文 _ 余瑩

我從一個媒體朋友那里聽說了他的名字，一個有著伊朗名字的德國人。

據(jù)說他的事業(yè)很成功，是世界上最成功的島嶼經紀人。意思是說，他以售賣和租賃島嶼為生，經紀世界上那些最炙手可熱或最遠離人間的島嶼。而他的客戶，從英國的威廉王子到好萊塢明星尼古拉斯·凱奇，從足球明星羅納爾多到富豪比爾·蓋茨，遍布全世界。但是他卻跟人說，我賣的不是島嶼，而是夢想。

我給他發(fā)了一份采訪邀請，幾天后，收到了他從加拿大發(fā)來的郵件。他在德國和加拿大都有公司，常年在兩地間奔波。

“請告訴我你的聯(lián)系方式以及你最方便的時間，我明天給你打電話?！彼卩]件里這樣寫道。

第二天，果然在恰當?shù)臅r候，我接到了一個從加拿大打來的國際長途。電話另一端的人說話很慢，夾雜著德國口音，但是口齒很清楚，清楚到我懷疑自己聽錯了—他在電話那面說：“余小姐，你好，我是維拉迪。請問我能為你做什么？”

他說什么？他說“請問我能為你做什么”？我有點意外。原本準備好的臺詞突然變得很不適合。這讓我最初感到很不習慣。我在電話這頭愣了一下，但是很快卻發(fā)現(xiàn)自己的聲音里流露著愉快的情緒，已經和電話那頭的人交談了起來。

他一點都不顯得假惺惺的，盡管他說起話來總是謙遜有禮的?！皻g迎你到漢堡來，來我的城市?！弊詈螅陔娫捓镞@樣說。我掛了電話，依然微笑著。

大約一個月后，我在德國漢堡市市中心一間能看到湖景的辦公室里見到了他。

“維拉迪先生?！蔽逸p輕叫了對面的人。他頭發(fā)花白，身材略胖卻不臃腫，穿了一身黑色的西裝，褐色面頰，眼神很明銳?！澳隳樕蠋еθ?，”他開口說道，“說明旅行還不錯?！?/p>

“是，很辛苦，但是很高興見到你?！蔽疑焓诌^去，同他握手。他的手溫軟，如他的人。

他在我的對面坐下來，西裝外套的兩側隨意地垂下，身后是他的辦公桌，桌上密密麻麻堆滿了文件。我的視線順著文件向墻上看去，靠窗的墻上掛了三幅藍色地圖，構成了一幅世界島嶼地圖。同一面墻的右側整整齊齊地掛了十二幅橫幅的島嶼地圖，我猜測那可能是最讓他喜歡的幾座島嶼。

第一座島嶼

作為世界上最成功的島嶼經紀人，在過去的四十多年里，他每年要花費大量時間前往不同國家的不同島嶼，見不同的客人。

“那天我突然在想，我的人生花費了這么多時間在飛行中，究竟是在浪費人生，還是體驗了人生?！彼p輕地笑著。隨后，他開始講起他的父母，講起一個伊朗男人和德國女人組成的家庭，我開始感到周圍的空氣變得有種懷舊的意味，膠片倒放著，辦公室里的陳設突然變成了古舊的家具，深棕色的那種，上面還帶著陳舊的銅質拉環(huán)。眼前的白發(fā)人，已經換成了一個24歲的小伙，眼神還是那樣的明銳。那時，他按照父親的愿望在攻讀經濟學博士學位。

有一天，他和自己的朋友雅克布約好在一家俄羅斯餐廳吃飯。雅克布是牛津大學的高才生，也是維拉迪自小認識的好友。但是那天，雅克布遲到了。維拉迪一面等雅克布，一面無聊地翻閱著桌上的報紙，一條新聞引起了他的興趣。新聞里講了一個故事，一個德國青年用5000德國馬克（大約2500歐元）購買了一座島嶼。

