周成建

二十幾年前選擇了這個行業(yè)，到現(xiàn)在還是這個行業(yè)沒有變過。只是說在運行模式上，和市場結(jié)合上順應(yīng)這個市場的發(fā)展做了一些調(diào)整，滿足市場的需求。其實我14歲學(xué)裁縫，之前學(xué)過木匠，也學(xué)過泥水匠。后來20歲以后到溫州去做了裁縫，一直到現(xiàn)在為止還是裁縫。

幾十年下來沒有覺得自己對裁縫了解，始終覺得對它不知道的東西越來越多，始終覺得離它越來越遠(yuǎn)，不是離它越來越近，這是我的感受。所以這也是觸動我始終堅持的一個原因。如果做企業(yè)做成“過日子”了，那可能就沒有太多的爆發(fā)了。如果始終感覺很有激情，有了激情了無論碰到困難還是壓力，都可能會去克服它，如果沒有激情人就是這樣，一旦有壓力會選擇退，這是我自己的感受，這個比喻不一定是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

我自己歸納總結(jié)了幾個方面:

第一，我這么多年始終保持一個勤奮的狀態(tài)，我覺得如果去理解“勤奮”有兩個方面：一個方面是要堅持，黑馬創(chuàng)業(yè)者，先要做成一個好的企業(yè)，對于堅持是非常重要的。中國現(xiàn)階段可以這樣說大家都比較浮躁，這個浮躁也是社會客觀環(huán)境帶來的，不是說我們每個人主觀想的，由于客觀環(huán)境很浮躁逼得我們很浮躁。

所以現(xiàn)在堅持也是一件很奢侈的事情。從某個角度來說，比堅持更重要的還是要主動去創(chuàng)新，主動去適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)市場變化，我覺得這也是非常重要的。你只是盲目的堅持，市場在變化，環(huán)境在變化，最后結(jié)果是會被淘汰。

我們1995年第一家店成立，到今天已經(jīng)10多年了，從做裁縫到現(xiàn)在我已經(jīng)30來年了，從這個角度來說，在這個過程當(dāng)中如何去堅持，堅持到最后如何創(chuàng)新，如何主動地去創(chuàng)新，主動地去創(chuàng)造機會，我覺得這個是一直我在想的問題。

我到現(xiàn)在全國有4000家店，這個過程當(dāng)中我們的業(yè)務(wù)模式一開始是全面批發(fā)，后來有部分做零售模式，現(xiàn)在我們是零售模式和品牌模式結(jié)合，兩年前也嘗試了電子商務(wù)，現(xiàn)在電子商務(wù)一年大概幾個億的銷售，很小的一個平臺。

為什么玩這些東西？社會在變化，在變化過程當(dāng)中如果不去嘗試和不去了解有可能被淘汰了。你了解了它，不一定能夠做得很好，但是知道是怎么回事對我們做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有好處。

通過這兩年的電子商務(wù)的摸索，我們在自己的傳統(tǒng)渠道在運營方式上也做調(diào)整，做變化，去適應(yīng)這樣一個社會的現(xiàn)象，消費者的心態(tài)改進，我們供應(yīng)鏈也隨著做調(diào)整。我覺得是我自己感受的，我們勤奮的核心就是堅持和主動。

第二個方面，其實中國人都很聰明，但往往聰明反而被聰明誤。我對聰明的理解有兩個層面：一個層面要學(xué)會敬畏，這個很重要，在我腦子里面是缺失了。實際上我非常缺乏敬畏。但也給我?guī)砹私裉?。但是今天往后看，敬畏是非常重要的，如果不敬畏你就不會懂得謙卑，如果不謙卑、不開放你就難以獲取新的知識，很顯然，這杯水已經(jīng)倒?jié)M了再倒也倒不進去，無敬畏者這杯水永遠(yuǎn)是滿的，你要學(xué)會敬畏，學(xué)會開放，學(xué)會謙卑就始終處在一個空杯，你就會放進很多有價值或者沒有價值的東西，會讓你更多的提高自己。

第二個方面，要不畏懼。如果你有敬畏又畏懼啥事都干不成。在困難面前，在壓力面前，在創(chuàng)新摸索過程中，我們要有不畏懼的精神，這個很重要。我自己總結(jié)過去十幾年的發(fā)展過程中，在我身上不畏懼是很多的，我敢于創(chuàng)造和創(chuàng)新，這給美特斯邦威帶來了今天的局面：一個創(chuàng)新型的企業(yè)，創(chuàng)新型的企業(yè)風(fēng)險會比較大，但是如何去防范這個風(fēng)險是非常重要的。

第三個方面，我認(rèn)為中國已經(jīng)不是機會時代。過去到今天我的發(fā)展、企業(yè)的成長是機遇，但接下來是進入專業(yè)時代。我們要變得更加專業(yè)，這個很重要。真正要做到“專業(yè)”，我們就需要在目標(biāo)設(shè)定、策略管理方面下工夫。像我自己的誤區(qū)，基本上是屬于操作性。我經(jīng)常說先開槍后瞄準(zhǔn)，這樣企業(yè)有時候要去修正錯誤的成本是非常大的。所以我覺得如果能夠?qū)W會反復(fù)論證目標(biāo)，把系統(tǒng)策略做好再去做，對風(fēng)險也是一個非常好的防范。

我剛才講的其實就是六個字，也是美特斯邦威的價值觀——勤奮、聰明、專業(yè)。這六個字里面，我剛才說了在策略管理方面我是缺乏的，敬畏方面我是缺乏的。所以我要進一步加強敬畏、加強策略管理，同時要更進一步地執(zhí)著追求，把這個裁縫如何做深做細(xì)。有一天我更熟悉它更了解它，把它做成一個世界性的品牌。我的夢想就是成為一個世界性的裁縫，沒有什么其他的追求。