文 楊海平

昔日影視巨星 重拾眼鏡事業(yè)
——苗僑偉訪談

文 楊海平

有一種男人，當(dāng)歲月爬上他的額頭，刻下的不是溝壑，而是魅力。當(dāng)時(shí)光消磨了他的激情，他卻擁有更多的智慧和更堅(jiān)強(qiáng)的意志。苗僑偉毫無疑問就是這樣的男人。從昔日的“無線五虎”到商界大亨，再復(fù)出影界拍戲，隨后重回商場，在別人看來隔行如隔山，他卻進(jìn)出自如——

是什么讓苗僑偉能兼顧演員和商人這兩種角色？擁有自己的眼鏡品牌“M3-Begin”和“睛彩眼鏡”連鎖店的他，用一句話揭秘玄機(jī)：“我一直知道眼鏡市場和演藝界都是充滿競爭的，所以我必須時(shí)刻保持危機(jī)感?！睆淖鲅輪T時(shí)的思考人生，到回歸商場的理性分析，苗僑偉始終沒有忘記自己面對的是一個(gè)競爭激烈的環(huán)境，這正是激發(fā)他不斷拼搏的原因所在。

初入藝壇成“虎將”

1958年出生在浙江寧波的苗僑偉是家中最小的孩子，5歲時(shí)隨父母去了香港，在母親的呵護(hù)下長大。他從小就有個(gè)夢想，希望自己有一天能像爸爸一樣成為一名了不起的水手，走遍全世界。當(dāng)苗僑偉20歲時(shí)，他突然意識到海員不但要忍受與親人長時(shí)間分開的痛苦，而且更有失去生命的危險(xiǎn)。在朋友的介紹下，他到古董家具店當(dāng)起了學(xué)徒。

當(dāng)時(shí)，香港的電視業(yè)蓬勃興起，無線電視臺（TVB）開辦了藝員訓(xùn)練班，面向社會招生。苗僑偉意識到這是一個(gè)機(jī)會，便去報(bào)考，并幸運(yùn)地被錄取了。在后來一輪又一輪的篩選、淘汰中，他憑著自己的天賦和不懈的努力都闖了過去，第9期訓(xùn)練班從最初的一千多人報(bào)名，到最后只有13人被無線臺留用，苗僑偉就是其中的幸運(yùn)兒。

1980年，苗僑偉正式簽約香港無線，并在一些電視劇里跑龍?zhí)?。不久后，他與黃日華雙雙被挑中，擔(dān)當(dāng)無線重頭戲《過客》的男主角而嶄露頭角。而他在1983年版的《射雕英雄傳之鐵血丹心》中扮演楊康，更是一舉奠定了他在TVB中的地位。當(dāng)年的無線臺著名慶典晚會“星光熠熠競爭輝”的一個(gè)節(jié)目中，由劉德華、黃日華、苗僑偉、梁朝偉、湯鎮(zhèn)業(yè)等五人表演雜技，由此無線“五虎將”的名聲響遍香港藝壇，至今銘刻在很多人的記憶中。

在無線期間，苗僑偉拍過無數(shù)電影和電視劇，每部作品都給人留下了深刻的印象。不過，最值得一提的是，1988年他在電影《江湖接班人》中，飾演退休江湖大佬三哥，因?yàn)榻巧茉斓脗魃穸@得了三哥昵稱。這個(gè)稱號一直伴隨苗僑偉至今。

轉(zhuǎn)入商場成大亨

不過，苗僑偉在影視生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候，選擇了另外一條道路——下海經(jīng)商。1982年再拍攝電視劇《飛越十八層》時(shí)，苗僑偉認(rèn)識了女明星戚美珍，兩人結(jié)為夫婦。1987年，苗僑偉與太太戚美珍共同創(chuàng)辦了“藝視眼鏡”連鎖店。說起這段經(jīng)歷，苗僑偉坦言，那是為了應(yīng)對環(huán)境而作出的人生調(diào)整：“（當(dāng)年）在無線電視臺工作6年后，大家同時(shí)遇上合約糾紛。結(jié)果，梁朝偉和黃日華選擇留在電視臺，我與劉德華、湯鎮(zhèn)業(yè)沒有續(xù)約，離開了TVB。本以為可以在電影圈有一番作為，但我的際遇不是太好。我太太戚美珍的家人在開眼鏡鋪，我就開始學(xué)做生意，后來索性全情投入進(jìn)去了?！?/p>

所謂隔行如隔山，苗僑偉在創(chuàng)業(yè)之初曾遇到不小的挫折。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，“藝視眼鏡”最初只有兩家店，而苗僑偉完全不熟悉眼鏡行業(yè)的狀況，結(jié)果全年?duì)I業(yè)額不足50萬港元，前3年便虧光了300萬港元的老本。對此，苗僑偉也絲毫不隱瞞自己的不足。不過，苗僑偉似乎更擅長在逆境中成長。他當(dāng)時(shí)就反思生意不佳的原因：“后來看準(zhǔn)隱形眼鏡的市場，用薄利多銷的手法才迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)?！痹诿?zhǔn)了市場路數(shù)后，苗僑偉的眼鏡生意可以用勢如破竹來形容。前3年生意狀況不佳、年?duì)I業(yè)額不足50萬港元的“藝視眼鏡”，到了1998年?duì)I業(yè)額已經(jīng)高達(dá)3.2億港幣，在香港的分店更一度擴(kuò)展至50多間，成為香港最大的眼鏡連鎖店之一。

