文/阮祥林

網(wǎng) 絡(luò)上近年流傳著一個(gè)關(guān)于中國人與猶太人的段子。在一條街上，中國人開了一家修車行，生意很好，于是第二個(gè)、第三個(gè)、第N個(gè)中國人都來開，后來這里變成了修車一條街，但最后大家生意都變差了，誰也賺不到錢。而猶太人開了一家修車行，第二個(gè)猶太人來開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人開了一個(gè)商店，最后這里變成了一個(gè)繁華的商業(yè)街。不得不說這種投資方式體現(xiàn)了猶太人的精明。

而中國人中也有具備這種投資眼光的商人，他叫倪守強(qiáng)。當(dāng)大家都蜂擁到房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，他看到了與房地產(chǎn)相配套的門窗市場(chǎng)，這是一個(gè)每年有著70億收益的大市場(chǎng)，倪守強(qiáng)決然的投身到門窗市場(chǎng)，建立了河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)，開始了專業(yè)的門窗生產(chǎn)。然而進(jìn)入到門窗市場(chǎng)之后他才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)沒有他想的那么簡(jiǎn)單。

轉(zhuǎn)入門窗業(yè)

理論上講，一個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展會(huì)帶動(dòng)其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，在房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下門窗行業(yè)也應(yīng)該有著相當(dāng)水準(zhǔn)的發(fā)展，但事實(shí)情況卻恰恰相反。因?yàn)橹袊姆康禺a(chǎn)業(yè)十分火爆，所有的房地產(chǎn)項(xiàng)目一開盤，便被搶購一空，以至于絕大多數(shù)人都忽略了門窗的重要性。對(duì)于消費(fèi)者來說，買房子只要房子本身質(zhì)量沒有問題便行了，至于門窗則的質(zhì)量則并非至關(guān)重要。消費(fèi)者不在乎，房地產(chǎn)開發(fā)商就更加的不在乎，這直接導(dǎo)致了中國門窗行業(yè)發(fā)展的落后，而門窗產(chǎn)品的質(zhì)量就更是參差不齊，有的甚至是粗制濫造。

上世紀(jì)90年代初，中國掀起了一輪門窗更新?lián)Q代的熱潮，很多家庭告別了傳統(tǒng)透風(fēng)透水的木窗，開始安裝鋁合金門窗。此時(shí)，剛剛踏入門窗行業(yè)的倪守強(qiáng)，正帶著幾個(gè)技術(shù)工人，在一個(gè)30平方米的小廠房?jī)?nèi)做門窗生產(chǎn)、安裝生意。這一時(shí)期，國內(nèi)門窗市場(chǎng)剛剛起步，門窗企業(yè)遍布大街小巷，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格也不規(guī)范。

一個(gè)精明的企業(yè)家不等同于一個(gè)精明的商人。人們可能會(huì)暫時(shí)忽略掉門窗的重要性，但隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)門窗的要求會(huì)增加。趁著房地產(chǎn)業(yè)火爆埋頭生產(chǎn)低檔門窗，撈上一筆錢，這或許是利益至上的商人首選之道，但對(duì)于個(gè)企業(yè)家來說，眼光必須放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不必急于賺取眼前的利益，為了企業(yè)的發(fā)展一定要看到未來。

面對(duì)當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境，倪守強(qiáng)樸素、簡(jiǎn)單的堅(jiān)持一個(gè)原則：給每個(gè)客戶用最好的材料。1992年，倪守強(qiáng)通過一個(gè)老朋友的關(guān)系，承包了北京郵電科學(xué)院一座住宅樓的門窗工程。像以往的每一項(xiàng)工程那樣，倪守強(qiáng)帶領(lǐng)技術(shù)工人，從選材、制作到安裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精、力爭(zhēng)完美。在他的要求下，工人們從最初的測(cè)量開始，一直嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙來校核尺寸，精確到毫米。就連最后撕去塑鋼上的保護(hù)膜，他們都會(huì)小心翼翼，堅(jiān)決不用鏟刀鏟，而是用手輕輕撕開。 工程結(jié)束不久，那座住宅樓的地下室，發(fā)生了一次嚴(yán)重的漏水事故。由于倪守強(qiáng)制作的門窗嚴(yán)絲合縫、水密性和氣密性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國家標(biāo)準(zhǔn)，致使漏到地下室的水一點(diǎn)都沒滲出去。這次意外事件，讓倪守強(qiáng)和他的順達(dá)公司獲得了好名聲。此后，郵科院把所有的門窗工程都放心地交給了他。不久，首都師范大學(xué)等大大小小的高校住宅樓項(xiàng)目，也都找到倪守強(qiáng)。

