夏木

“我只想拿回自己的血汗錢?，F(xiàn)在法院是判他們兩個(gè)人輸，我卻沒(méi)拿到錢”。拿到判決書，義烏水鉆（將人造水晶玻璃切割成鉆石刻面得到的一種飾品輔件）經(jīng)銷商30歲的吳萍仍舊無(wú)奈。

吳萍說(shuō)的兩個(gè)人來(lái)自印度，此前在義烏經(jīng)商。2011年12月，因先后拖欠義烏16家商戶1200多萬(wàn)元人民幣的貨款，兩人遭當(dāng)?shù)厝藝?，后被訴上法庭。

吳萍就是原告之一，2012年6月14日，浙江金華中院作出終審判決吳萍勝訴，但執(zhí)行問(wèn)題讓她犯難。“他們就在上海，但我可以去找他們嗎？如果繼續(xù)跟，肯定會(huì)惹麻煩，說(shuō)我們涉及非法拘禁，生意就沒(méi)法做了。”吳萍說(shuō)。

中國(guó)入世十年間，義烏吸引了越來(lái)越多的外國(guó)“洋個(gè)體戶”前來(lái)淘金。四年前全球金融危機(jī)形成的寒流尚未被驅(qū)散，去年至今中東局勢(shì)又動(dòng)蕩不已，對(duì)外依存度極高的義烏難免不受影響?！把髠€(gè)體”在義烏不僅面臨生存壓力，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)糾紛也考驗(yàn)著義烏傳統(tǒng)的賒銷模式和經(jīng)營(yíng)智慧。

信任危機(jī)

7月6日晚，《中國(guó)新聞周刊》在位于賓王商貿(mào)區(qū)的一家印度餐廳見到了吳萍。欠款風(fēng)波歷經(jīng)半年，浙江金華中院6月14日作出終審判決：印商拉赫賈10日內(nèi)支付義烏商人丁學(xué)飛水鉆貨款人民幣100萬(wàn)元及利息，印商施亞姆承擔(dān)連帶責(zé)任。但因本案訴訟標(biāo)的有100萬(wàn)元人民幣，兩人僅愿提供10萬(wàn)元人民幣的擔(dān)保，目前仍被限制出境。其余被欠款的15人有的已提起訴訟。

對(duì)吳萍來(lái)說(shuō)，被欠的錢更像是打了水漂?！盀橛懟厍房睿覀兪畮准疑虘袈?lián)名去法院起訴，每家拿十幾萬(wàn)共湊了200萬(wàn)元的保證金，還付了律師費(fèi)。但結(jié)果是，那兩個(gè)印度人告訴你，他們還不起錢?！眳瞧嫉淖齑轿⑽㈩潉?dòng)。“我們是薄利多銷的買賣人，一筆百萬(wàn)元欠款就能讓我們血本無(wú)歸。他們現(xiàn)在挾洋自重，我們卻一點(diǎn)辦法都沒(méi)有?！眳瞧颊f(shuō)。

坐在吳萍對(duì)面的印度商人尼汀的表情尷尬。尼汀和吳萍本來(lái)約在這家餐廳談生意?！霸p騙哪里都有。中國(guó)人做生意就不會(huì)騙人嗎？幾年前我定了一個(gè)25噸的柜子，提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)只有14噸。因?yàn)橹案鷮?duì)方（中國(guó)供貨商）有過(guò)兩三次生意往來(lái)，比較信任他們，結(jié)果沒(méi)想到還是被騙了。”在義烏開辦外貿(mào)公司的尼汀認(rèn)為，發(fā)生這樣的事正常?！爸皇沁@次糾紛因印度領(lǐng)事官員發(fā)布警告信息，再加上媒體的炒作，才引發(fā)外界的強(qiáng)烈關(guān)注。”

尼汀說(shuō)的是，今年印度駐華大使館在1月3日和5月21日兩次在其官方網(wǎng)站上發(fā)布信息，警告印度貿(mào)易商不要與義烏市做生意，并警惕可能陷入漫長(zhǎng)且可疑的司法程序中。

事實(shí)上，印商與義烏商戶之間的貿(mào)易糾紛并非首次。據(jù)媒體報(bào)道， 2009～2011年的三年間，每年均發(fā)生過(guò)印商拖欠義烏市場(chǎng)商戶貨款、最終通過(guò)中方外事部門斡旋解決的債務(wù)糾紛案件。

這與印度市場(chǎng)龐大的需求不無(wú)關(guān)系。義烏海關(guān)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度經(jīng)義烏出口印度1.2億美元商品，印度首次取代伊朗，成為義烏小商品最大出口國(guó)。“生意還得繼續(xù)做，我80%客戶是印度人，只是比以前更加謹(jǐn)慎，現(xiàn)在我盡量做現(xiàn)金交易。”吳萍說(shuō)。