出乎意料離商場

1998年，在香港大獲成功的苗僑偉開始進(jìn)軍上海眼鏡零售市場，在滬開設(shè)了“睛彩眼鏡”。但苗僑偉的思路似乎總與常人不同，當(dāng)別人都以為他可以順著這條路成為香港乃至中國“眼鏡大王”的時(shí)候，他卻作出了一個(gè)讓很多人都意外的決定，那就是出售“藝視眼鏡”。2002年苗僑偉將香港旗下的藝視眼鏡賣給LuxotticaGroup SA（為意大利證券交易所和紐約證券交易所上市），并入高登品牌旗下。他坦言：“當(dāng)年我最大的心愿是將公司上市，后來遇到整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣，這個(gè)想法落空，所以我就將香港公司賣給了財(cái)團(tuán)?！?/p>

對于這個(gè)決定，苗僑偉并不后悔。他曾感言：“做生意有賺有虧，各人對生活有不同要求，不可以太計(jì)較得失，其實(shí)我最豪華的轎車就是我的一雙腳。”當(dāng)然，苗僑偉依然鐘情自己的眼鏡王國，并開始將事業(yè)重心放在內(nèi)地市場，在出售“藝視眼鏡”的同時(shí)，苗僑偉的“睛彩眼鏡”已經(jīng)在上海、寧波、無錫以及溫哥華等地陸續(xù)開出14家連鎖店。

與此同時(shí)，形象日趨成熟的他，又在電影圈找到了機(jī)會，出演了《歲月風(fēng)云》、《兄弟》等電影，并先后獲得風(fēng)尚大典“經(jīng)典影視風(fēng)尚人物”、騰訊星光大典“港臺地區(qū)年度最具實(shí)力男演員”、《壹周刊》“健康第壹大獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

重回商場不忘本

曾經(jīng)說過還會回到眼鏡行業(yè)的苗僑偉，2008年以“GOOGA-Vision”品牌在香港再次開設(shè)連鎖店。“GOOGA”在粵語中的意思是“顧家”，已經(jīng)步入“不惑之年”的苗僑偉十分喜歡這個(gè)名字。當(dāng)時(shí)香港正值金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，苗僑偉的復(fù)出之舉也很低調(diào)，他選擇在租金較低的九龍灣工業(yè)區(qū)開店。苗僑偉說：“零售業(yè)最重要的是服務(wù)，眼鏡店要講求專業(yè)，還要物色新貨吸引客人，因此不一定非要在商業(yè)中心開店，因?yàn)樯虡I(yè)中心的租金實(shí)在太高了。”

不久前，苗僑偉更帶著自己全新的自主品牌M3-Begin來到內(nèi)地。談起新品牌，苗僑偉感慨地說，這個(gè)計(jì)劃籌備了兩年，早已做足了功課?！捌放频摹甅’是我的姓‘苗’，‘3’就代表三哥，‘begin’代表一個(gè)新品牌的開始?！边@個(gè)品牌表達(dá)了他在眼鏡界重新站起來的決心。

苗僑偉當(dāng)然不是盲目樂觀，他深知如今市場競爭更為激烈?！爸鼗匮坨R行業(yè)前，我做了很多市場調(diào)研。幾年沒在這個(gè)行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)最大變化是材質(zhì)越來越豐富了。過去只有那么幾種，但現(xiàn)在材料越來越多。各種新型高科技的材料層出不窮。但競爭也是越來越強(qiáng)烈，壓力也更是大了。但對消費(fèi)者來說，他們卻是最幸福的人?！?/p>

加盟連鎖更“睛彩”

在出售“藝視眼鏡”時(shí)，苗僑偉保留了在大陸所創(chuàng)辦的眼鏡連鎖品牌——“睛彩眼鏡”，因?yàn)樗恢闭J(rèn)為未來大陸眼鏡市場比香港更有潛力。事實(shí)上，2002年之后，相對于香港眼鏡市場的過度飽和，大陸市場的潛力開始爆發(fā)，每年眼鏡零售市場的增長率都高于國民經(jīng)濟(jì)平均增長水平。

在香港重新開店，并推出自己的M3-Begin品牌，苗僑偉在眼鏡圈的第三個(gè)計(jì)劃就是發(fā)展大陸的加盟連鎖業(yè)務(wù)。之所以用加盟的形式，苗僑偉說：“大陸的市場與香港迥然不同，大陸幅員遼闊，地區(qū)落差很大，對于睛彩眼鏡成熟的技術(shù)與服務(wù)，我頗有信心，但對于不同地域的商業(yè)環(huán)境，我還是知之甚少。選擇授權(quán)加盟的方式，可以借助加盟伙伴的‘天時(shí)地利人和’，配合睛彩眼鏡的品牌影響力和管理服務(wù)理念，成功幾率會大大提高。”

苗僑偉說，自己的老家是寧波，父親又是一個(gè)船員，所以，他從小就懂得“大船出海會更加安全”的道理；而現(xiàn)在，通過特許加盟的方式，全國的“睛彩眼鏡”如同一艘艘小船被串在了一起，更能夠抵御風(fēng)浪。