看好節(jié)能潮

好的信譽(yù)可以讓企業(yè)可以穩(wěn)定的維持，但想要在行業(yè)里有大的發(fā)展，產(chǎn)品不單單只是質(zhì)量過硬而已。上世紀(jì)90年代末，塑鋼窗戶在國內(nèi)大行其道時(shí)，倪守強(qiáng)的企業(yè)已開始在市場(chǎng)上推廣斷橋鋁產(chǎn)品。但這時(shí)的倪守強(qiáng)只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為應(yīng)該使用更加先進(jìn)的材料，直到2004年的時(shí)候，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了16年的倪守強(qiáng)參加德國紐倫堡門窗博覽會(huì)，而這次普通的展會(huì)卻堅(jiān)定了倪守強(qiáng)推廣斷橋鋁產(chǎn)品的信念，因?yàn)槟呤貜?qiáng)看到中國與德國的差距，這讓倪守強(qiáng)對(duì)于未來的門窗業(yè)有了十分清楚的認(rèn)識(shí)，那就是節(jié)能門窗。

據(jù)倪守強(qiáng)介紹，歐州現(xiàn)在使用高檔節(jié)能門窗占了67%，而中國只有0.3%，而且歐洲另外百分33%的門窗也領(lǐng)先中國最高標(biāo)準(zhǔn)的北京15年，這中間存在著巨大的差距。中國99%的門窗甚至連普通的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)都無法達(dá)到，而這巨大差距便是巨大的空白市場(chǎng)，只有先發(fā)奪人才能讓企業(yè)在未來有著更加輝煌的發(fā)展。

獅子在捕獵中會(huì)精準(zhǔn)的定出目標(biāo)，而倪守強(qiáng)已經(jīng)盯住了目標(biāo)，但他不知道，他這頭精明的獅子也成了別人的目標(biāo)。德國具有百年門窗生產(chǎn)歷史的墨瑟公司，看準(zhǔn)了中國的巨大市場(chǎng)。從2002年起，該公司委托香港一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，從中國上千家門窗企業(yè)中篩選出30家進(jìn)行重點(diǎn)考察，而很快，倪守強(qiáng)的河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)便成了德國墨瑟公司心儀的目標(biāo)，對(duì)于德國墨瑟來說，這家有著卓越眼光的中國門窗企業(yè)正是他們最佳的合作伙伴。

河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)與德國墨瑟公司各取所需，一拍即合。德國公司雄厚的技術(shù)力量，是奧潤順達(dá)需要的發(fā)展助推器；而中國廣闊的門窗市場(chǎng)，又是墨瑟公司不可抗拒的“大蛋糕”。在相互考察、了解之后兩家企業(yè)很快便建了合作關(guān)系。在其它中國門窗企業(yè)還在制作塑鋼門窗時(shí)，倪守強(qiáng)已經(jīng)轉(zhuǎn)做斷橋鋁門窗，而與德國墨瑟合作以后，河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)又進(jìn)入到更加先進(jìn)的木索門窗制作，直接達(dá)到了世界門窗行的先進(jìn)水平。2007年，在北京奧運(yùn)會(huì)前期，河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)一舉拿下了奧運(yùn)媒體村項(xiàng)目，奠定了河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)在中國門窗行業(yè)的首席地位。

很快，事實(shí)證明了倪守強(qiáng)的選擇的發(fā)展方向是合乎發(fā)展的。2009年12月，世界氣候大會(huì)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟e行。大會(huì)召開前夕，中國政府莊嚴(yán)承諾：2020年，中國的單位GDP 碳排放，要在2005年的基礎(chǔ)上下降40%-45%?？吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)，倪守強(qiáng)馬上算了一筆帳：在我國的現(xiàn)有建筑中，門窗面積達(dá)到110億平方米，如果把這些門窗按照歐洲現(xiàn)行門窗的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)全部更換，每年可節(jié)約標(biāo)煤4.3億噸，相當(dāng)于我國全年煤炭總產(chǎn)量的20%，不僅能節(jié)約大量的能源，還將產(chǎn)生巨大的環(huán)保效應(yīng)。