5000馬克就可以擁有一座島嶼，這實在是太酷了！維拉迪的眼睛突然亮了起來。他仔細盤算了自己銀行賬戶里的錢。從學生時代起，他就開始打工攢錢，他的錢不算多，但是如果用這個價格買一座島嶼也不是不可能。

“也許我也可以像他一樣擁有一座屬于自己的島嶼?！彼麑ψ约赫f。從那以后，他便開始四處尋找島嶼的信息，“那是在四十多年以前，沒有網(wǎng)絡，沒有手機，通訊十分不發(fā)達。我用了兩年的時間，一直沒有找到任何線索，也沒有找到那個德國青年的信息，我甚至不知道那是不是一條虛假新聞?！?/p>

但是，很快他又有了新的主意。他知道地中海附近島嶼的價格一定很高，“也許，在塞舌爾這樣的地方會有一些私人島嶼，如果我足夠幸運的話，也許可以用很低的價格買到?！本S拉迪想到這里，便開車去了倫敦，拜訪了塞舌爾駐扎在倫敦的“大使館”。

“塞舌爾那時還沒有大使館，那位官員也不能叫做大使，就算是位總督吧。但是不管怎樣，我找到了他的辦公室，對他說，先生，我想在你的國家購買一座島嶼，請問哪里能找到這樣的信息？”

“什么？”那位先生看著對面這個嘴上無毛的年輕人，不耐煩地說道，“島嶼？沒有人賣島嶼，走吧?！彼姆磻梢灶A料，但是維拉迪還是有些小小的失落，就在他要悻悻地離開時，突然瞥見辦公室的角落里有一疊厚厚的來自塞舌爾當?shù)氐膱蠹垺?/p>

“先生，”維拉迪禮貌地說，“請問我能拿一份報紙嗎？”“拿去吧，”對方不耐煩地說，“拿了報紙趕緊走！”“謝謝你！”維拉迪很快地離開了。

故事講到這里，我感到有些莫名其妙，不知道維拉迪—這個26歲的小伙葫蘆里賣什么藥。拿一份當?shù)貓蠹堄惺裁从茫?/p>

他拿起報紙，很快瀏覽了報社的通信地址，并將100馬克塞進信封，寄給了這家報社?！霸诘聡?，如果你付一些錢給報社，就可以在一定的位置上刊登一些廣告。于是我給塞舌爾的這家報社寄去了100馬克，對他們說，請你們幫我刊登一條廣告，說德國的維拉迪先生想購買塞舌爾的一座島嶼，

請有意向的賣主與我聯(lián)系?！本S拉迪留下了電話號碼。

但是他沒有想到100馬克在塞舌爾竟是這樣的值錢，一兩個月后，他收到了從塞舌爾寄來的報紙。那條關于德國的維拉迪先生在尋找島嶼的信息占了整整一個版面?！熬谷挥心敲创蟮膹V告!”他自己也覺得很好笑。

又過了一段時間，有一個塞舌爾的年輕律師給維拉迪先生打來了電話。“我這里有位客戶有一座很好的島嶼出售，你有興趣來看看嗎？”“好啊！”年輕的維拉迪很快坐船去了塞舌爾?！澳莻€島實在是太美了！但是它的價格也很漂亮，上百萬，這自然是那時的我沒有能力購買的?！睄u嶼的主人是一位意大利人，原本是買下來送給愛人的，但是愛情似乎并沒有持續(xù)下去，所以他急于拋售。

夢想的實現(xiàn)

樣想時，我給這副對聯(lián)補了個橫的塞舌爾島嶼，拍了許多照片，獲得了很多一手資料，但是他知道自己買不起。

故事到這里，你以為就這樣悻悻地結束了，但是維拉迪似乎并不感到失落，反而很興奮。他整理了島嶼的照片和相關資料，做了20份資料，并把這些資料分別寄給了當時德國頂有錢的20位富人。

