○貴燕麗 楊望成

（1、廣東省佛山市順德區(qū)德美化工集團(tuán)有限公司；2、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 廣東 佛山 528000）

一、引言

企業(yè)戰(zhàn)略投資泛指直接影響企業(yè)競爭地位、經(jīng)營成敗及中長期戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重大投資活動。企業(yè)制定戰(zhàn)略投資，目的是建立明顯的競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)外市場的競爭中獲勝。典型意義的企業(yè)戰(zhàn)略投資項目包括：新產(chǎn)品開發(fā)、新的生產(chǎn)技術(shù)或生產(chǎn)線的引進(jìn)、新領(lǐng)域的進(jìn)入、兼并收購、資產(chǎn)重組、生產(chǎn)與營銷能力的擴(kuò)大等等。這類投資通常資金需求量較大，回報周期較長，風(fēng)險投資特征非常明顯。一方面，戰(zhàn)略投資的回報充滿誘惑，另一方面，戰(zhàn)略投資的風(fēng)險讓人卻步。投還是不投？就成了企業(yè)家們所面臨的難題。即使能讓企業(yè)獲得跨越式發(fā)展、長足發(fā)展的戰(zhàn)略投資機(jī)會擺在眼前，如果沒有足夠強(qiáng)的動機(jī)，企業(yè)家往往也不會采取行動。由此可見，具有強(qiáng)烈的戰(zhàn)略投資動機(jī)是實施戰(zhàn)略投資的首要條件。

那么，是什么使得一部分企業(yè)家大膽邁出步伐，采取戰(zhàn)略投資方式來謀求企業(yè)的發(fā)展呢？一種犬儒主義的觀點可能會認(rèn)為，企業(yè)家都是貪得無厭的，只要有錢賺，他們就會不擇手段。在企業(yè)家的定義中，另一種觀點認(rèn)為，企業(yè)家的本質(zhì)特征就是敢冒風(fēng)險。這些觀點都有一定的道理，但并不全面。本文認(rèn)為，驅(qū)使某些企業(yè)家大膽冒險進(jìn)行戰(zhàn)略投資的力量源泉之一在于，將企業(yè)做大做強(qiáng)使得他們更有社會地位，更有面子。這是一種社會性動機(jī)而不是經(jīng)濟(jì)性動機(jī)，它的養(yǎng)成與激發(fā)都來自于其所依存在的社會關(guān)系網(wǎng)之中，也就是企業(yè)家的社會圈子。上述觀點的邏輯表達(dá)如圖1所示。

二、戰(zhàn)略投資動機(jī)的社會性質(zhì)

動機(jī)是對人的需要的激發(fā)。迄今為止最系統(tǒng)的動機(jī)理論是由美國心理學(xué)家馬斯洛提出的。馬斯洛認(rèn)為人的基本需要有五種，并由低到高排列為：生理需要、安全需要、歸屬需要、自尊需要和自我實現(xiàn)的需要。其中前兩種屬于低層次需要，后三種屬于高層次需要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低層次需要的滿足在西方發(fā)達(dá)資本主義國家基本上已經(jīng)不成問題，于是對需要和動機(jī)的理論研究越來越集中在人的高層次需要與高層次動機(jī)上。顯然企業(yè)家戰(zhàn)略投資動機(jī)不會是受低層次需要的激發(fā)，應(yīng)該是出于高層次需要的觸動。