節(jié)能、環(huán)保是世界各國發(fā)展都必須考慮的問題，而門窗的發(fā)展也必將節(jié)能、環(huán)保為發(fā)展方向。一座節(jié)能建筑只有由節(jié)能部件組成才能真正起到節(jié)能的效果，才能稱得上是節(jié)能建筑。門窗作為建筑最為重要的一部分，其面積占整個(gè)建筑物建筑面積的20%-30%，但能量損失卻占到51%。尤其是公共建筑，其窗墻比高達(dá)70%，這就更加大了能量的流失。我國在建筑物保溫性能上與發(fā)達(dá)國家相比，外窗能耗是發(fā)達(dá)國家的2.2倍，因此門窗節(jié)能是提高我國建筑節(jié)能的關(guān)鍵。

河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)擁有的世界最高技術(shù)水平的木索系統(tǒng)節(jié)能門窗，這款門窗的主要材質(zhì)以木為主，橫梁與立柱通過專用的連接件牢固連接在一起，再配上設(shè)計(jì)獨(dú)特的密封膠條，使整窗的物理性能大大提高，具備良好的保溫性和密閉性。木索窗是用木制品代替現(xiàn)在廣泛使用的鋼和木，工藝制作上鋼、木能做到的木索窗都能做到，而且更加的美觀，最重要的是還能達(dá)到節(jié)能效果，完全符合現(xiàn)在建材所要求的節(jié)能、美觀、環(huán)保三大標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，倪守強(qiáng)的河北奧潤順達(dá)窗業(yè)集團(tuán)已經(jīng)走在了行業(yè)前沿。

建設(shè)大市場(chǎng)

酒香也怕巷子深，而且有許多人并不懂酒。最優(yōu)秀的產(chǎn)品有的時(shí)候未必?fù)碛凶畲笫袌?chǎng)，其實(shí)這又回到了最初的一個(gè)問題，消費(fèi)者和房地產(chǎn)商對(duì)于高檔節(jié)能門窗產(chǎn)品并沒有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和了解，他們不了解這個(gè)門窗好在哪里。對(duì)此倪守強(qiáng)做了一個(gè)比喻：在山溝里，把桑塔娜、夏利和寶馬給他們看，也許他們會(huì)以為桑塔那就是好車。這不能怪他們，他們沒有見過世面，這是引導(dǎo)問題，也是推廣宣傳的問題。而高檔門窗現(xiàn)在也面臨這樣一個(gè)問題。

倪守強(qiáng)說：“很多人，沒有坐過奔馳，卻對(duì)車的性能了如指掌；家家都用門窗，卻很少有人愿意關(guān)注。很多人以為，門窗只是遮風(fēng)擋雨的工具?！钡鋵?shí)如果門窗不好，不論對(duì)于社會(huì)還是個(gè)人都是很大的損失，每年冬天的曖氣、夏天的冷氣將會(huì)有更大的消耗，而且這種消耗是長(zhǎng)年累月的，所以對(duì)于高檔門窗的推廣不單是一家企業(yè)面臨的問題，更是整個(gè)社會(huì)的問題。

遇到問題便解決問題，倪守強(qiáng)又開始走上對(duì)于高檔門窗推廣之路。汽車，電器，家具，很多產(chǎn)品都有專業(yè)市場(chǎng)，誰優(yōu)誰劣，一比較就出來了，所以多年游走于國際各種門窗展會(huì)的倪守強(qiáng)認(rèn)為，中國門窗行業(yè)需要建立一個(gè)自己的門窗的專業(yè)市場(chǎng)，在這里展出最選進(jìn)的門窗產(chǎn)品。一來可以推廣產(chǎn)品，倪守強(qiáng)說他從來便是相信“眾人拾柴火焰高”，推廣一種新產(chǎn)品單靠一家企業(yè)的力量是非常薄弱，只有整個(gè)行業(yè)都更新?lián)Q代才是最好的推廣；二來也可以更加方便大家的溝通，同行之間相互學(xué)習(xí)，上、下游產(chǎn)業(yè)相互配合，正是在這種迫切需要的背景下，“中國國際門窗城”破土而出了。

