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故道名梭:傳統(tǒng)工藝巧開發(fā) 老式粗布賣到爆

2012-05-14 14:55
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2012年10期
關(guān)鍵詞:故道織布機妮兒

“紡棉花,紡棉花,一紡紡了個大甜瓜,爹咬一口,娘咬一口,一咬咬了小妮兒的手指頭,妮兒來妮兒來,你別哭,那邊來的是你姑,你姑拿的是撥浪鼓,白天拿著玩,黑了嚇馬虎……”這首民謠是商衛(wèi)麗童年最美好的記憶,長大后,商衛(wèi)麗沒有像老家人一樣耕種謀生,她魂牽夢繞的是織布機上祖輩們織出的那一匹匹老粗布,她要將這個傳統(tǒng)的家鄉(xiāng)文化作為商品銷售到全國各地。

一個女人能干出什么大事情,況且還是賣粗布?背后是一雙雙質(zhì)疑的眼睛,商衛(wèi)麗卻毫不動搖,她有著自己的想法:現(xiàn)在人們崇尚環(huán)保健康,老粗布是純手工制作,成分為純棉,色彩艷麗但不張揚,正是時尚人士的需要!另外,這個項目一旦做成功,將會給家鄉(xiāng)婦女打開一條嶄新的致富之路,是好事。

雖然商衛(wèi)麗與老粗布打交道已經(jīng)很多年了,但是給自己做衣服和當做商品出售的區(qū)別還是很大的。老粗布制作屬于傳統(tǒng)的工藝,只有一些老人掌握這項技術(shù),為了生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,商衛(wèi)麗尋遍了十里八鄉(xiāng)的織布能手,學(xué)習(xí)她們的技藝,收買了她們閑置多年的木板腳踏織布機。

傳統(tǒng)的樣式圖案大家難以接受,為了產(chǎn)品多樣化,花色更時尚,商衛(wèi)麗多次到外地考察、推銷,浙江、山西……跑遍了大街小巷。為了省錢她常常住最便宜旅館,吃自己帶的干糧,時間一長得了胃病。2004年9月去浙江考察途中,她突然犯了急性腸胃炎,在一家小醫(yī)院里打了一天的吊針,這么一折騰,身上的錢花光了,只好回家?;氐娇h城時已身無分文,只好搭乘別人的拉磚車回家。坐在磚車上面,想著自己的經(jīng)歷,商衛(wèi)麗不禁潸然淚下:找個致富門路咋這么難呢?作為女性,哪個女人不戀家,哪個女人不疼愛自己的孩子,她也一度產(chǎn)生了放棄的念頭,但一走出家門,就不安心。商衛(wèi)麗的家鄉(xiāng)是革命老區(qū),目前還是國家級貧困縣,看著姐妹們渴求致富的目光,她心中始終難以平靜,咬咬牙,她堅持了下來。

產(chǎn)品質(zhì)量、圖案、銷路解決了,可是擴大發(fā)展成了問題,無奈之下,她求助于鎮(zhèn)黨委、政府。缺資金,婦聯(lián)幫助貸款10萬元;缺設(shè)備,政府發(fā)動三里五村的婦女群眾參與入股。在縣鄉(xiāng)婦聯(lián)的幫助下,2004年12月,“故道名梭手工老粗布家紡”開始運營了。因為款式獨特、質(zhì)量優(yōu)秀,產(chǎn)品一上市,便被搶購一空,知名度有了,紡織廠也紅火起來。

為占有市場,商衛(wèi)麗申請了商標——“故道名梭家紡”,2005年創(chuàng)辦了“滑縣故道名梭家紡有限公司”。為了使姐妹們既能照顧莊稼,又能織布,工廠采用了“一廠多戶、一戶一機”的經(jīng)營方式,“織女”們足不出戶就可以掙到錢。目前,工廠擁有傳統(tǒng)木板織布機300多臺,擁有占地1000平方米的現(xiàn)代化廠房,各類高級技術(shù)人才20余名,員工總數(shù)達360人,年生產(chǎn)能力千萬元以上,從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝到管理模式都力求與國際接軌。

傳統(tǒng)老粗布的生產(chǎn)由于采用的是最原始的紡織技術(shù),產(chǎn)量無法滿足,但這也正是老粗布吸引消費者、高價格的原因。大家認為老粗布是粗制的產(chǎn)品,難登大雅之堂,這是誤解?!肮实烂蟆北写植技氉隼砟?,在傳統(tǒng)工藝上加以改進,花色設(shè)計新穎時尚,做工精細。同時,產(chǎn)品采用天然棉、天然彩棉為原料,高品質(zhì)的老粗布已成為上流人士的新寵。

2011年,“故道名梭”在開發(fā)粗布新產(chǎn)品時,潛心挖掘民間絕活,恢復(fù)了手納、手繡、抽紗等傳統(tǒng)工藝,生產(chǎn)出了數(shù)十種“故道家紡”手繡生活用品和手繡工藝品。公司還先后開發(fā)了歐版套件系列,韓版套件系列,仿古套件系列、婚禮套件系列、單件組合系列、床墊系列、兒童系列、靠墊系列、粗布涼席系列、粗布睡衣、襯衫、時尚粗布包系列、窗飾用品等十大系列200多個品種。目前,在北京、廣州、鄭州、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、濮陽等城市都有“故道名梭家紡”專賣店,產(chǎn)品深受廣大消費者喜愛,“故道名梭家紡”以產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和良好的信譽贏得了市場,同時,“故道名梭”老粗布已銷往日本、韓國和臺灣、香港等一些國家和地區(qū),打入了國際市場,公司每年盈利上百萬元。

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