移動新應用、新終端大放異彩，對本次展會的主題“重新定義移動通信”進行了全方位、多角度的闡釋。作為國際通信巨頭的三星、諾基亞、LG等紛紛推出手機和平板電腦新品，重新界定手機的概念不只是手機，也因不約而同地為新品配備了手寫筆而成為2012年大會的焦點。

作為三星、LG等知名手機廠商的長期合作伙伴，身為國內(nèi)自主創(chuàng)新代表的漢王科技，在本屆大會上也攜“多平臺，多語種，多應用”的手寫輸入識別引擎全新亮相，并在現(xiàn)場發(fā)布了針對Pad平臺研制的“漢王行云輸入法”。此輸入法在魔格輸入技術的基礎上強化了整句手寫輸入識別能力和40多種語言支持范圍，吸引了眾多參觀者駐足體驗，近乎完美的實際操作體驗更是不斷地給來訪者的帶來驚喜。

從一年之前初次小規(guī)模亮相MWC舞臺，到2012年成為中國展區(qū)的主角之一，漢王當之無愧地成為了MWC上的一匹黑馬，而這也是我們開拓國際市場的一個縮影：作為一家民族企業(yè)，漢王科技正在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時積極開拓國際市場，市場角色也在從“幕后”走向“臺前”。

此外，本次展示的基于OCR技術的漢王動態(tài)翻譯技術也令人稱奇：只需將攝像頭對著所需要翻譯的文字，屏幕上就會出現(xiàn)相對應的另外一種語言，實現(xiàn)及時動態(tài)的翻譯，這個應用軟件去年已經(jīng)上線app store，目前能夠提供20多種應用的互相翻譯，引起果粉極大關注，下載量也排在app store商業(yè)應用軟件榜的前10名。

劉迎建表示，在鞏固國內(nèi)市場的同時，漢王也在不斷深入開拓國際市場。目前，漢王在國內(nèi)市場已有豐富的國際公司合作經(jīng)驗，現(xiàn)在，這些跨國公司要向更多的國家拓展，而漢王不僅擁有和他們長期合作的基礎，還支持40多種語言，其中不僅包括常用的英語、法語、西班牙語等，還包括許多的小語種，因此漢王在幫助新老合作伙伴開拓國際市場上優(yōu)勢明顯。

“當然，走出國門之后漢王將面臨更加激烈的市場競爭，為此，漢王也在積極打造國際影響力，并通過參加MWC等國際展會以尋求更多與國際廠商接洽的機會。”劉迎建對記者這樣說。

數(shù)字化出版帶來新機會

法蘭克福國際書展是當今世界規(guī)模最大的圖書博覽會，為期5天的展會預計將實現(xiàn)全球出版業(yè)75%的版權(quán)貿(mào)易，數(shù)字出版可以說是近幾年法蘭克福展會的絕對主題。

“站在全世界的角度看，數(shù)字化出版幾年前就很熱。但自從電子閱讀屏幕成為成熟產(chǎn)品，以及亞馬遜和漢王等企業(yè)獲得成功后，整個數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)的脈絡才呼之欲出。可以說，電子書將是未來十年的一場巨大革命，它將徹底改變?nèi)藗兊纳?。有幸的是，漢王科技在這場革命中跟世界幾乎同步，而且沖到了最前列。如果說展會上展出的有現(xiàn)存最早有明確時間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》代表了中國這個發(fā)明印刷術的古老國家的歷史，那么現(xiàn)在的最新成果的代表就是我們漢王的電紙書?！眲⒂ㄟ@番話語確實擁有絕對的底氣。

據(jù)了解，漢王已經(jīng)成為僅次于亞馬遜、索尼的全球第三大電子閱讀器生產(chǎn)廠商。目前單是在國內(nèi)市場上，漢王電紙書占據(jù)國內(nèi)絕大部分市場份額。

除了銷量，在產(chǎn)品模型以及技術上，漢王電紙書同樣具有優(yōu)勢。2009年漢王出品7款模型，遠高于索尼的3款及亞馬遜的2款。無論是硬件還是軟件模型，漢王全都是靠自己開發(fā)，并擁有眾多專利技術。在本次書展上，漢王更展示了其全新的海外版電紙書系列產(chǎn)品，并分為英文、德文、葡萄牙文等多個版本，內(nèi)置幾千本正版外文圖書。

