劉媛蓮

誰說女子不如郎?

她要成為一匹優(yōu)秀的“領(lǐng)頭狼”帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)

2002年剛走出大學(xué)校門的陳麗莉，比起依然在躊躇中的年輕人多了一份敏銳和果敢。她拿著英語專業(yè)的畢業(yè)證書，本可以找一份穩(wěn)定的工作，過著簡單的生活，但是她不甘過如此平凡的生活，她認(rèn)為生命本該充滿激情和挑戰(zhàn)，而2002年房地產(chǎn)行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，對于剛畢業(yè)的年輕人來說，是一個(gè)充滿機(jī)遇，能夠快速成長的行業(yè)，陳麗莉果斷抓住時(shí)機(jī)，沒有半點(diǎn)猶豫地走進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)，成為一名地產(chǎn)策劃新人。

她說：“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)最具潛力的行業(yè)，投身其中必定會(huì)在這個(gè)行業(yè)里得到最大的發(fā)展空間?；趥€(gè)人興趣和帶著參與這個(gè)行業(yè)發(fā)展的激情，我毫不猶豫地進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)?！?/p>

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的10年時(shí)間里，陳麗莉從基層逐步做起，從銷售管理，到項(xiàng)目定位；從產(chǎn)品研發(fā)，到策劃推廣；從售后服務(wù)，到操盤營銷。陳麗莉一步一個(gè)腳印，從一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的新人走到了大盤的操盤手，成為一匹真正的“領(lǐng)頭狼”。她說：“我喜歡用狼來形容我的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槔鞘且蝗簣F(tuán)體作戰(zhàn)的動(dòng)物，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。在冰天雪地里，鎖定目標(biāo)，協(xié)同作戰(zhàn)，直至捕獲自己的獵物。而我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，就像狼群一樣擁有敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合以及鍥而不舍的耐心，從而使我們的項(xiàng)目能夠渡過一次又一次的房地產(chǎn)“冰天雪地”的“寒冬”，走向下一個(gè)春天。

正如陳麗莉所說的，2008年，對于地產(chǎn)業(yè)來說也是“寒冬”，市場非常低迷，銷售遇到巨大阻力。陳麗莉作為“領(lǐng)頭狼”，她在強(qiáng)調(diào)自己的樓盤高品質(zhì)的前提下，還努力挖掘和激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的潛力和積極性。她除了要求她的團(tuán)隊(duì)成員IQ高，EQ強(qiáng)，更強(qiáng)調(diào)AQ，即抵抗壓力的能力，要求團(tuán)隊(duì)成員面臨困境時(shí)能夠緩和自己的壓力，增強(qiáng)自己渡過難關(guān)的能力。終于，萊茵湖畔經(jīng)受住了考驗(yàn)，陳麗莉帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了公司的營銷目標(biāo)，不僅在當(dāng)年逆市下取得很好的銷售業(yè)績(廣西單盤銷售冠軍)，也為2009年取得單盤超過9億的銷售業(yè)績奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

讓逆境開出絕處逢生的花

競爭對手幫助她的成長，危機(jī)提高她的警覺，困境刺激她的思維

也許在外人看來，陳麗莉一路走來都太“順”，從業(yè)10年以來，從萬象東方到萊茵湖畔，成為一個(gè)大盤的操盤手，走到今天沒有太大的坎坷。但是房地產(chǎn)行業(yè)起起伏伏，預(yù)示著職場人在這個(gè)行業(yè)中也面臨著各種挑戰(zhàn)。沒有完全逆境的人生，對于熱愛生活的陳麗莉來說，心態(tài)調(diào)整得好，不順的道路一樣會(huì)變得平坦。

2011年，同樣又是房地產(chǎn)行業(yè)低谷期，針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策不斷出臺(tái)，整體市場走向低迷，“新國八條”的頒布，限購令的實(shí)施，作為三線城市的南寧，也受到了不小的影響。在這樣的行業(yè)態(tài)勢下，地產(chǎn)人承受著巨大的壓力，但是任何事情都是雙刃劍，密集的政策調(diào)控對于房地產(chǎn)行業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。面對逆境，她鼓勵(lì)她的團(tuán)隊(duì)：“應(yīng)該將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，樂于接受逆境的挑戰(zhàn)和磨練，競爭對手幫助我的成長，危機(jī)提高我的警覺，困境刺激我的思維?，F(xiàn)在的困境正是整個(gè)團(tuán)體大練兵的最好時(shí)間。走過之后。再回首，不過是路上的又一個(gè)小水坑。”

她帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，通過走訪老客戶，找到自身產(chǎn)品被客戶認(rèn)可的特點(diǎn)，也通過圈層定位客戶的模式，更精準(zhǔn)地向客戶進(jìn)行營銷，使自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)得到客戶最大程度的認(rèn)可，漸漸地，萊茵湖畔在陳麗莉的圈層營銷模式中得到“突圍”，項(xiàng)目不僅得到老客戶的認(rèn)可，也迎來了更多新客戶的加入。

為什么每一次都能在逆境中如此淡定?仿佛在颶風(fēng)中屹立不倒的大樹，為什么面對風(fēng)雨依然“屹立”不倒?

