本刊記者 涂元春

2011年12月22～25日，福田汽車成立以來(lái)規(guī)模最大的一次商務(wù)大會(huì)“福田汽車2012商務(wù)年會(huì)”在北京九華山莊隆重召開，福田汽車黨委書記、總經(jīng)理王金玉攜公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及主流媒體近5 000人參加了這一盛會(huì)。會(huì)上，福田汽車高層就集團(tuán)戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等做了專題發(fā)言，明確了2012年的工作方向。歐曼GTL、福田歐輝、2012款蒙派克、K1等高端新車在年會(huì)上集結(jié)亮相，福田功勛經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式也在年會(huì)上舉行。

根據(jù)福田的2020戰(zhàn)略，福田汽車將通過(guò)10年努力，把福田打造成世界主流汽車企業(yè)，商用車方面樹立“世界化”品牌形象，達(dá)到全球第一的規(guī)模，整體成為時(shí)尚科技與人文環(huán)保高度融合的綜合性國(guó)際汽車企業(yè)。

世界品牌，北京創(chuàng)造

1996年福田汽車創(chuàng)立之初，以“四年三大步”為戰(zhàn)略，從低速汽車向輕卡轉(zhuǎn)型，僅4年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)中國(guó)輕型商用車產(chǎn)銷量第一。從2001年起，福田汽車步入“新三步”的黃金十年，成功進(jìn)入中重卡領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)商用車全系列發(fā)展，問(wèn)鼎中國(guó)商用車銷量頭把交椅。2010年，登頂之后的福田汽車制定了2020戰(zhàn)略，意欲打造中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)的汽車品牌。

2012年，福田汽車進(jìn)入“十二五”深耕之年。為保持快速發(fā)展，銷量再創(chuàng)新高，全面推進(jìn)2020戰(zhàn)略，福田汽車經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商代表一起集思廣益，從研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面提出了重要舉措和寶貴意見(jiàn)。

福田汽車副總經(jīng)理王向銀在工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，2012年福田汽車將堅(jiān)持“創(chuàng)新品牌價(jià)值，深化產(chǎn)品行銷”的營(yíng)銷創(chuàng)新方針，全面強(qiáng)化銷售、服務(wù)等渠道經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，報(bào)告還進(jìn)一步披露了2012年的具體創(chuàng)新舉措：通過(guò)建立庫(kù)內(nèi)目視化體系、CDC現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善機(jī)制等，不斷提升倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理水平，確保配件供應(yīng)的及時(shí)性；整合福田汽車各業(yè)務(wù)資源，樹立福田汽車專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的公司形象；在北京、長(zhǎng)沙、青島、廣州四個(gè)地區(qū)率先建立6S店，加大對(duì)形象店的建設(shè)力度，制定專項(xiàng)激勵(lì)措施鼓勵(lì)經(jīng)銷商建設(shè)形象店；深化服務(wù)戰(zhàn)略落地，建立全生命周期的客戶滿意度體系，推動(dòng)服務(wù)體系能力升級(jí)，打造福田汽車服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)福田汽車副總經(jīng)理魏燕欽介紹，福田汽車已經(jīng)建立了以北京為總部，包括德國(guó)、日本幾大研發(fā)中心在內(nèi)的設(shè)施完備、創(chuàng)新能力強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)體系。福田汽車五大重點(diǎn)工程的實(shí)施，將進(jìn)一步提升進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力；通過(guò)研發(fā)、制造、產(chǎn)品、管理等方面的布局，將2020戰(zhàn)略落在實(shí)處。

打造世界品牌，實(shí)現(xiàn)2020戰(zhàn)略，這與福田汽車經(jīng)銷商的鼎力支持和密切合作是分不開的。15年來(lái)，與福田汽車共同成長(zhǎng)的廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商，也從福田汽車深厚的品牌價(jià)值中汲取了養(yǎng)分，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的增值與發(fā)展。在商務(wù)年會(huì)主題大會(huì)上，福田汽車表彰了與其一道精誠(chéng)合作并取得良好業(yè)績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，并現(xiàn)場(chǎng)為福田汽車鉆石功勛獎(jiǎng)經(jīng)銷商、服務(wù)商，鉆石明星獎(jiǎng)經(jīng)銷商、服務(wù)商共34家頒獎(jiǎng)。“感謝福田汽車一直以來(lái)給予我們的支持，未來(lái)我們有信心在客戶第一的宗旨下，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互利共贏。”獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商說(shuō)。

多箭齊發(fā)，歐曼GTL等戰(zhàn)略車型集結(jié)發(fā)布

年會(huì)期間，福田汽車展出了包括歐曼、歐馬可、奧鈴、時(shí)代、雷薩等全線產(chǎn)品183輛樣車。

福田汽車此次新車亮相陣容異常強(qiáng)大，領(lǐng)銜車型全新一代歐曼GTL成為關(guān)注的焦點(diǎn)。作為福田汽車國(guó)際化征程的首款世界級(jí)產(chǎn)品，歐曼GTL是福田鏈合歐洲重卡先進(jìn)技術(shù)，整合世界一流零部件供應(yīng)體系打造的新一代世界標(biāo)準(zhǔn)重卡。憑借整合全球頂尖重卡先進(jìn)技術(shù)，歐曼GTL從研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造、質(zhì)量保證到服務(wù)體系等全價(jià)值鏈完全接軌世界標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)具備國(guó)際化的品質(zhì)。歐曼GTL將引領(lǐng)中國(guó)卡車行業(yè)在技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、制造等多個(gè)方面的創(chuàng)新和發(fā)展，接下來(lái)幾年預(yù)計(jì)將成為我國(guó)專用車行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

“我們擁有全面的海外銷售渠道布局，通過(guò)和戴姆勒、康明斯等戰(zhàn)略合作伙伴的通力合作，有信心將福田汽車的高端產(chǎn)品推向全世界?！备Ｌ锲囅嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)充滿信心。

根據(jù)2020戰(zhàn)略，福田汽車專門制定了“5+3+1”核心增長(zhǎng)戰(zhàn)略，助推福田汽車從“中國(guó)運(yùn)營(yíng)”到“世界運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。其中，“5”即在印度、俄羅斯、巴西、墨西哥和印尼五個(gè)重點(diǎn)國(guó)家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；“3”即在日歐美三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)體市場(chǎng)取得市場(chǎng)突破；“1”即在中國(guó)市場(chǎng)取得領(lǐng)導(dǎo)者地位。

“從初生牛犢到后來(lái)居上，沒(méi)有顯赫出身的福田汽車，用智慧破局，從低速汽車到輕卡、從輕卡切入全系列商用車，不僅穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)商用車頭把交椅，還邁開了進(jìn)軍世界的步伐，這是一個(gè)奇跡?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

過(guò)去的15年，福田汽車實(shí)現(xiàn)了“由小到大”的嬗變，未來(lái)10年，我們有理由相信，在“世界品牌，北京創(chuàng)造”的目標(biāo)推動(dòng)下，福田汽車將實(shí)現(xiàn)“由大到強(qiáng)”的跨越。