朱巍巍

隨著居民生活水平的提高和收入的增加，居民的財富日益累積，理財觀念和理財意識正在逐漸增強(qiáng)。在這種社會環(huán)境下，理財市場的需求變得如此日漸凸顯，各家商業(yè)銀行緊跟社會發(fā)展趨勢，爭先恐后地推出形式多樣的個人理財服務(wù)和專有品牌。理財業(yè)務(wù)已成為銀行業(yè)競爭的一個新焦點(diǎn)，成為居民又一專業(yè)化、集合化的理財渠道，因此，積極進(jìn)行理財產(chǎn)品的營銷對于銀行和客戶來說都有著重要的意義。

營銷產(chǎn)品方式方法多種多樣，應(yīng)根據(jù)不同客戶采取靈活多變的營銷方法。一是團(tuán)隊(duì)營銷。即將營銷人員集中起來，組成營銷團(tuán)隊(duì)，借助集體的力量開展?fàn)I銷活動，將產(chǎn)品營銷給客戶。這種營銷方法，可形成營銷合力，且容易形成一種營銷聲勢，提高產(chǎn)品的知名度，在客戶心中留下深刻的影響，有助于理財產(chǎn)品的順利營銷。二是捆綁營銷。即借助銀行貸款功能，發(fā)揮信貸優(yōu)勢，將營銷產(chǎn)品與貸款捆綁在一起營銷。這種營銷方式應(yīng)注意兩點(diǎn)：其一，客戶沒有需求，不能強(qiáng)迫客戶購買產(chǎn)品；其二，推介的營銷產(chǎn)品，客戶樂意接受。這種營銷方式，可直接將產(chǎn)品營銷出去。三是聯(lián)動營銷。所謂聯(lián)動營銷，就是對一些高端客戶，當(dāng)營銷人員單獨(dú)難以成功營銷時，需要及時與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，大家一起出面做好客戶聯(lián)絡(luò)工作，幫助營銷人員搞好營銷，提高營銷成功率。四是網(wǎng)絡(luò)營銷。即利用網(wǎng)絡(luò)快捷、廣泛、時尚的特點(diǎn)，采用時下盛行的“網(wǎng)上購物”方式，將銀行理財產(chǎn)品上網(wǎng)公布，廣而告知，明碼標(biāo)價，讓客戶自主選擇理財產(chǎn)品。

（作者單位：農(nóng)行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500）

（責(zé)編：若佳）