孫小明

民間俚語中找到靈感，辭職回家種野花

2008年底，還差三天就是大年三十了，張桂枝在廣州打工的侄子張廣靈打來電話，問她愿不愿意連夜趕到廣州幫忙賣幾天的花？原來，張廣靈給一家花店打工，花店正在擺迎春花市，人手不夠，老板就讓張廣靈多請一個臨時工。

考慮到豐厚的報酬，張桂枝接到電話后當(dāng)夜就買了車票趕下廣州。當(dāng)她跟著侄子來到廣州天河體育中心時，只見龐大的體育中心擺滿了五顏六色的花花草草，售花賣桔的花商花農(nóng)們忙碌其間。

剛開始張桂枝不熟悉花的價格，只能在旁邊幫忙搬花盆。忙到中午的時候，她漸漸對每一種花的價格和花語都了解清楚了：杜鵑代表生意興隆、牡丹代表富貴吉祥……只要說上一些好聽吉祥的花語，來買花的人便會眉開眼笑，掏錢把花帶回家。

張桂枝不禁吃驚了：一盆小小的鮮花竟能賣到幾百甚至上千元！休息的時候她悄悄對侄子說：“賣花這么賺錢，我們倒不如自己賣，為什么還要幫別人打工？”豈料侄子回答說：“您別看賣的時候這么風(fēng)光，這行生意是要花大本錢大心血的。光拿這批貨最少都要花10萬塊錢，而且不單單是拿貨賣貨這么簡單，這些名貴的花草稍微不注意沒有照顧好，就會很容易凋謝，那樣一來就血本無歸了！”聽侄子這么一說后，張桂枝吐了吐舌頭。

但是，她很快又發(fā)現(xiàn)：一盆標(biāo)價588元的大花惠蘭，居然長得很像家鄉(xiāng)一種叫“野蒜頭”的野花！當(dāng)她把自己的想法告訴侄子時，侄子哈哈大笑起來：“那些野花怎么能和這些名貴花卉相比呢？”

張桂枝不以為然地說：“怎么不能比？它們同樣都不能吃不能喝，不就圖個看嗎？我倒覺得我們家鄉(xiāng)的野蒜頭花比這蘭花還要好看呢！”一旁的老板聽見了，也跟著開起了玩笑：“家花不如野花香，照你這么說，我倒不如去你們老家挖野花來賣算了！”所有人頓時大笑不已。

然而，張桂枝的心里卻閃現(xiàn)一道亮光：對?。〖一ú蝗缫盎ㄏ?，看慣了名貴花草的城里人，說不定會對野花感興趣呢！家鄉(xiāng)滿山遍野都是野花，一年四季都開不敗，反正不需要本錢，我何不弄些野花來賣呢？

當(dāng)張桂枝把賣野花的想法回家跟丈夫說過之后，丈夫立刻反對：“你的頭腦也太簡單了，如果那么容易賺錢還輪得到我們嗎？什么家花不如野花香，說出去人家不笑掉大牙才怪呢！”張桂枝見說服不了丈夫，還是堅(jiān)持要一個人干。

侄子張廣靈見張桂枝心意已決，在勸說無效之后，給她送來兩本有關(guān)盆栽花卉的書籍。2009年2月，張桂枝不顧家人的反對，毅然辭去了燒磚廠的工作，開始了賣野花的計(jì)劃。

張桂枝每天捧著侄子送的書，四處尋找適合做盆栽的野花。通過觀察，她很快就發(fā)現(xiàn)：一種家鄉(xiāng)人稱為“小苦荬菜”的野花，長得很像滿天星；小時候經(jīng)常吃的酸酸的野花“紅花酢漿草”，樣子很好看很適合做盆栽。

張桂枝把這些好看的野花移植回家后，開始了種養(yǎng)試驗(yàn)。然而，所有移植回家后的野花第二天就謝了，無論想什么辦法都救不活。于是，張桂枝又重新移植了一批野花回來，并找來一些干牛糞，用手搓成粉狀后灑在了花盆里。這次花兒活了三天后，又全部死掉了。一時間，張桂枝對著滿院子枯死的野花一籌莫展。

經(jīng)過長時間慢慢的摸索，張桂枝已經(jīng)清楚哪些野花適合清晨移植，哪些適合黃昏移植；從河邊挖回來的野花要適當(dāng)澆水，在山腳挖的則不能澆水……熟悉了各種野花的習(xí)性之后，張桂枝就開始計(jì)劃出去賣花了。

家花不如野花香，我找到了致富秘密

2009年5月，張桂枝選了20多盆野花，用三輪車載到樂昌市區(qū)，她打算拿到老年人經(jīng)常匯集的人民公園賣賣看。有位老人捧著一盆野蒜頭看了半天，撇撇嘴搖頭說道：“雖然有幾分像蘭花，但是50元的價格也太貴了！野蒜頭還賣這么貴，我倒不如自己去郊區(qū)挖一棵，你不就是加了一個塑料盆嗎？”