多位印度商人談及此次風(fēng)波時(shí)聲稱，“這僅僅是個(gè)案”?，F(xiàn)年65歲的義烏印度商會(huì)會(huì)長(zhǎng)拉梅西告訴《中國(guó)新聞周刊》，在義烏，多數(shù)印度商人是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。拉梅西曾在印尼、泰國(guó)、及香港、臺(tái)灣多地經(jīng)商，在義烏印商群體頗具威望?！拔襾?lái)義烏十年，從未與中國(guó)經(jīng)營(yíng)戶發(fā)生過(guò)經(jīng)濟(jì)糾紛。義烏是生意人的天堂。從性價(jià)比看，世界上沒(méi)有什么地方的商品能與中國(guó)貨匹敵，這也是我選擇留在義烏的原因?！?/p>

印度使館的警告一度讓義烏市場(chǎng)的印度商人陷入了兩難。來(lái)義烏八年的印商兵古在義烏開辦一家外貿(mào)公司，主營(yíng)飾品、玩具及鞋類等小商品。他告訴《中國(guó)新聞周刊》，“我在義烏打工起家，做的是小本生意。以前都是把貨賣掉再償還經(jīng)銷商貨款，但現(xiàn)在沒(méi)人肯向我們賒賬，必須一次性付清。”

兵古對(duì)那些犯了錯(cuò)誤的印度商人頗有不滿：“少數(shù)人不講誠(chéng)信，影響到了其他人的信譽(yù)，甚至損害了這個(gè)國(guó)家的形象。我希望他們?cè)趪?guó)外做生意能謹(jǐn)慎點(diǎn)，因?yàn)槟愕囊慌e一動(dòng)都牽扯到這個(gè)國(guó)家的聲譽(yù)。”

中東商人的“安全感”

坐上車在三挺路的賓王夜市穿行，各式異國(guó)風(fēng)味的餐廳在并不寬闊的馬路兩邊鱗次櫛比。在義烏，來(lái)自阿拉伯國(guó)家的商人最多，這里遍布的阿拉伯風(fēng)味餐廳、到處飄揚(yáng)的穆斯林歌曲、成群結(jié)隊(duì)聚在一起吸著水煙的阿拉伯客商，總給人置身阿拉伯世界的錯(cuò)覺(jué)。

義烏種類繁多、物美價(jià)廉的小商品不僅吸引了數(shù)萬(wàn)印度人來(lái)這里淘金，更多的是來(lái)自中東、非洲國(guó)家的客商。義烏商務(wù)局提供的官方數(shù)據(jù)顯示，目前義烏有55％的外商來(lái)自中東、非洲等發(fā)展中國(guó)家，其中中東客商已占46％。

與印度商人遭遇的尷尬境地不同，深諳中國(guó)文化的伊朗商人哈米在義烏如魚得水。7年前，哈米來(lái)到義烏從事紡織品采購(gòu)工作。2008年，他開辦了自己的公司。幾年來(lái)，他的公司規(guī)模日益擴(kuò)大，辦公面積從一室一廳發(fā)展到現(xiàn)在的近200平方米，員工從幾個(gè)人變成現(xiàn)在的幾十人，公司在中國(guó)多個(gè)城市都有分支機(jī)構(gòu)，貿(mào)易覆蓋伊朗、阿聯(lián)酋、法國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司年總出口額近5000萬(wàn)元，自主出口額達(dá)千萬(wàn)元。

在西方加劇對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)制裁時(shí)，聰明的哈米看到了商機(jī)，“現(xiàn)在西方國(guó)家制裁伊朗，不愿跟伊朗做生意。但伊朗人依然需要這些商品，中國(guó)大門沒(méi)有對(duì)伊朗關(guān)上。這是機(jī)會(huì)?！?/p>

能說(shuō)一口流利漢語(yǔ)的哈米是義烏當(dāng)?shù)氐募t人：上電視、登報(bào)紙，他甚至在以中東商人為主的雞鳴山社區(qū)擔(dān)負(fù)外商社區(qū)管理?！岸鄠€(gè)朋友多條路。只要合法經(jīng)營(yíng)，義烏為奮斗者提供無(wú)限可能?！?/p>

哈米也有自己的難題。對(duì)于打算長(zhǎng)期在義烏工作生活的他來(lái)說(shuō)，簽證是個(gè)不小的麻煩?！巴鈬?guó)人目前在中國(guó)的簽證最長(zhǎng)有效期是一年?！惫渍J(rèn)為，義烏既然有如此多的外商在做生意，就應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外，給優(yōu)秀的外國(guó)公民發(fā)放類似綠卡的永久居留證，這可在一定程度上減少入境簽證的麻煩。