“我常常會在報紙上讀到一些人的名字，于是就照著這些名字把資料寄給了他們，并在信上寫道：‘先生，你好，我是德國的一名學生，在塞舌爾看到了一座非常美麗的島嶼，但是卻發(fā)現(xiàn)我沒有能力購買它。如果您對購買這個島嶼感興趣的話，我很愿意向您介紹更多信息，并很高興賺一些傭金?！?/p>

維拉迪常常說自己是幸運的，因為在那些頂有錢的人里面，真的有一個人喜歡上了這座島嶼，并且不介意寫信給他的只是一個什么都還沒有的學生。這位先生是德國一位有名的地產商。他約見了維拉迪。

“先生，你好，我必須向您承認，我對于地產經紀并沒有什么經驗，我只是一個學生，但是我很愿意向您學習?！?/p>

“聽著，年輕人，”地產商說道，“我知道你沒有經驗，但是，我可以教給你一些東西。你希望得到多少傭金？”

維拉迪睜大了眼睛，不知道該如何作答。

地產商舉起了一只手：“5%？”維拉迪愣在那里，腦子里一片空白。

“4%？”地產商收起了一個指頭。維拉迪多么希望自己說些什么，但是他太緊張了，完全不知道該如何反應。

“3%？”地產商又收起了一個指頭。“3%就很好，很好，先生！”維拉迪這才突然反應過來，連忙叫住大亨。地產商笑了。

3%的傭金讓年輕的維拉迪一下收獲了好幾萬馬克，那是他人生中挖到的第一桶金。這座島嶼的名字叫美食島，地產商和自己的兩位朋友一起把它買了下來。后來，他和其中一位先生都離開了人世，他的朋友決定將島嶼出售，而維拉迪再次成為美食島的經紀人。再后來，甲殼蟲樂隊的成員保羅·麥卡特尼曾和自己的新婚妻子租下了這座島嶼。再然后，他們的婚姻破裂了。人，來來去去，不變的，只有美食島的美麗。

不變的，還有維拉迪對經紀島嶼的激情。這是維拉迪人生中的第一筆島嶼交易。而那位剛學完法律，同他做了第一筆交易的塞舌爾學生名叫詹姆斯·曼卡姆。后來這個學生成為一位政治家，并當上了塞舌爾共和國的首位總統(tǒng)。

開創(chuàng)島嶼經紀事業(yè)并不是一蹴而就的。盡管成功完成了第一筆交易，但是他的計劃卻受到了父親的阻擋。他聽從了父親的安排，在銀行工作了兩年。兩年后，父親因病去世，維拉迪決心追尋自己的夢想。

“我不介意在條件差的公寓里生活，我不介意一切生活中的困難。第一個10年里，我把賺來的每一筆錢都用于開拓新的事業(yè)；第二個10年，我們開始賺錢；第三個10年，開始漸漸成功?！?/p>

再后來，維拉迪在新西蘭買下了自己的第一座島嶼，實現(xiàn)了自己最初的夢想。直到現(xiàn)在，每年圣誕節(jié)，他都會帶著家人去島上過節(jié)。我坐在對面看著他，發(fā)現(xiàn)他的身上有種特別的從容，似乎從來不懼怕任何困難、任何變化以及任何人。而他的堅持比任何一種執(zhí)著的堅持都顯得更有韌性，更令人欽佩。

“你會發(fā)現(xiàn)，真正購買島嶼的人對島嶼是有感情的，他們并不是為了炫耀自己的財富。正如這過去的四十多年我同這些買主們的交往一樣，我并不只是為了和他們做生意，更重要的是，我們一起去島上體驗，花很長的時間相互了解，一起分享對島嶼的熱愛和對生活的認識。我和他們中的很多人成了朋友?！?/p>

“那一定是一筆巨大的財富?！蔽矣芍缘馗袊@道。

“我從自己的經歷中學到了幾件重要的事情，”他一面為我打開車門，看著我坐好，再關好車門，像一個真正的紳士那樣，一面說道，“第一件事是關于壓力，不要去想它，去做就好了。第二件事是永遠不要不懂裝懂，不要裝專家，永遠誠實，永遠真誠?！?/p>