■文/夏小波

夾江打造品牌是當(dāng)務(wù)之急

■文/夏小波

夾江地處四川盆地中部，地理環(huán)境優(yōu)越，水路交通便利。夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)起步早，20世紀(jì)80年代中期就已經(jīng)初具規(guī)模。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)有陶瓷企業(yè)101家、生產(chǎn)線238條，年生產(chǎn)建筑陶瓷能力達(dá)5.5億平方米，是西部最大的陶瓷生產(chǎn)、銷售、配套中心，同時(shí)是“東陶西移”的重要承載地。但夾江陶瓷的知名度，尤其是品牌影響力，與其規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相稱。

品牌缺失導(dǎo)致市場(chǎng)損失

除了業(yè)內(nèi)人士，夾江陶瓷知名度和影響力非常有限，這在成都、綿陽房地產(chǎn)市場(chǎng)上夾江陶瓷的使用率上可見一斑。這兩個(gè)近在咫尺的城市，很多房地產(chǎn)商甚至表示“沒聽說過夾江有陶瓷”、“聽說過，但不了解有什么牌子”，因此，他們一般都選擇佛山、景德鎮(zhèn)產(chǎn)品。這種知名度和品牌的缺失，讓夾江陶瓷損失了可觀的潛在市場(chǎng)份額。至于造成這種現(xiàn)狀的原因，夾江部分陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，主要是因?yàn)閵A江陶瓷一直定位較低，多銷往省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。由于市場(chǎng)穩(wěn)定，讓他們產(chǎn)生了小富即安的心態(tài)，不愿意再投入人力、物力、財(cái)力去進(jìn)一步做大做強(qiáng)。尤其是在品牌塑造、宣傳方面，覺得投入太大，又有風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在劃不來。這種短視行為，讓很多夾江企業(yè)仍停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，遲遲無法崛起。

在現(xiàn)今信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)不再適應(yīng)發(fā)展。尤其是在品牌傳播上，你不下大力氣宣傳，就不會(huì)有人知道。夾江陶瓷至今在全國一、二線城市占有率不高，要想不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷量，應(yīng)在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須加大品牌推廣和宣傳的力度。否則，僅僅因?yàn)椤跋镒佑纳睢?，就?dǎo)致“酒”賣不出去，未免太過可惜。

打造品牌是當(dāng)務(wù)之急

全球化造就了品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)成功品牌為企業(yè)帶來的產(chǎn)品溢價(jià)力和影響力的價(jià)值，往往是任何有形資產(chǎn)所不能比擬的。品牌既是企業(yè)的標(biāo)志和根基，又是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的物化表現(xiàn)，是企業(yè)壓倒對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)、開辟財(cái)源的有力武器。因此，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，并以此帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)來說顯得非常重要。

陶瓷業(yè)發(fā)展至今，當(dāng)初在同一起跑線上的企業(yè)，已逐步拉開距離，有的依然成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，有的正在逐步壯大，還有的已舉步維艱。而決定其發(fā)展水平最關(guān)鍵的因素，就是是否擁有自主的響亮的品牌?？梢?，品牌建設(shè)已成為陶瓷企業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。

據(jù)專家預(yù)測(cè)，隨著全國陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，未來，全國將出現(xiàn)1-2個(gè)營銷額上百億元的頂級(jí)陶瓷品牌、5-10個(gè)左右的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。目前，全國數(shù)千家陶瓷品牌相互之間進(jìn)行著激烈競(jìng)爭(zhēng)，生存和銷路問題、地位和品牌問題，不斷地考驗(yàn)著每一位陶瓷企業(yè)老板的眼光和能力。潛在的市場(chǎng)份額和豐厚的行業(yè)利潤，已不能像當(dāng)初僅僅依靠產(chǎn)品本身就能實(shí)現(xiàn)。陶瓷市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了新的競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌將成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。因此，打造一個(gè)符合產(chǎn)品形象的品牌，并采取合適的品牌策略，已成為夾江陶瓷業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

打造品牌要注意策略

品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，即使產(chǎn)品做得再好，如果沒有品牌，或者品牌沒有名氣，消費(fèi)者照樣不買賬。而夾江陶瓷的短板，恰恰就是這方面。論數(shù)量，夾江陶瓷企業(yè)已成規(guī)模；但論品牌，全國知名的牌子屈指可數(shù)。尤其是本土品牌，更是基本沒有。其實(shí)，夾江陶瓷發(fā)展至今，質(zhì)量、技術(shù)已與佛山陶瓷差別不大，后者之所以全國知名，關(guān)鍵就在于品牌宣傳做得好，它們既搶占了市場(chǎng)先機(jī)，又在后續(xù)過程中不吝嗇任何宣傳的機(jī)會(huì)。由于陶瓷是一種關(guān)注度較低的產(chǎn)品，一般人在不需要使用時(shí)，很少會(huì)想到它、關(guān)注它。因此，這種有意識(shí)的、長(zhǎng)期的宣傳，強(qiáng)化了人們對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶，使之漸漸深入人心。所以，佛山陶瓷的品牌越來越響亮。這一點(diǎn)，夾江陶企應(yīng)借鑒佛山陶瓷品牌的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

夾江陶瓷的另一個(gè)短板，就是一直做中、低檔產(chǎn)品，這不但限制了利潤規(guī)模，同時(shí)還會(huì)經(jīng)常面臨被淘汰的壓力，因此是沒有發(fā)展前途的。所以，夾江陶瓷應(yīng)逐步提升地位和檔次，在不放棄原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步開拓中高端市場(chǎng)，與品牌的打造和提升工作實(shí)現(xiàn)相互配合、相互促進(jìn)。

需要注意的是，扎實(shí)的質(zhì)量是陶瓷品牌的基礎(chǔ)，在這一點(diǎn)上，夾江陶企應(yīng)緊抓質(zhì)量不放松，因?yàn)橄M(fèi)者看到的、用到的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而不是各種刻意的夸口。如果質(zhì)量與品牌形象不符，那么，即使費(fèi)時(shí)費(fèi)力打造出了所謂品牌，也是早晚要破的“泡沫”品牌。

另外，在塑造夾江陶瓷形象和打造品牌時(shí)，還要考慮對(duì)外來元素的融合，因?yàn)槿藗冊(cè)谛睦砩蠒?huì)傾向選擇比自己所在區(qū)域更優(yōu)秀的事物。所以，本地陶瓷品牌要適當(dāng)挖掘與品牌有聯(lián)系的國內(nèi)或者國外的時(shí)尚元素，給人們耳目一新的感覺，從而增強(qiáng)關(guān)注度。

提高知名度就是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，夾江陶瓷企業(yè)和相關(guān)職能部門應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，把夾江陶瓷的名聲打出去、把品牌做起來。希望在不久的未來，夾江陶瓷能夠聞名全國，走向世界。