眾人聽了都哈哈大笑起來，張桂枝羞得臉上熱辣辣的，恨不能找個洞鉆進(jìn)去。雖然那位老人最后花7塊錢將那盆花買走了，但是張桂枝實(shí)在不好意思在那里賣了，便推著車子匆匆離開。

接下來的幾天里，張桂枝又去了其他地方兜售，但情況都差不多。大家聽說賣野花都紛紛上前觀看，可就是光看不買。

有一天晚上，她在看南方電視頻道的節(jié)目《馬后炮》時，主持人馬志海的一番話啟發(fā)了她。馬志海當(dāng)時在講“包裝效果”時舉例說道：“如果一個農(nóng)民蹲在家門口啃一個熟地瓜，那么地瓜會被人們說成登不了大雅之堂；但是如果將熟地瓜剝?nèi)テぱb在一個精美的盤子里，再涂上一層牛油后，被一個西裝革履的紳士用刀叉進(jìn)食，那么地瓜又會得到另一番完全不同的高度評價……”一語驚醒夢中人，張桂枝心想：野花之所以賣得不好是不是因?yàn)槿鄙侔b呢？

于是，張桂枝將之前5毛錢一個的塑料盆統(tǒng)統(tǒng)都換了下來，咬牙掏了400塊錢買回一批中檔花盆，并把野花重新移植到花盆中去。野花“穿上新衣”后，果然讓人眼前一亮，整株花看起來像模像樣的，再經(jīng)過張桂枝的一番修剪后，竟能給人一種名貴的感覺！

當(dāng)張桂枝再次把野花拉到市區(qū)售賣時，人們果然圍著三輪車稱贊不已，買的人也漸漸多了起來。雖然一些顧客認(rèn)識野蒜頭，但還是由衷地說：“想不到野蒜頭也能這么漂亮！”甚至有位略懂行的老人說：“這棵惠蘭花長得真像小時候看過的野蒜頭??！”那天，張桂枝三輪車?yán)锏?0盆野花幾乎被兜售一空，竟然賣了650多塊錢！除去花盆的本錢，足足凈賺了500塊！

接下來的一個月里，張桂枝繼續(xù)挖了一些野花，修剪裝盆后拉到與樂昌市臨近的韶關(guān)市、英德市兜售，銷量果然不錯。一個月后張桂枝結(jié)算了一下，除去車費(fèi)、花盆費(fèi)和快餐費(fèi)，竟然賺了3000多塊錢！

2009年9月8日，張桂枝命名為“家花不如野花香”的野花店在樂昌市和平路19號開張了。附近的居民聽說有間“家花不如野花香”的店，都紛紛跑來看熱鬧，當(dāng)人們看到一盆盆美麗的野花時，都忍不住要掏錢買一盆。因此，野花店開張后短短的一個星期，利潤就突破了2000塊錢。

與此同時，一些郊區(qū)的菜農(nóng)看見張桂枝的生意好，也紛紛效仿挖來野花四處兜售，因?yàn)閮r格都比張桂枝的便宜，野花店里的生意自然無人問津。最后，張桂枝的野花店只維持了兩個月，就不得不郁悶地關(guān)了店門。

雖然野花店倒閉了，但是張桂枝并沒有就此放棄，她一邊繼續(xù)在家照顧野花，一邊尋找新的辦法。有一次，張桂枝在和丈夫一起看電視的時候，聽說沿海很多大城市正流行吃一種叫“玉帶菜”的蔬菜，而這種菜竟然就是張桂枝小時候挖過的豬草。

張桂枝心想：樂昌市民絕對不會去吃的東西，廣州人為什么會吃呢？是不是因?yàn)閺V州人沒有見過這種豬草所以好“忽悠”？那么，廣州人同樣也沒見過我們家鄉(xiāng)的野花，所以，將野花搬下廣州說不定會有銷路呢！

張桂枝立刻撥通了廣州侄子張廣靈的電話，問可不可以放些野花在他打工的花店里代售？但是花店老板卻以“絕對不會有人買”為由，拒絕了張桂枝的請求。后來張桂枝又提出，愿意把野花“租放”在他的店里，一天付給花店50元的代理費(fèi)。并且賣野花所得的錢她和花店各分一半！如此一來，老板這才答應(yīng)了張桂枝的要求。

張桂枝連夜把50盆精選的野花裝箱，請車托運(yùn)到廣州。讓張桂枝料想不到的是，一個星期后花店的老板竟然親自打來電話，說50盆野花已經(jīng)差不多賣完了，讓張桂枝趕快補(bǔ)貨！而且他說愿意長期替張桂枝代售野花，免收代理費(fèi)?；ㄅ栌伤峁u花的收入按三七分成，他3分張桂枝7分！

