南歌

4個(gè)“90后”女孩，在創(chuàng)業(yè)后短短兩個(gè)月內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近百萬元的佳績(jī)，并拿到第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元（另有后續(xù)投資承諾900萬元），靠的就是她們首創(chuàng)的“物流快遞廣告”生意模式。

有創(chuàng)意：

廣告“移居”到快遞單

物流快遞廣告，也稱為“快遞單廣告”，顧名思義，就是將廣告內(nèi)容印刷到物流快遞等機(jī)構(gòu)平時(shí)使用的收發(fā)件單據(jù)上，從而起到宣傳、推廣的作用。

之所以選擇這個(gè)新廣告載體，四個(gè)創(chuàng)業(yè)者給出自己的看法。首先，每張快遞單至少有兩個(gè)人——送件員和收件人會(huì)“閱讀”，而這個(gè)“有效利用率”，要比普通宣傳單只有一個(gè)人看或看都不看就隨手丟掉的情況要高出兩三倍；其次，快遞單在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被丟進(jìn)垃圾桶。因?yàn)樯婕暗綖閷沓霈F(xiàn)（如收件質(zhì)量）問題退換貨需要憑證，快遞單通常會(huì)保留一段時(shí)間，也就是說，會(huì)有被更多人看到的可能；第三，快遞單統(tǒng)一印制、統(tǒng)一使用，廣告投放商可以隨時(shí)查詢投放廣告單的有效數(shù)量；第四，網(wǎng)購(gòu)交易量近年來激增帶動(dòng)快遞單需求量猛增，培養(yǎng)大批新的“閱讀”群體。

有策劃：兵分兩路拉客源，

“用快遞打開市場(chǎng)”

創(chuàng)意不值錢，把創(chuàng)意高價(jià)賣出去才是好生意。四個(gè)創(chuàng)業(yè)者組織起兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，一隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系物流快遞公司，以免費(fèi)提供快遞單作為條件，換取快遞單的廣告位；另一隊(duì)則負(fù)責(zé)去找愿意在快遞單上做廣告的客戶。幾天下來，前一隊(duì)迅速打開局面，因?yàn)榭梢允∪タ爝f單的制作成本，幾家快遞公司很爽快地同意合作；而后一隊(duì)則遭遇難題，沒有廣告商愿意在這上面投放廣告。唯一沒有直接回絕的一家企業(yè)，隊(duì)員們幾次打電話、登門拜訪，對(duì)方都以“老板不在”為由一再推脫。

“我們搞的是快遞廣告，何不利用快遞敲開對(duì)方的大門？”創(chuàng)業(yè)者們就責(zé)成一個(gè)隊(duì)員喬裝成快遞員將“快遞單廣告”的宣傳資料用快遞的形式送到對(duì)方公司前臺(tái)，請(qǐng)對(duì)方轉(zhuǎn)交給老板。幾天后，這家老板支付了8000元，買下了兩個(gè)廣告位。從此，用快遞直接給老板送達(dá)宣傳資料就成了打開市場(chǎng)的法寶。

有效果：

兩個(gè)月營(yíng)收94萬

一個(gè)廣告位面積約3厘米×6厘米，收費(fèi)為0.4元，10000份起印。截至2012年7月底，四個(gè)創(chuàng)業(yè)者“物流快遞廣告”推出2個(gè)月，已經(jīng)與11家快遞公司合作，投放廣告的商家超過50個(gè)，營(yíng)業(yè)收入94.4萬元。

從客戶范圍來看，包括：一、食品行業(yè)，約占總數(shù)的37%；二、生活用品行業(yè)，約占24%；三、服裝鞋帽行業(yè)，約占20%；四、快速消費(fèi)品，約占8%；五、通訊行業(yè)，約占6%，六、汽車行業(yè)，約占5%。其中，從事傳統(tǒng)實(shí)體生意形式的廣告投放商家約占總數(shù)的60%，而經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（如網(wǎng)店、其他網(wǎng)絡(luò)銷售形式等）占總數(shù)的30%，線上線下同時(shí)操作的約占10%。

有前景：首輪風(fēng)險(xiǎn)投資到位，

各地“快遞聯(lián)盟”創(chuàng)建中

2012年8月初，四個(gè)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)拿到首輪風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元，并獲贈(zèng)一輛寶馬車作為開展業(yè)務(wù)之用。投資方表示，未來將會(huì)陸續(xù)有資金注入，總額約計(jì)1000萬元。而之所以選擇投資該項(xiàng)目，除了盛贊創(chuàng)業(yè)者的熱情之外，投資人也認(rèn)為“物流快遞廣告”是個(gè)非常好的點(diǎn)子，且前景不錯(cuò)。原因是，在投資人的指點(diǎn)下，創(chuàng)業(yè)者們目前的一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)，是在全國(guó)各地建立“快遞聯(lián)盟”，其目的，第一，通過整合快遞公司資源，全面占領(lǐng)“物流快遞廣告”平臺(tái)市場(chǎng)；第二，通過占領(lǐng)平臺(tái)市場(chǎng)，形成一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局。其最終目的，是要讓公司“在5年內(nèi)上市”。