在竇大海、羅瑾璉（2011）對創(chuàng)業(yè)動機(jī)的研究中，依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，創(chuàng)業(yè)動機(jī)被歸納為受兩類需要的激勵：經(jīng)濟(jì)的需要和社會的需要。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)濟(jì)方面的需要主要是出于生理和安全的需要，諸如衣食住行與生老病死及就業(yè)保障等；其社會方面的需要主要指歸屬的需要和自我實現(xiàn)的需要，包括地位、認(rèn)可、贊賞、尊重、獨立、自立、成就、潛能、價值等。竇大海、羅瑾璉還指出，社會性需要是在較低層次經(jīng)濟(jì)性需要滿足之后衍生出來的較高層次需要。由前者激發(fā)的動機(jī)稱為基本生存型動機(jī)，后者為發(fā)展改善型動機(jī)。能夠進(jìn)行戰(zhàn)略投資的企業(yè)家們不同于初次創(chuàng)業(yè)者，他們之所以考慮進(jìn)行戰(zhàn)略投資，其本身意味著是在依托目前的事業(yè)（業(yè)務(wù)）或者不同程度地離開現(xiàn)有事業(yè)（業(yè)務(wù)）的戰(zhàn)略行動，完全遠(yuǎn)離當(dāng)前的業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，就表示采取非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略，如果與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不同但又有較緊密的技術(shù)、市場協(xié)同的業(yè)務(wù)，則屬于相關(guān)多元化。無論是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資，都已經(jīng)屬于再創(chuàng)業(yè)的范疇，也說明戰(zhàn)略投資者個人不再是出于經(jīng)濟(jì)層面需要的滿足，也就不是受基本生存型動機(jī)的驅(qū)使，而一定是為了滿足社會性需要的策動與發(fā)展改善動機(jī)的驅(qū)使。

如前所述，戰(zhàn)略投資具有明顯的風(fēng)險投資特征，也就是說，投資大，風(fēng)險也大。一個企業(yè)家在進(jìn)行戰(zhàn)略投資時并非出于基本生存型動機(jī)的驅(qū)使，因為能進(jìn)行戰(zhàn)略投資的其經(jīng)濟(jì)需要肯定已經(jīng)得到解決。如果沒有更強(qiáng)烈的發(fā)展動機(jī)，企業(yè)家可能會采取較保守的經(jīng)營方式，不求做大，但求守業(yè)。因此，具備強(qiáng)烈的高層次動機(jī)一定同時具有較強(qiáng)的風(fēng)險挑戰(zhàn)意識。謝曉非、王曉田（2002）從成就動機(jī)與機(jī)會—威脅的認(rèn)知關(guān)系的研究發(fā)現(xiàn)支持這一觀點。成就動機(jī)是人類一種基本的社會性動機(jī)，對其的研究與探討已經(jīng)演變成為現(xiàn)代動機(jī)心理學(xué)的主流。所謂成就動機(jī)指的是想要很好地克服困難的工作，在競爭的條件下獲得優(yōu)良成績的那種動機(jī)。謝、王二人采用問卷法對成就動機(jī)、風(fēng)險情景中的冒險傾向以及對風(fēng)險情景中的機(jī)會—威脅認(rèn)知的關(guān)系進(jìn)行了探討。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相對爭取成功動機(jī)而言，回避失敗動機(jī)對預(yù)測個體的機(jī)會—威脅認(rèn)知更加敏感；高成就動機(jī)具有強(qiáng)烈爭取成功的傾向，具有這種動機(jī)的人在面對一件事情所隱藏的機(jī)會—威脅認(rèn)知時，會看到更加積極的方面，即機(jī)會方面，相反，低成就動機(jī)的人則會側(cè)重對威脅的認(rèn)知。他們的研究還發(fā)現(xiàn)，具有強(qiáng)烈的成就動機(jī)的人表現(xiàn)為趨向目標(biāo)、積極進(jìn)取和高工作績效。

三、戰(zhàn)略投資動機(jī)的形成

長期以來，成就動機(jī)的研究都側(cè)重于它在個體的發(fā)展過程中所取的激勵促進(jìn)作用，雖然一些研究也涉及成就動機(jī)與風(fēng)險偏向、成績、企業(yè)家、社會適應(yīng)等之間的聯(lián)系，也有心理學(xué)家將成就動機(jī)與工作的滿意度進(jìn)行相關(guān)研究，但是也有部分研究聚焦于動機(jī)形成機(jī)制的研究。

