□ 新疆農(nóng)資 （集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 何 春

1998年的國(guó)務(wù)院39號(hào)文吹響了農(nóng)資流通市場(chǎng)化的號(hào)角，借中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)成立二十年之際，回顧我們十幾年走過(guò)的路，痛哉！惜哉！對(duì)未來(lái)則充滿遐想與期待。

痛哉：合作社不合作，聯(lián)合社不聯(lián)合

市場(chǎng)化之前，中國(guó)農(nóng)資流通體系是計(jì)劃體制下的三級(jí)批發(fā)、一級(jí)零售，資源、價(jià)格、供應(yīng)均由政府控制，企業(yè)執(zhí)行，系統(tǒng)內(nèi)“全國(guó)農(nóng)資一家親”。放開(kāi)后，供銷(xiāo)社農(nóng)資系統(tǒng)沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似中石油系統(tǒng)從上至下全國(guó)范圍內(nèi)的體系整合，錯(cuò)失良機(jī)。合作社不合作，聯(lián)合社不聯(lián)合。不見(jiàn)縱合、未有聯(lián)橫，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中各自為戰(zhàn)，系統(tǒng)內(nèi)渠道支離破碎，企業(yè)資產(chǎn)流失損失嚴(yán)重，大批員工下崗離職，大批企業(yè)消亡，不少企業(yè)改制后已不為供銷(xiāo)社所管。從而導(dǎo)致原有市場(chǎng)淪陷，主渠道地位動(dòng)搖。

惜哉：供銷(xiāo)社失去了眾多基層網(wǎng)點(diǎn)

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，由于這樣那樣的原因，幾乎一夜之間全國(guó)供銷(xiāo)社系統(tǒng)的基層網(wǎng)點(diǎn)（基層社及其分銷(xiāo)店、代銷(xiāo)店）大半不復(fù)存在或喪失了經(jīng)營(yíng)服務(wù)功能。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的丟失使我們失去了扎根農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，近幾年盡管有“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”、“新網(wǎng)工程”政策的大力支持，重新建設(shè)這些基層網(wǎng)點(diǎn)仍困難重重。

期許：服務(wù)為王搶先機(jī)

或許十幾年演變還太過(guò)短暫，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)亂象叢生，令人失望，可嘆中國(guó)的農(nóng)民要以合理的支出享受較優(yōu)的服務(wù)仍然是一種奢望。因此，農(nóng)資人在辛苦之余不免抬頭遙望遠(yuǎn)方的路，對(duì)未來(lái)充滿期待。筆者也有兩點(diǎn)拙見(jiàn)：

一是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的方向是正確的，而統(tǒng)一的技售結(jié)合體系才是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的精髓。不能把連鎖店開(kāi)成簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售店，這樣的店盡管統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格策略、統(tǒng)一管理與核算，也與其他的農(nóng)村店沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要向農(nóng)民，特別是種植大戶、專業(yè)合作社提供技售結(jié)合的整套服務(wù)，使農(nóng)民省心省本多產(chǎn)出，從而信任之、依賴之，如此農(nóng)資連鎖才有生命力、競(jìng)爭(zhēng)力。

二是統(tǒng)一技術(shù)體系和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的配肥站、莊稼醫(yī)院，輔之以連鎖經(jīng)營(yíng)方式是農(nóng)資流通企業(yè)未來(lái)制勝的利器，并最終體現(xiàn)“終端為王”的理念。據(jù)了解發(fā)達(dá)國(guó)家用肥主要以摻混的方式，技售結(jié)合的配肥站是美國(guó)等一些發(fā)達(dá)的國(guó)家化肥供應(yīng)的主要終端形式。

三是通過(guò)遍布農(nóng)村的配肥站，將氮、磷、鉀及中微量元素等基礎(chǔ)性肥料即時(shí)混配提供給農(nóng)民，讓測(cè)土配方真正落實(shí)到田。如果不這么做，測(cè)土配方施肥就只能停留在技術(shù)層面，再多財(cái)政支持都只能是 “政績(jī)工程”，而絕非 “沃土工程”。如果還是固化配比的BB肥工廠化大規(guī)模生產(chǎn)根本達(dá)不到測(cè)土配方施肥的目的和效果。因此，借鑒西方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，扎扎實(shí)實(shí)撲下身去建成幾個(gè)具備統(tǒng)一技術(shù)體系和標(biāo)準(zhǔn)化肥務(wù)的配肥站，在此基礎(chǔ)上復(fù)制擴(kuò)張連鎖經(jīng)營(yíng)才是未來(lái)之路。由此流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系也將發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，話語(yǔ)權(quán)將重新回到流通企業(yè)這邊， “終端為王”也最終真實(shí)體現(xiàn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，當(dāng)前眾多農(nóng)資企業(yè)中誰(shuí)率先邁出這一大步，必將搶得市場(chǎng)的先機(jī)。