□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

在山東省汶上縣次丘鎮(zhèn)，有一條商業(yè)街，街上有20多家經(jīng)營(yíng)化肥的門店，農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。但就是在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的情況下，趙培峰的農(nóng)資店卻生意紅火。究其原因，原來是他選對(duì)了品牌，自他選擇經(jīng)營(yíng)天脊化肥以來，他的生意發(fā)生了巨大的變化。

天脊化肥是 “放心”肥

由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大，趙培峰一直在琢磨提高銷量的辦法。他說：“不管市場(chǎng)再怎么變，有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是市場(chǎng)需要質(zhì)量過硬的產(chǎn)品?！币虼怂罱K選擇了以品牌取勝的道路。2011年，趙培峰開始嘗試經(jīng)銷天脊化肥并決定將他的農(nóng)資店改成天脊化肥的專營(yíng)店，只經(jīng)銷天脊化肥。其實(shí)在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)條件下，單純經(jīng)銷一種品牌化肥的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)很少了，大多數(shù)人采取經(jīng)銷多個(gè)品牌的策略，多一個(gè)品牌就意味著多一份競(jìng)爭(zhēng)力。那么趙培峰為什么只經(jīng)營(yíng)天脊化肥呢？趙培峰告訴記者：“經(jīng)營(yíng)天脊最大的好處是農(nóng)民不會(huì)因?yàn)榛寿|(zhì)量問題找門市部的麻煩?！睋?jù)趙培峰介紹，有的經(jīng)銷商因?yàn)檫x擇品牌不當(dāng)，農(nóng)民會(huì)因?yàn)榛寿|(zhì)量問題找到門市部索賠，對(duì)銷售十分不利。正是這些前車之鑒，讓他決定一定要經(jīng)營(yíng)信得過的大品牌。

事實(shí)上，趙培峰的這個(gè)決定是十分正確的。2011年，他對(duì)施用過天脊肥的客戶進(jìn)行了走訪， “農(nóng)民的反映普遍很好，在莊稼上的效果顯著。”他說。由于經(jīng)營(yíng)天脊化肥取得了 “開門紅”的業(yè)績(jī)，這讓趙培峰信心倍增。

菜農(nóng)夸 “天脊”

在次丘鎮(zhèn)，茄子、韭菜、辣椒等蔬菜的種植面積較大。據(jù)趙培峰介紹，現(xiàn)在次丘鎮(zhèn)一半以上的菜農(nóng)都選擇了天脊化肥。在次丘鎮(zhèn)張村有一位農(nóng)民叫張連合，主要種植茄子和辣椒，他去年用了天脊化肥后，效果很好。這位菜農(nóng)是個(gè)熱心人，他把天脊化肥也推薦給自己的鄰居，在他的帶動(dòng)下，許多菜農(nóng)都開始用天脊肥。

在趙培峰的引領(lǐng)下，記者來到了張連合的菜園，張連合一共種植了5畝菜地。據(jù)他介紹，他的茄子在施用了天脊化肥后，加上自己勤于管理，每個(gè)重達(dá)600克，一季的每畝純收益為6000元左右，也就是說他的菜地每年每畝地的收益是1.2萬元左右，五畝地的總收益是6萬元左右?！拔也慌禄寿F，就怕化肥假?！睆堖B合說， “我今年全用的是天脊化肥，天脊化肥是我們菜農(nóng)增收的好幫手。”

目前，趙培峰銷售的天脊化肥主要用在蔬菜上，由于回頭客很多，今年銷量有望翻一番。