據(jù)劉迎建介紹，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰(zhàn)略：“包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當?shù)爻霭嫔毯献魍瞥銎放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等?！睋?jù)了解，目前漢王德國分公司的人員已經(jīng)到位，已進入版權(quán)合作、渠道建設和市場營銷階段。

事實上，劉迎建已經(jīng)趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司，而這不過是漢王海外宏偉藍圖的開端。

為配合拓展海外市場，與國際內(nèi)容提供商洽談國際版產(chǎn)品合作也是漢王的一個重要任務。在法蘭克福書展期間，漢王已與全球最大的英文書籍出版商之一、美國新聞集團下屬出版集團哈伯柯林斯（Harper Collins）展開全面合作，漢王斥資數(shù)百萬美元購買其數(shù)千冊英文電子書的使用權(quán)，并通過下載次數(shù)進行分成。

作為中國電子閱讀的布道者，劉迎建希望充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，“漢王的產(chǎn)品現(xiàn)在擁有充分的競爭力，相信將來我們能成為世界上最大的電子閱讀市場的中國制造公司?！迸c此同時，為爭取閱讀價值鏈更大利益空間，漢王將進一步升級產(chǎn)業(yè)平臺，建立“閱讀解決方案”。據(jù)了解，漢王對此的發(fā)展戰(zhàn)略分為三步，第一步是廣泛采集優(yōu)秀書籍，第二步是搭建易用的電子書報交易平臺，第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺。與國際出版集團的簽約合作正是漢王擴充內(nèi)容來源的戰(zhàn)略之一。

面對電子出版帶來的新機會，雖然受到ipad的沖擊，但是劉迎建仍然強調(diào)：“從發(fā)展趨勢來看，電子書作為一個品類，已經(jīng)在全世界站住了腳，這種產(chǎn)品不是過渡產(chǎn)品，而是長項產(chǎn)品?！?/p>

在制造中融入創(chuàng)造

劉迎建出生在一個干部家庭。雖然出身干部家庭，劉迎建卻從未有過絲毫的優(yōu)越感，相反，'混'得要比別人差很多。剛參軍時他分在炊事班，養(yǎng)豬劈柴燒飯。即便在部隊中，劉迎建依然保持著一顆求知的心。1978年恢復高考，劉迎建以西北地區(qū)第一名的成績考入南京通信工程學院計算機系，此時他已經(jīng)25歲。

在部隊時，劉迎建立過許多功，而其中聯(lián)機手寫漢字識別裝置研發(fā)報告的新課題直接促成了漢王的誕生。當時，劉迎建本著解決所在部隊訓練和作戰(zhàn)上的一些難題，編了一套漢字編碼方案，但他發(fā)現(xiàn)了一個很大的難題：一套好記規(guī)則只能覆蓋80%左右漢字的拆解，還有20%要靠強記，當時已有的漢字編碼方案有20多種，無論哪種編碼方案都需要進行大量的學習和記憶。

1982年大學畢業(yè)分到部隊，劉迎建踏上了解決漢字輸入問題的科技攻關道路。他主持研制了全球第一臺聯(lián)機手寫漢字識別在線裝置，通過手寫輸入漢字，開創(chuàng)了全新的漢字手寫識別領域。

在劉迎建看來，世界由許許多多“漩渦”構(gòu)成，唯有進入“漩渦”，才能找到通往商業(yè)天堂的途徑。他所進入的“漩渦”就是全球智能交互領域。在這一領域，識別是關鍵。

“視頻、圖像、聲音、文字，前三個都已經(jīng)完全數(shù)字化了，只有文字，是最后一個未被數(shù)字化攻下的堡壘。我們做電紙書，就是在做文字數(shù)字化的最佳介質(zhì)，我們的夢想是做世界500強?！北粏T工稱作“老頑童”的劉迎建，十幾年來用自己的激情和力量深深地打動著漢王的每一個員工。

超前的眼光，讓劉迎建不僅看到了電紙書這樣一個全新的商機，更在于發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的薄弱之處，并找到突破薄弱之處的出的機會。在機會上做好文章，劉迎建強調(diào)“在制造中融入創(chuàng)造”，因為只有插上手寫識別技術的翅膀，電紙書掀起的技術革命才稱得上深刻、徹底。