兩年改變命運(yùn)，小小野花賣了500萬

如此優(yōu)惠的條件本是一個難得的機(jī)會，但是看到野花如此暢銷，張桂枝就想親自去廣州開家花店。丈夫聽了，連忙勸她不要太貪心，因?yàn)殡m然野花不需要本錢，但要在廣州找個店鋪風(fēng)險實(shí)在是太大了。然而，敢想敢做的張桂枝心意已決，興沖沖拿出家里所有的積蓄1.5萬元，又向娘家借了1萬元，作為野花店的啟動資金。

最后她在廣州越秀區(qū)找到一間11平米的店鋪，月租金2800元，張桂枝當(dāng)場就交了5600塊錢的訂金把店鋪?zhàn)饬讼聛怼?/p>

接著，她又跑到鮮花批發(fā)市場，仔細(xì)挑選了一批高檔的花盆。待丈夫把野花裝箱運(yùn)到廣州后，她就按照不同形狀的花株，種植在不同的花盆里，每一棵都細(xì)細(xì)地修剪一番?？吹奖话b后的野花脫胎換骨異常漂亮，張桂枝就抱著再試試看的心態(tài)將它們定在38至588元不等的價格。

2010年元旦這天，張桂枝的野花店在廣州越秀區(qū)東湖路115號開張了！開張那天，吸引了許多市民前來觀看，許多廣州市民都沒見過鄉(xiāng)間的野花，個個看得驚奇不已。人們在驚嘆野花美麗的時候，都不忘挑選一盆或幾盆自己喜歡的帶回家。

第一天開張，張桂枝運(yùn)下來的野花就賣完了三分之一！由于野花本身是零成本的，只需扣除各項(xiàng)雜費(fèi)即可，所以，那天野花店的純利潤就高達(dá)3000塊錢！丈夫眼見妻子的花店生意奇好，干脆也辭了燒磚廠的工作，和妻子一起全身心投進(jìn)花店里來了。

大家口耳相傳，野花盆栽迅速在越秀區(qū)出了名，來買花的顧客源源不斷，野花店開張的半個月里，幾乎天天客源不斷。然而半個月后，花店的生意又出乎意料地冷清下來，看來廣州市民對野花也是“一時新鮮”，野花店再次面臨關(guān)門的危險！

正當(dāng)張桂枝焦急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時候，侄子張廣靈卻找上門來了。原來，張廣靈想讓張桂枝去參加一年一度的迎春花市，張廣靈分析道：“在這里開花店，再美麗的野花也只能在越秀區(qū)飄香。如果我們把野花放在迎春花市上，讓所有的廣州市民都來認(rèn)識它們，到時候還愁沒有銷路嗎？”

張桂枝覺得言之有理，決定就按照侄子說的去辦。當(dāng)時，離迎春花市只剩十幾天的時間了，張廣靈便辭去工作一起幫助張桂枝。為了更加有吸引力，張桂枝為每個花盆都貼上一張卡片，替每一種野花取上一個好聽的名字：長得像滿天星的野花叫“碎珍珠”，既有紅色又有白色的野花叫“至尊雪里紅”，而酷似蘭花的野蒜頭也有了“金蘭”的美稱……

2011年2月4日，廣州一年一度的迎春花市開始了。張桂枝分別在廣州越秀區(qū)教育路的越秀花市、廣州天河體育中心的天河花市租了兩個場地出售野花，并在短短3天的時間里一共售出野花1060盆，營業(yè)額高達(dá)23萬元！張桂枝的野花在迎春花市亮相以后，迅速在盆栽界走紅，身價也直逼家花。

往日一盆售價588元的金蘭，竟然有人競標(biāo)出過千元的價格！一時間“家花不如野花香”的俚語也跟著被熱炒。隨后，來自各大城市的精明花商紛紛找到張桂枝，提出愿意與她合作，長期高價收購野花。

張桂枝趁機(jī)做起了以批發(fā)為主，兼帶開野花店的生意。為了環(huán)保，她在家鄉(xiāng)成立了“野花種養(yǎng)基地”，聘請家里人種養(yǎng)野花，再運(yùn)往各大城市銷售。由于訂單源源不斷，2011年一整年期間，張桂枝就賣出野花數(shù)十萬盆，她的野花市場從此打開，一路財源滾滾！

在今年的迎春花市上，張桂枝帶領(lǐng)手下的13名工人，分別在廣州、深圳、佛山、韶關(guān)等地租了售花場地，短短幾天就銷售野花數(shù)萬盆，利潤過百萬！如今，張桂枝已經(jīng)從一個平凡的村姑搖身變成了一個人人稱贊的百萬富婆！

2012年，張桂枝已在廣州、韶關(guān)等地購置了房產(chǎn)，并買了一輛福田貨車和一輛奇瑞轎車。接受采訪的時候，張桂枝表示，她之所以能有今天的成績，不單單是因?yàn)楦蚁耄€因?yàn)樗易?。她說，所有的事情都是人做出來的，沒有去做，你怎么能斷定事情一定會失?。恳晃牟恢档囊盎ǘ寄芘c名貴的家花平起平坐，那么天下還有什么事情是不可能做到的呢？

（責(zé)任編輯：紫雨無痕zayz2008@126.com）