2012年8月18日，中國國際門窗城隆重開幕。這座由河北省高碑店市人民政府與河北鼎泰華奧投資有限公司共同興建的門窗城，占地1650畝，是中國乃至世界的門窗幕墻技術(shù)研發(fā)中心、生產(chǎn)加工中心、信息情報(bào)中心、展覽交易中心、倉儲(chǔ)物流中心?？偨ㄖ娣e50萬平方米的中國國際門窗城設(shè)有國際館和國內(nèi)門窗幕墻設(shè)備館、主型材館、門窗展示館、技術(shù)系統(tǒng)館、五金配件館、玻璃產(chǎn)成品館等多個(gè)展館，可謂是一應(yīng)俱全。

在高碑店建立一個(gè)專業(yè)的門窗市場(chǎng)倪守強(qiáng)可以說有著他人無法比擬的優(yōu)勢(shì)，全國聞名的河北“白溝”，他就是發(fā)起人之一。這座在90年代初讓北京、天津的人們坐著大班車來此采購火爆的小商品市場(chǎng)，如今已經(jīng)是聞名中外的箱包市場(chǎng)。二十多年前倪守強(qiáng)在白溝做村干部，當(dāng)時(shí)幾個(gè)人的突發(fā)奇想，將白溝由原本一個(gè)小鎮(zhèn)的魚市，變成了今天北方著名的“商鎮(zhèn)”，進(jìn)而發(fā)展成白溝箱包城，成為一個(gè)集產(chǎn)、供、銷于一體的專業(yè)化市場(chǎng)。所以對(duì)于建立專業(yè)的市場(chǎng)倪守強(qiáng)有著非常成功的經(jīng)驗(yàn)。倪守強(qiáng)對(duì)于“專業(yè)市場(chǎng)”這個(gè)概念有自己獨(dú)道的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)同國外的展覽不同，國外的很多產(chǎn)業(yè)畢竟發(fā)展了很多年，人們對(duì)每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品的形象已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)可和了解。但中國有我們中國的國情，多數(shù)產(chǎn)業(yè)是改革開放后發(fā)展起來的，長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的和專業(yè)化的市場(chǎng)適合中國的國情?？紤]到中國門窗近年來的發(fā)展勢(shì)頭和門窗市場(chǎng)的空白，倪守強(qiáng)決心建設(shè)一個(gè)國際門窗城，并將其辦成亞州最大的門窗產(chǎn)業(yè)集群。

改革開放30年來，倪守強(qiáng)的一個(gè)作坊式的門窗小廠如今已經(jīng)成長(zhǎng)為中國門窗企業(yè)的龍頭企業(yè)，和他一起成長(zhǎng)的不只是一家家私人企業(yè)，而是一個(gè)蓬勃發(fā)展的門窗行業(yè)?，F(xiàn)今，中國的門窗業(yè)已接近世界先進(jìn)水平，這個(gè)行業(yè)已從附屬于建筑業(yè)的一個(gè)小小的手工木業(yè)發(fā)展成為由多種材料制造的、具有高科技含量的、獨(dú)立的工業(yè)技術(shù)行業(yè)。在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，門窗的性能已經(jīng)成為建筑節(jié)能的關(guān)鍵，并會(huì)在不遠(yuǎn)的將來逐漸成為國家科技創(chuàng)新的熱點(diǎn)。國際門窗城的建立，并不是企業(yè)的盲目擴(kuò)張，而是科學(xué)發(fā)展的遠(yuǎn)見。這個(gè)行業(yè)平臺(tái)的建立，不僅有利于推動(dòng)門窗行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新，而且為企業(yè)自身及相關(guān)企業(yè)的發(fā)展都帶來了無限的可能。

在嘉賓云集的國際門窗城的開業(yè)典禮上。倪守強(qiáng)語出驚人：

門窗也是高科技！

這不是忽悠，這已經(jīng)是中國門窗制造業(yè)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)正期待著一個(gè)新的行業(yè)發(fā)展模式的出現(xiàn)，期待著一個(gè)新的交易平臺(tái)的產(chǎn)生，預(yù)示著中國門窗業(yè)不可限量的未來。