Cassidy、Tony系統(tǒng)地研究了個體的家庭背景、成就動機(jī)、樂觀主義的精神、個體自我報告的生理健康之間的關(guān)系?；诩彝€體動機(jī)具有重大影響為前提，他們發(fā)現(xiàn)家庭的經(jīng)濟(jì)社會背景對個體的成就動機(jī)（和樂觀主義）的形成有很重要的作用（盧愿清、楊韶剛，2004）。

1940年，德國社會學(xué)家韋伯（Max Weber）在其《新教倫理與資本主義精神》中指出：西歐國家中的新教教義導(dǎo)致了一代新人的產(chǎn)生，它鼓勵人們努力工作，崇尚成功。而這種對待工作和成功的態(tài)度在很大程度上導(dǎo)致了工業(yè)資本主義的發(fā)展。韋伯的基本觀點之一就是，文化（宗教）對人的動機(jī)有重大的塑造作用。心理學(xué)家麥克米蘭德對韋伯的觀點進(jìn)行了心理學(xué)化的解釋（王本法，1996）。麥?zhǔn)险J(rèn)為，新教的觀點會鼓勵父母在其子女很早的年齡就開始培養(yǎng)孩子的自信心與獨立性，而父母的這種態(tài)度自然會導(dǎo)致高成就需要動機(jī)的產(chǎn)生。從整個社會來說，這樣的家庭教育就導(dǎo)致新教社會擁有更多的具有高成就需要的人。高成就需要人群的增多，導(dǎo)致了“企業(yè)家”職業(yè)的放大，進(jìn)而也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長。麥?zhǔn)蠈f伯理論的心理學(xué)化釋放出非常重要的信息：企業(yè)家是具有高成就需要與動機(jī)的人群，而高成就需要與動機(jī)是可以培養(yǎng)的，家庭是形成高成就需要的搖籃。值得特別指出的是，新教父母的觀念并非天生的。從韋伯與麥?zhǔn)系难芯堪l(fā)現(xiàn)中，我們不難認(rèn)識到，新教家庭父母之所以從小就注重促使高成就動機(jī)養(yǎng)成原料的自信心和獨立性，則來自于家庭之外更廣闊的社會文化環(huán)境，及新教教義在西歐的崛起、擴(kuò)散、認(rèn)同并深入人心。

社會學(xué)習(xí)論主張個人的行為產(chǎn)生于個人因素與情景的相互作用，而不是產(chǎn)生于其中任何一個單獨因素。社會學(xué)習(xí)論用情景（Context）替代泛泛而談的環(huán)境（Situation ）（Society）可不是無意之作。環(huán)境可以是自然環(huán)境，也可以是人文社會環(huán)境，但情景則不包括自然環(huán)境；社會學(xué)習(xí)論也不用一般意義上的社會一詞，因為情景的時空范圍沒有那么大，它是一個人所能感受與認(rèn)知的一種社會環(huán)境。這與本文所稱的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分接近了。換而言之，一個人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以視為它所處的一種情景。如果說情景是一種更加具體的時空狀態(tài)，那么關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是這種情景的載體，也是不斷衍生情景出現(xiàn)的平臺。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是一個從更大的人文社會環(huán)境向特定時空情景施加影響的中介與橋梁。如果說情景是一種微環(huán)境，社會是一種宏環(huán)境，那么關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就是一種中環(huán)境。將社會學(xué)習(xí)理論與動機(jī)形成研究結(jié)合起來，我們不難推斷，高成就動機(jī)也是學(xué)習(xí)的結(jié)果。作為企業(yè)家來說，其戰(zhàn)略投資動機(jī)也一定是企業(yè)家個人與其情景工作影響的結(jié)果。

四、企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的價值取向

上節(jié)論述了戰(zhàn)略投資動機(jī)作為高成就動機(jī)，其形成與社會或者說與企業(yè)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密不可分。本文還主張，就企業(yè)家或戰(zhàn)略投資者來說，無論其馬斯洛意義上的高層次需要的滿足抑或其他學(xué)者所提出的高成就動機(jī)的激發(fā)，都離不開戰(zhàn)略投資行動。換而言之，企業(yè)家的高成就動機(jī)將以強(qiáng)烈的戰(zhàn)略投資動機(jī)的面貌出現(xiàn)。之所以如此，企業(yè)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的價值取向是我們尋找答案的鑰匙。