那是因?yàn)殛慃惱蚴且粋€(gè)特別善于適應(yīng)壓力、克服困難的人。面對逆境，她能做到游刃有余地從容應(yīng)對。對于“逆境”，她提到一個(gè)對她感觸頗深的例子。大學(xué)時(shí)，她班上有一位同學(xué)，家境十分貧寒，大學(xué)期間從來沒有吃過肉菜，可是在那樣的環(huán)境中，他并不怨天尤人，而是積極地面對，努力學(xué)習(xí)，成績非常優(yōu)秀。畢業(yè)后這位同學(xué)從基層做起，擺過地?cái)偅鲞^夜市，靠著打拼改變自己的境遇。天道酬勤，經(jīng)過多年的努力，他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常成功的生意人，身處逆境，但靠自己的努力徹底地改變了自己的命運(yùn)。這讓陳麗莉十分佩服，也讓陳麗莉認(rèn)識到：“逆境是人生必須經(jīng)歷的一部分，人必須學(xué)會(huì)在逆境中奮斗拼搏。每經(jīng)歷一個(gè)波折，自己便會(huì)脫胎換骨地成長一次，如蝴蝶一般蛻變后，展翅飛翔?！?/p>

卓越魅力始于內(nèi)，而顯于外

閱讀

是她豐富人生閱歷的良好伴侶

建筑之美，絕非土木相累、磚石疊加，需悉心雕琢，匠心營造。而一個(gè)成功女性之美，也絕非是美麗衣服的包裝，高級化妝品的修飾，她需要外在美與內(nèi)在美的完美結(jié)合，需要生活經(jīng)歷的歷練，需要不斷地學(xué)習(xí)提升自己的品性修養(yǎng)，才能完整地展現(xiàn)成功女性的卓越魅力。

都說努力工作著的女人最美麗，而生活中的陳麗莉依然美麗。她衣著得體，舉止優(yōu)雅，話語間更是顯現(xiàn)出睿智和細(xì)膩。一有空閑時(shí)間，她就喜歡讀書。雖然現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，很多人都喜歡從網(wǎng)上閱讀大量的信息，但陳麗莉還是喜歡讀紙質(zhì)的書。無論多忙，她每月都有讀書計(jì)劃，并且定期完成讀書任務(wù)。

前一刻還如同“領(lǐng)頭狼”一樣，帶領(lǐng)著伙伴征服著一塊塊未知的土地，筑起一個(gè)個(gè)家園。而這一刻，卻靜如止水，我仿佛看到她坐在柔絮的光線照射進(jìn)來的窗邊，捧著一本精致的書卷，指尖輕撫，翻開她未知的下一個(gè)篇章?！伴_卷有益，地產(chǎn)人要時(shí)刻保持對市場的敏感度和認(rèn)知力，這就需要不斷充實(shí)自己的知識，保持良好的學(xué)習(xí)能力，才能不斷創(chuàng)新和進(jìn)取。通過各類書籍的閱讀，一方面可以幫助我了解更多方面的知識，不斷提高自己的專業(yè)性；另一方面可以借鑒他人的生活經(jīng)歷來豐富自己的閱歷，使自己的精神和思想都獲得很大的受益?！?/p>

家庭是生活的重心

家庭是1，工作是0，財(cái)富是0，

三者加起來才是100

陳麗莉擁有成功的事業(yè)和得力的工作伙伴，同樣也擁有幸福的家庭。在事業(yè)與家庭二者的平衡點(diǎn)上，陳麗莉做到了最完美的結(jié)合。回到溫馨的家，她褪去罩在身上成功的光環(huán)，還原了作為女性獨(dú)特的溫馨魅力。她在父母的眼中是個(gè)乖巧懂事的女兒，在丈夫的眼中是個(gè)善良賢惠的妻子。她感謝家庭給予她太多太多的包容和溫暖，家庭是釋放壓力、緩解工作疲勞的“溫馨港灣”。

陳麗莉帶著恬靜的笑容說：“家庭與工作并不矛盾，兩者其實(shí)是相輔相成，和諧統(tǒng)一的。家庭是生活的重心，正所謂修身、齊家、治國、平天下。家庭生活和諧是一件幸福的事。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的任務(wù)繁重，工作壓力很大，家庭和諧是我們工作順利的重要前提條件，反過來，王作做好了，事業(yè)做大了，財(cái)富增加了，就能從物質(zhì)上為我們的家庭提供非常好的生活條件。如果用數(shù)字來形容家庭與工作之間的關(guān)系，我認(rèn)為：家庭是1，工作是0，財(cái)富是0，工作再好，財(cái)富再多，沒有家庭，加起來也是0，只有將家庭處理好了，三者加起來才是100!”