到德國買技術(shù)

自2007年開始的中國企業(yè)海外并購案多以資源并購為目標。但現(xiàn)在海外并購以逐漸向技術(shù)、品牌和市場轉(zhuǎn)向。中國投資者在收購外國企業(yè)方面越來越精明，不再僅僅是為獲得原材料，而是為獲取可持續(xù)成長的技術(shù)優(yōu)勢。

在此背景之下，德國自然成了香餑餑。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球28%的機械工程專利都是德國公司注冊的。德國在汽車、工程機械、醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)，也因此最受中國并購企業(yè)的青睞。

最近的幾樁并購案也體現(xiàn)了中國企業(yè)對德國工業(yè)技術(shù)的狂熱追逐：4月17日，三一重工（微博）（9.57，0.06，0.63%）正式完成德國混凝土泵車巨頭普茨邁斯特（Putzmeister）的股權(quán)交割。兩天后，中國徐工集團同意收購德國第二大混凝土機械制造商施維英（Schwing）的多數(shù)股權(quán)。

黃群就親身經(jīng)歷了這么一樁案子：某次法蘭克福展會期間，中國企業(yè)A打熱線電話向他求救。原因是有德國企業(yè)告發(fā)他們侵犯知識產(chǎn)權(quán)，法院勒令企業(yè)A停止展出產(chǎn)品。該企業(yè)辯解道，他們沒抄德企的技術(shù)。經(jīng)過一番調(diào)查，他了解到，原來企業(yè)A抄襲了另外一個中國企業(yè)B的成果，而這個企業(yè)B又是從德國企業(yè)那里直接復制了技術(shù)成果。最后，企業(yè)A還是被判侵權(quán)。

而就在上個月，山西某企業(yè)出資數(shù)千萬歐元在德國圖林根州動工建設(shè)超輕型直升飛機的生產(chǎn)廠。該企業(yè)之所以選定德國，是因為有幾個德國工程師掌握了這種直升機的專門技術(shù)，是“獨一無二”的。

從“牛奶”到“奶?！?/p>

“專利是‘死的；能發(fā)明專利、掌握技能的人才才是‘活的，也因此更值錢?！眹H知名律師事務(wù)所泰樂信德國主管中國企業(yè)投資業(yè)務(wù)的合伙人黃群對新浪財經(jīng)表示。

相比這些高品質(zhì)“牛奶”，“奶牛”的魅力更令人中資企業(yè)垂涎。

據(jù)德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署（GermanyTrade&Invest）的數(shù)據(jù)，99.6%的德國公司是中小型企業(yè)，它們提供了79.5%的就業(yè)崗位。這些企業(yè)往往深藏著很多技術(shù)“達人”。以汽車行業(yè)為例，德國有諸如奔馳、奧迪這樣的整車廠。不過，他們很多技術(shù)研發(fā)的工作并不在整車廠，而是下放到供應商那里進行。這些供應商往往就是那些規(guī)模不大，但擁有很好的研發(fā)創(chuàng)新人才以及行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品的中小企業(yè)。

“德國頭腦”除了技術(shù)人才，還包括管理人才和其他高素質(zhì)的員工。黃群律師曾負責北京一機床廠并購德國阿道夫-瓦德里?？票C床這一著名案例的法律工作。他說，并購后北京一機床保留了德國公司的職業(yè)人團隊，讓他們放手去經(jīng)營。同時還制定浮動工資制度，激勵他們不斷創(chuàng)造佳績。

獲得這些人才，對于來德的中國企業(yè)既是目的又是挑戰(zhàn)。

“并購企業(yè)要做好并購前的盡職調(diào)查（DueDiligence），即聘請會計事務(wù)所、律師事務(wù)所、投行等組成國際化的團隊，對法律、財務(wù)、稅務(wù)等方面進行調(diào)查。此項工作耗時3到12個星期不等，但是前期工作做好了，有助于未來的整合。正所謂，磨刀不誤砍柴工?！秉S群對新浪財經(jīng)表示。

中方企業(yè)在進行并購的時候往往希望對方企業(yè)以法律的形式保證企業(yè)的關(guān)鍵員工不流失，而根據(jù)德國法律，員工是自由的，德方企業(yè)能做的只是盡力挽留。為此，黃律師提醒道，如果中國企業(yè)認定某個面臨經(jīng)濟問題的企業(yè)中員工是最具價值的收購要素，那么一定要趁早下手。否則等到企業(yè)破產(chǎn)，人員流失后，并購就變得毫無意義了。

對于那些有資金但缺國際經(jīng)驗的企業(yè)，黃群告誡他們千萬不要盲目跟風試水，一定要先想清楚了再來投資。（程嚴新浪財經(jīng)）