“如果能給有信譽(yù)的外國(guó)公民發(fā)放長(zhǎng)期簽證，會(huì)吸引其他城市的外國(guó)人來(lái)到義烏。這也給外商一定的安全感。”哈米說(shuō)。

哈米關(guān)心的另一問(wèn)題是社保。目前在義烏經(jīng)商的外國(guó)人極少有人取得當(dāng)?shù)厣绫＃瑢?duì)于外國(guó)人來(lái)講，在當(dāng)?shù)貐⒈２皇羌?jiǎn)單的事。2010年4月，義烏市政府曾聯(lián)合義烏商城集團(tuán)、義烏人壽保險(xiǎn)公司推出過(guò)針對(duì)外國(guó)人的意外傷害保險(xiǎn)，但已在今年6月停止?！拔覀冮_設(shè)了公司，招聘了中國(guó)員工，為他們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，購(gòu)買了社會(huì)保險(xiǎn)，但我卻沒(méi)有?！毕朐x烏的哈米一直在強(qiáng)調(diào)“安全感”，他希望當(dāng)?shù)啬軌虮M快出臺(tái)相關(guān)規(guī)定。

尷尬的“賒銷”

國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)三樓的小家電經(jīng)營(yíng)處，來(lái)自肯尼亞的丹一手拿著挑好的電動(dòng)剃須刀，另一只手在計(jì)算器上迅速按下數(shù)字，遞給店主看。對(duì)方朝著顯示屏掃了一眼，擺擺手，也按下一個(gè)數(shù)字，并示意“不能再少了”。盡管一旁就站著翻譯，丹似乎更喜歡用簡(jiǎn)單的中文加上比劃，直接和中國(guó)商戶談價(jià)。

國(guó)際商貿(mào)城有6萬(wàn)多家商鋪，5棟連體建筑排出4公里。有人用“多小雜”來(lái)描述義烏的貿(mào)易江湖。一邊是來(lái)自全國(guó)的7萬(wàn)多經(jīng)銷商和20多萬(wàn)家供貨商，另一邊是來(lái)自215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)萬(wàn)外商，連接雙邊的是成千上萬(wàn)家的外貿(mào)公司。而一次完整的外貿(mào)生意并不復(fù)雜：通常外國(guó)客商需要某種商品時(shí)會(huì)聯(lián)系外貿(mào)公司，由外貿(mào)公司翻譯陪同，去義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)銷商的攤位看貨，看中之后再通過(guò)外貿(mào)公司下訂單，外貿(mào)公司收齊全部貨物便將貨物通過(guò)海運(yùn)或者空運(yùn)送到客戶手中。

接受《中國(guó)新聞周刊》采訪的中國(guó)小商品城(義烏)日用百貨商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的樓仲平認(rèn)為，義烏的困境在于，義烏市場(chǎng)充斥著勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品，仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈極低端。這樣的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致了義烏小商品經(jīng)營(yíng)戶間長(zhǎng)期處于低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中，要么降價(jià)，要么給予客商更長(zhǎng)的賬期。于是形成了義烏獨(dú)特的“賒銷模式”。

事實(shí)驗(yàn)證了樓仲平的擔(dān)憂。在國(guó)際商貿(mào)城的多家商戶均向《中國(guó)新聞周刊》表示，現(xiàn)在做生意就像賭博，每個(gè)月幾乎都會(huì)發(fā)生欠賬的事。商貿(mào)城二區(qū)五金經(jīng)營(yíng)戶朱偉玲說(shuō)，“外商欠賬的毛病其實(shí)是我們慣出來(lái)的。今年以來(lái)生意很不好做，為爭(zhēng)取客戶，很多經(jīng)營(yíng)戶就在賬期上競(jìng)爭(zhēng)。你家賒一個(gè)月，我家就賒兩個(gè)月。欠單多點(diǎn)，下單也就多一點(diǎn)。這導(dǎo)致了鉆空子的不法商人越來(lái)越多。魚龍混雜，你根本不知道哪單會(huì)出問(wèn)題。”

作為對(duì)外貿(mào)易的窗口，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的變化同樣影響著義烏的商業(yè)鏈。在義烏經(jīng)營(yíng)帽類、手套10多年的廣州人林宗澤說(shuō)，從十年前義烏市場(chǎng)發(fā)展開始，外商欠賬偷逃的事件幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)發(fā)生，每當(dāng)遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，商人們資金緊張，欠賬風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。

林宗澤看來(lái)，賒銷模式容易引發(fā)外商與義烏商人間的信任危機(jī)，卻無(wú)法切斷雙方的生意往來(lái)。義烏種類繁多、物美價(jià)廉的小商品，也恰恰是通過(guò)這種簡(jiǎn)單而古老的經(jīng)營(yíng)模式走向世界，“兩邊的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是一樣的”。