我國是特別講究關(guān)系的社會，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，俗稱圈子，也因此特別發(fā)達(dá)。一個人的社會地位是由其所在圈子來定義的。例如，如果你是大學(xué)教授，你的地位來自學(xué)術(shù)圈的認(rèn)同，如果得到了諾貝爾獎，那么他或她就達(dá)到了學(xué)術(shù)社會（全球?qū)W術(shù)圈子）的頂峰。在當(dāng)今社會，一個人處于兩個以上的圈子或社會關(guān)系網(wǎng)是很常見的。不同的圈子對社會地位有不同的定義，原因就在于其評價體系或者哲學(xué)意義上的價值觀的不一樣。以地緣商人圈子為例，傳統(tǒng)的晉商強(qiáng)調(diào)親緣在其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、發(fā)展與維系方面。今天的浙商則顯示出急于求成的心理以至于投機(jī)風(fēng)勝于投資型網(wǎng)絡(luò)?；浬虅t依然堅守穩(wěn)健務(wù)實的經(jīng)營風(fēng)格。

戰(zhàn)略投資是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。如果一個企業(yè)家的圈子把做大做強(qiáng)作為衡量企業(yè)家成就的主導(dǎo)價值時，戰(zhàn)略投資就會被越來越多的企業(yè)所采用。反之，如果一個社會把財富的多寡當(dāng)作唯一或主要的成就標(biāo)志，身處其中的企業(yè)家的投機(jī)的傾向就會越強(qiáng)。

戰(zhàn)略投資往往意味著要很長的投資回報周期。因此，除了做大做強(qiáng)之外，如果影響一個企業(yè)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將基業(yè)長青作為衡量一個企業(yè)或者企業(yè)家成就的主要標(biāo)準(zhǔn)時，它也會傾向于戰(zhàn)略投資，而不是注重短期利益的財務(wù)投資，更不會是投機(jī)。

五、結(jié)論

對于風(fēng)險投資特征非常明顯的戰(zhàn)略投資來說，企業(yè)家一定是處于將企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)或基業(yè)長青的動機(jī)才會進(jìn)行。企業(yè)家的這種高成就動機(jī)在很大程度上受其所處的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中對成就的價值取向的影響，如果企業(yè)家所處的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對將企業(yè)做大做強(qiáng)、打造百年老店作為企業(yè)家成就的主流評判標(biāo)準(zhǔn)，那么深處其中的企業(yè)家傾向于采取戰(zhàn)略投資以謀求企業(yè)的發(fā)展，而不是因循守舊、見好就收、采取守業(yè)的態(tài)度。

由此可見，一個社會如果成就動機(jī)處于較高水平，有利于戰(zhàn)略投資型企業(yè)家的誕生與成長，戰(zhàn)略投資行為就會更多，市場的投機(jī)風(fēng)氣也將受到抑制。因此，我們社會應(yīng)該注重個人高成就動機(jī)的培養(yǎng)。

[1]竇大海、羅瑾璉：創(chuàng)業(yè)動機(jī)的結(jié)構(gòu)分析與理論模型構(gòu)建[J].管理世界，2011（3）.

[2]謝曉非、王曉田：成就動機(jī)與機(jī)會—威脅認(rèn)知[J].心理學(xué)報，2002，24（2）.

[3]盧愿清、楊韶剛：西方關(guān)于成就動機(jī)研究的一些新進(jìn)展[J].遼寧師范大學(xué)學(xué)報社會科學(xué)版，2004（1）.

[4]王本法：麥克米蘭德對成就動機(jī)的研究及其開拓性貢獻(xiàn)[J].山東師范大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），1996（3）.

[5]帕特里克A.高根：兼并、收購與公司重組[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2004.