石兵

大學(xué)畢業(yè)后，傅佳在深圳一家書(shū)店從事書(shū)籍銷(xiāo)售工作，收入直接與銷(xiāo)售量掛鉤，雖然她很努力，但卻收效甚微，很多顧客喜歡來(lái)書(shū)店看書(shū)，但并不購(gòu)買(mǎi)，而一些需要大量圖書(shū)的人往往直接和書(shū)店管理層聯(lián)系了，于是，傅佳每天的主要工作就是把書(shū)架上的圖書(shū)分分類(lèi)、擺整齊。

傅佳對(duì)現(xiàn)狀很無(wú)奈，她利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了室內(nèi)設(shè)計(jì)，想等時(shí)機(jī)成熟就轉(zhuǎn)行。這時(shí)，一個(gè)朋友剛開(kāi)了一家公司，請(qǐng)她去作客，在朋友公司里，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大書(shū)架，也許是職業(yè)習(xí)慣，傅佳下意識(shí)地走到書(shū)架邊，想幫著把書(shū)擺一擺，可仔細(xì)一看她卻驚呆了，只見(jiàn)設(shè)計(jì)成瀑布狀的書(shū)架上，各種顏色各異、內(nèi)容不同的書(shū)竟然被人擺放得很有次序，有專業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、歷史類(lèi)等，最令人驚奇地是，這些書(shū)不但被分好了類(lèi)，而且和書(shū)架構(gòu)成了一道獨(dú)特的風(fēng)景，與房?jī)?nèi)裝修風(fēng)格不謀而合，凸顯出一股濃濃的學(xué)術(shù)氣氛。

這時(shí)，朋友笑著走過(guò)來(lái)說(shuō)：“怎么樣？這個(gè)書(shū)架好看吧？這可是我花了一萬(wàn)塊錢(qián)訂作的，書(shū)籍也是找人購(gòu)買(mǎi)擺放的，這一套下來(lái)，花了三萬(wàn)塊錢(qián)呢。”

聽(tīng)了朋友的話，傅佳心中一亮，她想，現(xiàn)在越來(lái)越多的商人，開(kāi)始注重提升文化修養(yǎng)，在辦公室或家里擺上一大排書(shū)架，這書(shū)架上擺些什么書(shū)可大有學(xué)問(wèn)，自己對(duì)書(shū)籍非常熟悉，又自學(xué)了室內(nèi)設(shè)計(jì)，何不專門(mén)幫人打造精品書(shū)架呢。

經(jīng)過(guò)朋友介紹，她認(rèn)識(shí)了做書(shū)架生意的公司經(jīng)理，這人也是作圖書(shū)出身，現(xiàn)在通過(guò)專門(mén)幫人整理書(shū)架已成了百萬(wàn)富翁。傅佳看到了書(shū)架中的商機(jī)，月底，她辭去工作，回到了家鄉(xiāng)重慶。這時(shí)侯，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，傅佳在重慶沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但另一方面，由于行業(yè)獨(dú)特，市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。傅佳沒(méi)有著急，她先進(jìn)行了兩個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)想讓家里或辦公室里的書(shū)架漂亮又有內(nèi)涵的人很多，但真正懂書(shū)，會(huì)選書(shū)、搭配書(shū)的人并不多，而且根據(jù)自己多年賣(mài)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，很多有身份的人不會(huì)去擁擠嘈雜的書(shū)店買(mǎi)書(shū)，而書(shū)店也不會(huì)把貴重書(shū)籍?dāng)[放出來(lái)，以免折損，最后，她得出結(jié)論，在高檔社區(qū)內(nèi)新裝修房屋的業(yè)主，肯定會(huì)有打造精品書(shū)架的需求。

摸透了客戶的心理，傅佳馬上成立了自己的公司，她主動(dòng)出擊，在寫(xiě)字樓和小區(qū)內(nèi)發(fā)放資料，尋找客源。很快，她在某知名小區(qū)獲得了第一筆業(yè)務(wù)，一位業(yè)主拿出6萬(wàn)元，要求她找一些能讓人感覺(jué)到文學(xué)修養(yǎng)的書(shū)籍來(lái)填充書(shū)架，客戶對(duì)書(shū)的名氣和外觀有相當(dāng)高的要求，傅佳花了兩周時(shí)間選書(shū)、擺書(shū)，終于得到了客戶的認(rèn)可。

完成了第一筆生意，傅佳相繼又抓住了幾位大客戶。在實(shí)際操作中她也總結(jié)出了一些規(guī)律：喜歡運(yùn)動(dòng)的客戶要適當(dāng)多配健身、高爾夫、保齡球等類(lèi)書(shū)籍；愛(ài)好旅游的則要增加地理、野外護(hù)理等實(shí)用書(shū)；女性客戶可加入時(shí)尚、家庭類(lèi)、文史哲類(lèi)書(shū)籍；男性客戶比較關(guān)注汽車(chē)、手表、政治軍事類(lèi)。

現(xiàn)在，傅佳一年的收入已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)，相對(duì)于呆板清苦的書(shū)店工作，這無(wú)疑是天壤之別。

其實(shí)，財(cái)富就藏在一些不為人注意的角落里，只要我們有一雙慧眼，從細(xì)微處入手，把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)，自然就會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的財(cái)富奇跡。

摘自《青年時(shí)代》