小沛
開網(wǎng)店的第一步是什么?不是申請(qǐng)支付寶賬號(hào),也不是給網(wǎng)店起名字,而是尋找進(jìn)貨渠道。但是,很多賣家會(huì)問了,通過什么渠道進(jìn)貨比較好呢?網(wǎng)店主要進(jìn)貨渠道有六條,下面就從價(jià)格、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)方面進(jìn)行測評(píng)。
渠道1
外貿(mào)加工企業(yè)外單
準(zhǔn)備開店,你應(yīng)該熟悉所經(jīng)營的行業(yè),并且在該行業(yè)應(yīng)該有一些人脈。假如你認(rèn)識(shí)一些加工廠及貿(mào)易企業(yè),盡管跟他們打個(gè)招呼,當(dāng)他們有新款時(shí),你也可以下單,不要擔(dān)心他們會(huì)拒絕,他們不會(huì)的,他幾千件也是做,再多個(gè)幾十件又何妨?當(dāng)然,找到正確的人很重要,這款產(chǎn)品是誰跟的?生產(chǎn)主管是誰?這條渠道開頭難度比較大,但是一旦找到固定的合作伙伴,就很方便了,并且通過他們,還能認(rèn)識(shí)很多他們的同行,一勞永逸。
價(jià)格:不言而喻,出廠價(jià),便宜得不能再便宜了。
質(zhì)量:既然是外單,質(zhì)量要求都會(huì)很高的,但是,有的工廠為了躲避客人的稽查,會(huì)不上掛牌或嘜頭的,不過這完全不影響產(chǎn)品本身的質(zhì)量。
風(fēng)險(xiǎn):一般先付30%貨款,交貨付清,但合作熟悉了,甚至可以賣完再付,風(fēng)險(xiǎn)很小。
渠道2
跟單員
跟單員就是負(fù)責(zé)一單貨物跟進(jìn)的人員,從聯(lián)系客戶、報(bào)價(jià)、聯(lián)系工廠、打樣、出貨,每一步都有他的足跡,所以他的重要性不言而喻。如果找到他了,用第一條渠道進(jìn)貨也就更方便了。你可以免費(fèi)獲得一些產(chǎn)品做網(wǎng)上代銷,關(guān)系好了甚至?xí)湍阋恍┊a(chǎn)品。但能否與跟單員交上朋友就看你的個(gè)人能力了。無論什么生意積累好人緣都很重要,這是一個(gè)無形的資本。這年代,只靠自己是很困難的。
價(jià)格:有的是送的,有的是代銷的,當(dāng)然很廉價(jià),甚至不用壓款。
質(zhì)量:“關(guān)系戶”拿來的貨,質(zhì)量當(dāng)然可靠。
風(fēng)險(xiǎn):沒什么風(fēng)險(xiǎn),賣不掉,就還給人家。
渠道3
分銷渠道
分銷就是把別人的東西,掛在自己店里賣,有訂單了,叫人家?guī)湍愦l(fā)貨。簡單講就是幫別人拉訂單的,不需要進(jìn)貨?,F(xiàn)在有很多分銷網(wǎng)店,要注意以下幾點(diǎn):一是不能交押金或加盟之類的費(fèi)用,以免上當(dāng);二是質(zhì)量,一定要先自己買一件看看,是否跟他們所描述的一樣,并將實(shí)拍的圖片傳到自己的分銷網(wǎng)店;三是看批發(fā)商是否配合,如果他們反應(yīng)遲鈍,服務(wù)態(tài)度差的話,最好不要分銷,日后必定會(huì)影響到你的信用;四是不要指望分銷能賺錢,只能作為一個(gè)提高信譽(yù),提高流量的手段。
價(jià)格:沒什么優(yōu)勢,純賺流量和信用。
質(zhì)量:相對(duì)難把握,一般看不到實(shí)物。
風(fēng)險(xiǎn):零庫存,沒有成本風(fēng)險(xiǎn),主要是差評(píng)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橘|(zhì)量沒有控制在你手中。
渠道4
阿里進(jìn)貨
阿里進(jìn)貨就是阿里巴巴提供的一個(gè)平臺(tái),很多企業(yè)在這注冊(cè)誠信通,提供批發(fā)服務(wù),這個(gè)有嚴(yán)格的信用評(píng)價(jià)體系的,注冊(cè)需要提供各種營業(yè)執(zhí)照。
價(jià)格:當(dāng)訂單很大時(shí),價(jià)格有很大的競爭力。
質(zhì)量:訂單量大時(shí)最好能登門去取貨,確保檢查每件產(chǎn)品的質(zhì)量,這是網(wǎng)上進(jìn)貨的通病。
風(fēng)險(xiǎn):支付寶付款,資金無風(fēng)險(xiǎn)。只要把握好質(zhì)量,風(fēng)險(xiǎn)很小。
渠道5
批發(fā)市場
到批發(fā)市場進(jìn)貨相對(duì)簡單,首先你要了解市場的定位跟你的定位是否符合,比如你做外貿(mào),那就要到專業(yè)的外貿(mào)市場找。其次選擇批發(fā)檔口時(shí)很重要,不要只關(guān)注人氣高的,他們的東西確實(shí)好,但是因?yàn)樗麄兪谴笈屏?,一般只做熟客,大單的,你那一兩手貨人家看不上。你可以去那些開張不久,人氣不很高的店,他們都很熱情,價(jià)格也合理,對(duì)批發(fā)數(shù)額也要求不高。如果你硬是看中了那些大牌店,先不要和他們砍價(jià),瞅準(zhǔn)一款,少拿些試試,效果好的話,再出手。
價(jià)格:很多都是從外貿(mào)工廠出來的一手貨源,比出廠價(jià)稍高點(diǎn)。
質(zhì)量:大多是外貿(mào)原單,但也有一些是跟單,需要自己把握。
風(fēng)險(xiǎn):會(huì)有最低起訂量,庫存風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。
渠道6
工業(yè)區(qū)
各地都有工業(yè)區(qū),很多工廠集中在一起。到那里進(jìn)貨看似很難,其實(shí)很容易,關(guān)鍵是要了解本行業(yè),以及你附近有相關(guān)的工業(yè)區(qū)。你可以找到一些外表看上去很舒服的企業(yè),帶上樣品,告訴他們你是外貿(mào)企業(yè)的跟單,想找加工廠,看看他們的產(chǎn)品展廳,如果有合適的就先拿一些樣品來,告訴他要給客人看看。這時(shí)他們的報(bào)價(jià)一定很低的,更不會(huì)以次充好,因?yàn)樗麄兿虢幽愕募庸?。如果你拿回來的樣品賣得不錯(cuò)的話,就可以找他們做大貨了?,F(xiàn)在的工廠處境不好,上百件的單都愿意加工的。
價(jià)格:工廠的出廠價(jià),自然便宜。
質(zhì)量:需要親自查貨,必須懂行。
風(fēng)險(xiǎn):關(guān)鍵要簽好合同,預(yù)防質(zhì)量問題、交貨問題。需要先交一部分預(yù)定款。